第十六章 盘店

　　马洪福和林建成一连碰了几杯，林建成称赞这酒真不错，是好酒，马洪福说是一个朋友送的，下次让带点过来给林建成，林建成笑着说那我就却之不恭了。这时候马洪福说起了文具店投资的事：“老林，陈锦给你说了投资文具店的事吧，你觉得怎么样？你一直做生意，应该比我懂得多一点。”林建成说：“老同学，你就别谦虚了，我那都是小打小闹，和你比不了，你觉得好咱们就投吧，反正也没多少钱，给孩子练练手增长经验也行。”马洪福笑着说：“我说你呀，就是得了便宜卖乖，有这么好的一个侄子，我很看好他的未来，将来一定了不起，说实话一个文具店真不算什么，我投的是他的未来，前途无量呀。”林建成笑着说：“老马，严重了，哪有你说的那么玄乎，锦儿就是个聪明一点的孩子，你可不能乱夸，他会骄傲的。”老马说：“我说的是真心话，这孩子的聪明真是少见，他对商业有很好的天赋，我让马瑞跟着他，以后也应该不会差到哪里去。”林建成说：“这孩子确实脑子灵光，就拿这个年纪想要投资这件事就能体现出来，我们应该给予支持，不过陈锦昨晚给我说你老马只占两成，是有点少了，你比我多投两万呢，我建议陈锦不动，你占三成，我占两成。”马洪福看着他说：“你们还要出人看店，占三成是应该的，我们不参与打理，只分红，占两成我都觉得有点多了。”林建成说：“但是陈锦的计划中，后期还得老马和你家里人你帮忙，不然其实文具店发展不大，这对第一次投资的孩子是一个打击，我愿意拿出一成，希望你能多帮他一下，你看行不。”马洪福说：“老同学，能帮的我一定帮，不过不合规定的事咱不能做，银行那边估计没问题，孩子他姨娘我昨天打电话问了，她们几个支行应该都可以协调过来这边拿货，政府那边确实只能走竞标，不过我还有几个在外面开公司的朋友，我到时候可以给说一下，应该问题不大。”林建成连忙说：“这样就好，这样就好，我还一直怕投资失败太打击孩子，我也有一些渠道可以给供货，到时候应该生意不会差。”马洪福笑着说：“以陈锦的计划，本来就不会太差，你就放心吧。”两人又碰了几杯。。
　　陈锦听两个大人谈完了，心里暗暗高兴，听两人的话，自己的投资计划又上了一层保险呀，不错不错。一脸笑意的陈锦正美美的YY，就听见马洪福说：“陈锦，我和你姑父商量好了，我们都同意你的投资计划，你就大胆实施去吧，有什么事搞不定就让你姑父出面，完了我就把钱转到你卡上，我看好你，好好干，不过也不要耽误学习。”陈锦点头称是。大家酒饱饭足，就各自回自己的家了，马洪福结了账，还让陈锦多上家玩来，还说两家人应该以后多聚聚。陈锦和姑姑姑父带着小弟弟回到了家，姑父想起马洪福的话笑骂：“真是个老狐狸，我还以为今天努力一下，能让他松口呢，看来还得后面筹划一下，不过我们应该问题不大，毕竟有的是人想巴结马洪福，到时候也算是狐假虎威了。”林建成喊过陈锦说：“要不明天我们去看看文具店，顺便打探一下你同学家长的口风。”陈锦说行。
　　第二天早上，陈锦姑姑早早起来做了早餐，陈锦和姑父一人喝了碗粥，吃了点饼子小菜就开车去文具店了，林帅那小家伙昨天嚷着要去，不太今天怎么也叫不起床，就没带他去，姑姑也就没办法去了，说是下次再去看。两人到文具店的时候，老板刚开门不久，正在里面打扫卫生，看到陈锦进来说：“陈锦来了呀，我家周鹏还在家睡着呢，你要买啥自己拿。”陈锦笑着说：“叔，我给你介绍一下，这是我姑父林建成，我今天带我姑父过来看一下店。”周鹏父亲听陈锦这么说赶紧当下扫把走了过来和林建成握了个手，就介绍起自己的店来，林建成和陈锦听着，不时对不明白的提问，一会就搞清楚了文具店的情况，林建成问：“你这家店还行，不知道你想盘多少钱呀，如果价格合适，我想盘下来。”周鹏父亲说：“我想盘15万。”林建成说有些高了，能不能降一点，周鹏父亲说：“你看我这个店，光货我就压了三万多四万的，房租还有半年，一个月一万，我盘的太便宜就亏了。”林建成说：“你看，我家陈锦和你家孩子是同学，咱们就不拐弯抹角了，我出12万，你看行不。”周鹏父亲连连摇头说：“不行不行，前两天有人出到这个价格我都没同意，这样真的就亏了，你想我还有装修成本，要不这样，看在两个孩子是同学的份上，我降1万，14万你看行不，实在是不能再降了。”林建成笑着说：“老板呀，你看我盘了这个店，你这些货架也旧了，又要重新装修，买货架，投入确实有点大，我现在资金也紧张，确实一下给不了那么高的价格，你看这样行不，一口价12.5万，你如果同意我们就定了，我听陈锦说你们着急回老家，你说你便宜卖给别人，还不如买给我呢，至少以后你们家回来玩多了我们这些朋友啊，对吧。”周鹏父亲听了心里暗暗发苦，这个臭小子，把他老子的底都透露了个干干净净，人家都知道他们着急回老家，怎么出高价给他呢，想到这里苦笑着说：“我这个店12.5万确实低了，你可以去旁边看看，没有我位置好的都盘出价比我高，这样，我看你也是真心想要，再加上两个孩子这关系，13万你要同意，我们今天就签合同，13万真的没多要你们一分钱，要是不行，我们买卖不成仁义在，今天就当交个朋友。”林建成看老板如此坚决，就说：“行，不过我有几个条件你的答应我。”店主说：“你说。”林建成说：“一是你得带着我们去见你们的进货渠道，让他给我们和你一样的进货价格，二是市三中的采购协议我知道你有关系，我想知道协议期限还有多久，能不能帮我介绍，三是你如果还有其他采购渠道要留给我。”说完林建成盯着店主看，店主有些为难，第一个条件还好说，第二个第三个就比较难，市三中的采购协议是他从同学哪里拿到的，他这个同学在市三中当副校长，不过自己走了，这个协议就剩下一年了，以后不一定怎么样，而且自己确实有一些其他渠道，最主要是和市一中的印刷室有合作，不过他把条线答应给他的老乡了，说等自己盘了店就把这条线街上给他做。想到这里他一狠心，不管了，白白给别人还不如我自己赚点呢，他对林建成说：“想要我满足你条件也可以，但是14万一分都不能少，你先别急，听我说，进货渠道完全没问题，而且我的进货渠道可以比别人便宜一成，市三中的采购协议还有一年，我有个同学在市三中当副校长，我到时候介绍给你，你们只要按原来约定价格，应该续约不难，而且我和市一中印刷室有合作，每年给学生印考试卷就光用纸就有不少，所以14万，你要是同意我说的这些都可以留给你们。”林建成本来是想给陈锦省点钱，不过看老板这么坚决就看向陈锦，陈锦这会还沉浸在店主刚说的和市一中印刷室有合作，这让他跟开心，毕竟只有作为学生的他才知道这里面大有作为。陈锦感觉到姑父的目光，向他点点头，在场的都不是笨人，双方达成协议，林建成就自己回家让陈锦在这等他回家拿钱，顺便接姑姑和孩子过来。