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“王宁，杨总监找你去趟办公室，有任务安排。”
总经办秘书李可上穿白色商务小西装，下着蓝色短裙，颀长的细白直腿穿着白色的小高跟鞋。长长的秀发，清香怡人。气质出众地出现在王宁的身边。
“李秘书，谢谢转告，我现在就过去。”
“咚，咚，咚！”
“请进！”
“杨总监，您找我。”
“小王啊，本来了，我是想让陈经理向你交代此行任务的。但是我觉得这次任何比较重要，只好亲自和你说了。”
“杨总监，您说。”
“是这样的，在上海有三家公司想竞标我们公司一款手机里的关键组件。我想派你去趟上海了解下公司的资质，报价，供货周期，结算等方面。”
“需要出差几天？”
“因为项目在一个月后量产，只给你两天。我们还需要时间验证，选定后还有备货时间，争取抢在竞争对手之前上市。”
“杨总监，我一定全力以赴。保证完成任务。”
“好，有魄力，你打算怎么应对这次招标？”
“因为杨总监给的时间只有两天，我想今天下午就提前知会他们三家召集到一起。从他们竞标书和相关信息，了解下他们综合实力，再看下他们的报价和样品。让他们三家竞争在争取中标机会中，打压价格，从而使我们的采购成本最低。”
“嗯，这个策略不错，然后呢？”
“然后评定两个比较有资质，质量不错，成本最优的两家。我觉得应该让两家都中标。”
“继续说！”
“这样他们就会继续形成竞争，为获得我们的订单在单价和供货周期上，会有商谈的余地。”
“说的很好。选择两家的理由是？”
“选择两家，一是刚才说的形成竞争有利于我们降价降低成本，其次，如果一家除了品质问题，我们可以将订单转向另一家，以防止断货。”
“如果另一家也不能满足怎么办？”
“让其扩充产能。如果对方称人力不足，要求涨价怎么办？”
“那我们还可以扶持那第三家，继续形成竞争。”王宁条理清晰地解释自己的策略。
“嗯，很好，这样我放心把这个任务交给你了。去准备吧，有问题时也可以直接跳过你们经理给我打电话。”
“谢谢杨总监。”看来这个采购总监对王宁的业务能力非常认可。
王宁走出杨总监的办公室后，就去采购陈经理的独立办公区报备。
“陈姐，刚杨总监找我，安排明天出差趟上海完成招标任务。出发前特意过来跟您报备打声招呼。”王宁和上司关系很好，经理也为人友善，都是叫姐并不要叫什么经理。
而王宁又有事报备，也显得自己对上司的尊重。这样领导也觉得她不仅能力突出，也会做人。
“小王啊，一个女生独立去谈，路上注意安全，有事随时电话联系。”
“谢谢陈姐，我会的。到时回来，给你带上海的特产。”
“那倒不用客气哈。”
出发前的晚上，王宁又去了隔壁邻居张姐姐告辞，说这两天不会在家，晚上不会来学习和陪她和小宝。
张姐也觉得她会做人，去哪还会跟自己打招呼，把自己当亲姐姐一样。而张姐也会帮忙收收快递，这两天不在。
“小宝，姐姐这两天不在家，你要听妈妈话哦，到时姐姐回来给你买吃的。”
“小宝，跟姐姐说再见。一路顺风。”
“姐姐再见。一路顺风。”
“嗯，小宝，真乖。”
“姐，那我明天一早就出发了。”王宁和张姐相处久了，关系更亲近了，姓也省了，直接叫姐，反而更亲近了。
“好的，那小妹你也早点去休息。”
一夜无话。第二天一大早，王宁就乘坐早班地铁赶往宝安机场乘坐飞机。
嘟……嘟……
“妈，我今天去趟上海出差两天，特和你们说声。”
“王宁啊，一个人去吗？”
“不是的，两个人。一起去处理下业务，到了我再打电话给你们。”
“好的，路上注意安全。”
“妈放心，你也和爸说下，我准备上飞机了。”
