第二十六章 组建销售部

　　组建销售部门，迫在眉睫。现在不同于往日，原来做批发零售，生意不好，可以不进货，坐等旺季望天收。
　　可是现在不一样了，有了一个厂子，不得不好好做好经营营销。厂子的经营成本、银行贷款都能让自己压得喘不过气来。而且，阳光文具厂是自己计划上及其重要的一个节点。如果这个节点没能把握好，整个节奏都会被破坏。
　　而潘宇的想法，先是以自己省内为区域，组建一支五人左右的销售团队，趁着现在信息不对等，自己还能赚到一点优势，迅速在省内建立自己的渠道，然后以HB省，九省通衢的优势，迅速向周边发展。自己只需要做一点低端的文具，降低成本就能养活阳光文具厂，等时机成熟，再来新建文具厂。
　　而厂那边，可以安排一个靠得住的亲戚，去那边做财务。其实最好的想法是，老爸去义乌负责新货源和与供应商谈价格，因为大批量的订单，势必可以影响进货的价格，而且可以根据自己的要求，进行贴牌生产。
　　在老爸去浙江之前。老妈也跟着老爸学习管理营销部，毕竟潘宇以后还有自己的事情要做。文具和玩具的事情，只是潘宇想给自己老爸老妈找的工作而已，并不希望能赚多少钱，只要够自己起步上车，潘宇觉得就够了。
　　听从了潘宇的建议，第二天一早，潘爸就去报社去登记，招聘文具销售员和美工、仓库管理员、会计。美工并不是设计玩具的，主要是每个星期都要针对文具和玩具的价格还有货物进行设计画册。
　　而且按潘宇的计划，每一期的画册和文具都是有编号的代码的，订购单只需要根据编号和代码在周五之前传真到公司并打款，第二天收到款就能发货。
　　现在要做的另外一件事，就是寻找一个公司办公地点。既然现在要做，那就要做一个正儿八经的公司，必须要有自己的仓储和办公地点，如果真的承担一个省的批发和零售，一个大的仓储基地很重要。特别是后世，很多电商和快递疯狂建设仓储和分拣中心是一个道理。
　　而且通过销售中心，潘宇要组成自己的营销渠道，这样，阳光文具才能拥有良性的自传性。潘宇不想自己爸妈累着，赚钱，潘宇还是看好互联网。
　　潘宇在空旷的仓库中央，只摆放了一张桌子，两把椅子，潘宇刻意的营造这样的气氛，好让应聘者产生压迫感，紧张感，潘宇才能看到自己想要的东西。
　　上午应聘的人，不少，但是都没有遇到潘宇感到心满意足的。直到中午，一名叫陈湖雄的年轻人出现。
　　潘宇激动不已，陈湖雄，可是上一世晨光文具的创始人，这一世，自己提前注册了阳光文具，没想到，又遇到了他。也许这是冥冥之中注定的，但是潘宇更倾向于是梧桐引来金凤凰，要知道，上一世陈湖雄在文具行业销售岗位一做就是10年，要不是公司倒闭，陈湖雄不会考虑去做文具。
　　现在的陈湖雄，脸庞上依然青涩，但是不同于上午很多人，陈湖雄看到自己的面试官，是一个十岁的孩子的时候，只是稍稍惊讶，变恢复常态。
　　上午很多人对于潘宇是他们的面试官，颇多言词，不信任，爆出口，也有想动手打人，也有一声不吭就走的，哪怕留下来面试的，也是东张西望，想找出藏在暗处里真正的面试者。
　　唯有陈湖雄，除了起初的惊讶后，对面试和自己的关注度，让潘宇极其满意，潘宇并不在乎他有多少资源或者多少经验，他要的只是这种态度和精神，而真正的销售经理，潘宇已经在心里定好了人选。
　　“陈湖雄，您好，我是阳光文具的经济，潘宇，你也可以叫我小潘总，因为我父亲，是阳光文具的总经理”
　　说完潘宇一直在关注陈湖雄的状态，但是陈湖雄依然是一脸僵硬的微笑掩饰自己内心的拘谨，但是还是能看出他对自己所说的话，并没有猜疑。
　　“潘总您好，我是陈湖雄，18岁，广东人，之前在其他文具生产和销售行业做过3年，现在刚进来HB这边，和一个经销商联系，他们提到了您们，然后刚好我在报纸上看到你们的招聘，所以，求我冒昧打扰，但是我有考虑跳槽，换个新的市场开发。”
　　陈湖雄的话，让潘宇产生了兴趣，18岁，已经工作了三年，但是依然很青涩，看得出来应该是之前工作并没有让陈湖雄放开手脚。
　　潘宇突然想考考陈湖雄，来确定要前这个人，是不是自己心中所想，后世所见的那个晨光老板。
　　“陈湖雄，我想问问你，你觉得如果你是阳光文具的经理，你会怎么做？”
　　“潘总，那我说了，如果说的不好，您请见谅。经理？如果我是经理？我会建议阳光从两个方面入手，工厂和品牌，现在的文具市场，较为混乱，除了真彩，大多数文具都是无牌无产权品牌，工厂生产，下游零售，生意时好时坏，总是会因为产品的质量或者仿造者的负面原因，影响公司销量，我见过很多厂家生产的东西，一夜爆红之后，后面出现在一窝蜂的仿制者，然后因为质量原因，客户放弃这款产品”
　　陈湖雄停下来，观察潘宇的脸色，看到并没有波澜后，只好硬着头皮说“所以，我建议阳光，建立自己的工厂，竖立自己的品牌，用自己的设计，然后聘请专家，然后在市场建立自己的零售基础，然后抢险零售文具市场”
　　潘宇没有想到，18岁的陈湖雄会说出这些的话，虽然笼统，干瘪毫无水分，但是细细品味，这不是晨光的发展之路吗？
　　潘宇掏出自己的分销画册，递给陈湖雄，“看看吧，然后说出你的想法”
　　起初陈湖雄以为是产品介绍，直到看到产品扉页上的分销规则，和代购人的理念，陈湖雄从包里掏出笔记本和计算器，在本子上飞速的计算着，全然不顾自己正在应聘。
　　半个小时后，陈湖雄一脸激动的抬着头问，这是谁做的？简直是天才营销，我要拜他为师！！
　　直到潘宇在陈湖雄一脸激动中，站起来指着自己说，我就是你口中的这个天才，陈湖雄才从一脸激动化成不相信。
　　而让陈湖雄更不敢相信的是，潘宇伸出手说“要不要一起加入阳光，加入天才营销团队？”