第三十二章 阳光文具

　　十月三号，国庆第三天，潘宇，潘阳，陈湖雄，三人踏上了去义乌的火车，这一次去义乌，主要目的是送陈湖雄去义乌工厂。
　　一路潘宇都在和陈湖雄交谈，而老爸潘阳，自然扮演起总经理的老气横秋和威严肃穆，所以一路大多沉默寡言，或则在铺盖上睡觉。
　　潘宇在和陈湖雄的交谈中发现，陈湖雄还是局限于文具二字中，虽然陈湖雄的销售理念是对的，依靠下层零售店提高上流品牌知名度，但是陈湖雄对文具的理解依然在于书写流畅，价格合理的区间中，这样就与潘宇的理念产生了冲突，但是不可否认，书写流畅手感好，质量稳定，这是文具的基本要求也是最低标准，潘宇追求的是设计的美，和大众的美。
　　设计的美，是笔形，设计合理，长时间持笔书写依然轻松，不疲惫，大众的美，是跟随时尚，跟随潮流，文具不应该局限于朴素的外表，他也可以有优秀的设计，美丽或则独特的外观，是那种一看他就觉得好看，一握上他就舍不得放开，而不是仅仅是一支笔，而应该是一支美丽的笔。
　　简单的来说，就是陈湖雄希望自己靠优秀的品质打造品牌，而潘宇希望除了优秀的品质，还应该有营销手段。
　　所以陈湖雄此次前往，不仅要学习生产的流程，回来之后，还要思考营销的手段，譬如潘宇的画册，定向推广，精准锁定客源。这样的手段，加点网络，难道不是电子商务？
　　和陈湖雄探讨之后，陈湖雄也陷入了沉默，潘宇只好继续睡觉，只是偶尔潘宇醒过来，陈湖雄会提出自己的困惑，从潘宇这里寻求答案。潘宇也很耐心的给他讲解，甚至把后世小米家的故事讲给陈湖雄听，虽然不全是文具，但是希望陈湖雄能明白这个道理。
　　下了义乌之后，还是一如既往的老规矩，先杀向文具街，这一次到了文具街，明显潘阳收到的待遇不一样了。潘宇也看得出来，三次的来访，潘阳的受欢迎程度是越来越高，毕竟用哪个后世的话来说，潘阳就是他们的带货达人。
　　本来潘宇还想着做做他们的省代理，后来仔细一想真的没必要，阳光文具厂，迟早会搬回HB，义乌只是一个短暂的停留，毕竟自己不是本地本方的人，多少办事还是受到局限性。
　　市场上的文具质量，依然是参差不齐，各种五花八门的设计也层出不穷，什么10种颜色的圆珠笔，什么可以拼积木的铅笔，什么环保铅笔，看的潘宇是一阵无语，这都是什么鬼设计嘛。完全是捞一笔智商税，潘宇一阵无语，不由得感叹，啥时候中国制造才能变成中国设计。
　　潘宇又去了趟玩具街，玩具街已经有人在开始推销悠悠球了，市面上的悠悠球品牌已经有了三五家，不过看订单量，阳光文具还是处于低端产品在，所以潘宇这次来，就是准备把自己之前设计的三款偏高端的悠悠球推上市场。
　　潘宇根据这年头的喜好，专门设计了三款产品，第一款是夜光款，比低端的高了一丢丢。第二款发光款，就加了一个小电池和一个发光二极管，一甩起来，跑马灯一样炫酷起来，骚包的不行。另外一款，就是比较高端一点的DIY产品，一套下来88元巨款。所有的东西都是零件，和包装图，可以自己安装，自己调试。
　　加上最低端的冲量商铺，从低到高的产品线潘宇都一应俱全。从产品设计到生产，潘宇已经准备了一个月了。市场上其他品牌要仿制，也需要一套时间。这段时间已经够潘宇捞一波智商税跑路了。