“好的，一路顺风！”
“妈，再见！”
“再见”王宁怕妈妈担心一个人出行，所以才故意说有人同行。
到了上海之后，她微信发图给家人报了平安，也跟自己领导上司报备已安全抵达上海。当然也和张姐，还有其他要好的同事，朋友道平安。
王宁下了飞机，坐车去了离约定的地点附近定了酒店，放下行李，就立马前往老舍茶馆。
我是被你囚禁的鸟……手机响起！
“喂，杨经理”A公司的杨经理来电。
“王小姐，你到了吗？我开车来接你。”
“不用了，谢谢，我就快到约定的茶馆了。”
滴，咚……是微信语音
王宁点击语音。
“王小姐，我是B公司的业务经理肖华。我们到了，请问你什么时候到啊？”
滴……咚又是一条微信消息
“王小姐，我是C公司业务李经理，你到了吗”
王宁心里从他们电话和微信消息就已对他们公司有了一个初步的印象和判断。
A公司人比较积极和主动，从主动打电话和接待，说明公司对这个案子很重视，同时能给自己员工配车来接待客户，那么这家公司的福利不错，侧面反映这家公司的实力相对会比较雄厚。
B公司的相对A公司来说相对差那么点，语音和说法态度用了一个请字，说明这家公司的业务素质还是可以的，间接也反映公司的风貌。
而最后C公司，相对没那么自信，实力可能没那么强大，中小型企业。
虽然王宁在来之前就官网对这些公司有了一些基本了解，但是官网比较是把好的一面展示。只能参考不能取信。当然对他们员工印象的分析也是参考之一。
王宁都一一回复还有几分钟到。
到了茶馆门口，看见三个男士都穿的非常正式，在等待王宁的到来，他们身边都各自带了业务助理和客服品质工程师。
“王小姐你好，我是刚给你打过电话的A公司的杨经理。这是我名片”杨经理一身棕色西装，商务型地同王宁握手。
“你好”互相收了名片
“王小姐你好，我是B公司的业务经理肖华，这是我名片。”
王宁一一同他们打了招呼。互递名片！而其它业务助理就拿着投标书和资料在一边。
“好了，各位经理，我们进里面谈吧。这里来往人多，我们也别挡住了人家的路了。”
“王小姐说的是，我们去里面包间。”
到了包间，各公司的业务经理也介绍自己公司的品质客服工程师和业务助理，业务助理负责日后订单业务，对账和等交付相关的一些事情。各自的业务助理也把竞标书交到了王宁的手里。
“好吧，那先从A公司开始吧！介绍下你们公司的基本情况。”
王宁并没有太认真去听，而是在认真看他们的竞标书，因为上面是白纸黑字写的具有有效性，也是谈论有力的依据。再一个让他们介绍，会场也不会显得尴尬和冷场。自己也不会被这么多人盯着显得气场不足。
同时自己在看竞标书的时候，对方语言的介绍也是对王宁气场的一种提升。虽然她知道这些公司的业务经理口头介绍的，竞标书里面有。
“杨经理，刚才我看了你们的竞标书，里面对贵公司的营业额，近两年的负债，盈利情况，厂房占地面积，设备，产能，人力等方面有了个基本的了解。”
“王小姐，我们公司的实力请你放心，我们厂房占地800平方米，拥有生产设备40台，每台设备产能是1K。”
“那如果我把订单给到贵公司，你们能供给我多少台，我关心的是这个。”
“这个……”
A公司的杨经理，稍微想了下继续回答。
“应该可以给到20台，也就是20K的日产能。发货从上海到深圳隔日达。”
“但是我看你们公司的报价有些贵啊。”
“王小姐，只要你订单稳定，这个价格是可以再商量。”
“先这样，我再了解下其它公司。”
B公司工厂设备30台，可以供给的也是20台，但人力方面稍微有些欠缺。
“肖经理，你们公司是不是有财务问题，为什么人力这方面看不是很稳定，提报的产能没有A公司高呢。”