　　这一次来，其实潘宇还是觉得有必要在义乌开一个旗舰店，只是潘宇厂里的产品，确实不太争取，产品的单一性和低端路线，真的撑不起一个店。就像是在国贸开个店卖白球鞋一个。这也是潘宇一路上跟陈湖雄说的，既要有产品的多样化，又要有产业链，既要有匠人的精神，又要有别具一格的设计。虽然看似都是矛盾，其实仔细一品，就能明白这个产品的定位。
　　中高端文化用品！
　　短期来看，现在是很多人买文具都会选择物美价廉的产品，可是随着市场经济的好转。中国加入WTO开始，进出口贸易和改革开放的红利，都让人民富裕起来，所以文具不再是低端为主，很多人或则企业会把更为高端或者更好质感的文具作为首选。
　　中午吃过午饭，又是一个多小时的颠簸，终于才到了阳光文具厂，不同于之前厂子门口罗雀的冷清局面，现在厂子门口大车不段，人来人往也不少，厂子里一片忙碌，看得出来这几个月生意好了不少，必经阳光文具下面县市的订单，能自己生产的，都自己生产，只有自己生产不了的，才会从义乌采购，源源不断的给阳光文具厂带来订单，自然生意好了起来。
　　刚要进门，一个保安大爷就拦了上来“干啥的？有登记没？厂子重地，闲杂人等不要入内。”
　　陈湖雄还想上前理论，潘宇拦了下来“大爷您好！我们是来厂里定文具的，您方便下通知下领导呗。”虽然进自家厂子被人拦着了很掉面子，但是也变相的说明了厂里的纪律和规范在提升。
　　大爷还是大爷，不冷不热一句话“等着吧！”转身就会到门房。
　　不多会儿，就来了个中年女性。“您好，我是厂里的销售，您叫我小吴就好。老板那里来的？”
　　潘宇也是一时兴趣，打趣道“您好，吴经理，我是HB来的，我姓杨，想在这边定点文具。”
　　“您好，您好，杨老板，您跟我来，请进。”
　　吴经理客气的将潘宇引进厂里，直接走进了厂里的办公楼，一楼一间挂着销售科的办公室里，拿出一本画册，递给潘宇。“杨总，您先看看，这是我们厂里的产品。我给您沏茶去。”
　　潘宇一看画册，就是之前潘宇做的营销画册，潘宇打听了下厂长和厂子的情况。吴经理说厂长在后面车间盯着出货呢，新产品要下线了，所以在盯着在。厂子最近生意不错，订单源源不绝。
　　潘阳这才掏出电话打给张厂子。
　　不到三分钟，张厂长就风风火火的跑过来了，这次才不到半个月，比上次看人精神多了，也瘦多了，看来工作上操了不少心。
　　一看到潘宇和潘阳，张厂长就激动的伸出手拉着潘阳“我的潘总耶，你真的放过我吧，我这快半个月没回家了，厂子里都要忙死了，机器一个星期没停啦，人受得了，机器受不了啦”
　　潘宇笑呵呵的说“张总，生意好还不行呢，原来不是天天念着生意好呀？，这才那里哪儿呀，你就喊不行啦？这可不是你的作风啊”
　　知道潘宇打趣自己，也顾不上旁边一脸惊讶的吴经理了，直接一屁股坐茶几上“小吴，给我弄杯水来喝喝，热死了。我跟你介绍下，这位呢是阳光文具的老板，也就是我们的老板！厂子的主人，这位呢，是阳光文具的少东家，你别小瞧他，这孩子可贼可贼。你别被他骗了啊。”
　　小吴递上端过来的水，才不好意思的重新给两位老总打招呼“大潘总好！小潘总好！”说罢自觉关门出去了。。
　　潘阳看着张厂子缓过气了，才问“老张，这边啥情况，你们最近出货量有点慢呀。”
　　张厂长也是一脸无奈的说“我也知道我出货量慢，你要不跟我去厂里看一下，你就知道情况了。”