“王小姐，我们公司设备不是最新的，有些年了，但请放心，虽然机台有些年头了，但是磨合的很好。”
“那品质会不会受到影响。待会我看下你带来的样品。价格倒是比A公司低几分钱，也没有什么竞争力。”
“李经理，看下你们公司的。”
“是，我们公司没有他们公司那么多设备，人员也没那么多。但是我们也想争取到订单。我们有设备15台，可以供给10台。但是我们报价很公道的。”这个李经理为获得订单，在价格方面给到客户在优。
另外两个业务经理，心里在骂娘，这家伙把价格压这么低，来跟我们抢订单吗？也是要把我们单价拉下来了。王宁把三家召集在一起就是这个用意。
“好了，你们的基本情况我也有了一些了解了。”
“现在我要看看你们的样品。”
说着王宁拿出公司新研发的No.1样机，然后将各家公司的样品放进手机去试效果，又是随身带的卡尺测量尺寸记录数据。
“王小姐，看不出来啊，你这是又懂采购还懂品质工程啊。”
王宁笑笑并未答话。
“我打算今天上午先参观C公司。说好了不用请我吃饭。待我参观综合评估后，后天到公司会告知你们结果。”
“那个肖经理，下午去你们公司杨经理你可以回去了，等我消息。”
一般别人都是从资质最好的看起，而王宁却从资质差的先看起。
杨经理心里也纳闷，这丫头片子，壶里到底卖的什么药。
王宁先看资质比较差的，让前面那些觉得订单唾手可得的业务经理形成心理压力。回头再好收拾他们来谈价。
上午王宁先去了C公司。在业务经理，生产主管，品质主管等陪同下参观了设备工厂。
“李经理，我也很明白地跟你说吧，你们的报价相对另外两家确实具有竞争力，但是你们的产品规格离我们公司的标准还有一点距离。”
其次，贵司离我司的合格供应商还有一点距离，比如你们的环保也即将到期并没有看到新的审批。
“王小姐，这个我们正在申请中呢，会通过的。”这会他们业务黎副总也过来了。
“那等通过后再说，我们这次项目很大，公司高层也非常重视，因此出不了任何问题。所以还请抱歉，这次竞标，我不能给贵公司中标。”
“来，王小姐，借一步说话。”李经理对王宁悄声说。
李经理把王小姐引进一个保密会议室。
“你好，王小姐这是我们业务副总，黎副总，对这个Case也是相当重视。看能不能给我们个机会。”说着，李经理掏出几张大额的购物卡赛到王宁手里。
而王宁并不领情。因为她知道，不能做违规的事情，不然不但丢了工作，更加丢了职业道德的操守，以后还怎么在业内混。因为只要采购价格谈的好，公司给的采购绩效也是相当丰厚的。君子爱财取之有道，小女子爱财也当如是。
“李经理，这个使不得，如果贵公司中标，我们一起吃个饭庆祝是可以。但这万万使不得。贵公司，好好整改和完善品质这块。我们公司业务很大，相信后面我们还会有合作机会。”
黎副总本想劝王宁收下再好好谈谈。但看王宁态度很明确也就不再坚持，否则反而掉了身价了。
“王小姐，果然业务能力强，做事原则性很强。这样，那让李经理带你吃个便饭吧，也快要到饭点了。”
“黎副总，非常感谢，下午还要去另外家参观下，公司给的任务时间紧，所以还请抱歉，看以后有机会没了。”
“那好吧，李经理，那你安排下车送送王小姐。”。
说着王宁就同他们礼貌性的握手告辞，而李经理再次要请她吃个便饭，她都推迟了。因为吃人嘴短，后面肯定人家会赖上你，缠着你，王宁就干脆利落，礼貌回绝，因为市场千变万化，说不定以后还会成为合作伙伴，因此说话也是留有余地的。
当然C公司对王小姐的职业操守也是非常认可和欣赏的，也就没有再坚持，而是送她出了工厂去了酒店住处，毕竟远来是客，不能因为此次的不能合作而失了礼数。