第二十一章 再访浙江

　　一连半个月的上学，潘宇都在学校努力推广悠悠球，无非是在人多的地方耍耍秀，大炫自己的花式悠悠球玩法，悠悠球的零售也基本稳定在每天300个左右了。高昂的定价还是影响悠悠球的营销，这段时间，连着批发销售，潘宇悠悠球已经卖出去快1万个了，而潘宇也是赚的盆满钵满，6万多的纯利润，让潘爸潘妈乐开了花，唯独潘宇不太高兴。
　　眼睁睁的要到十一了，自己申请的专利还没有下来，黄金周就要过去了，潘宇这几天去了不少次知识产权总局，得到的回复都是等等等等。
　　浙江的张总也一直是催着潘宇，一个月几万的悠悠球，根本没办法解决张总的燃眉之急，厂里的库房，堆满了悠悠球，工人索要工资也是一催在催，张总也是几次打电话催问潘宇啥时候能大肆销售。
　　潘宇一直愁眉苦脸，心不在焉的，潘宇一心想着通过悠悠球赚一波块钱，积累原始资本就走，投入其他玩具产业，可是现在，潘宇虽然赚了6万多，但是相比于潘宇设想内的，这6万多，真的是沧海一粟。
　　回家看到老爸也是电话不断，电话里不停的在和人笔画着新的产品、新上市的产品到底什么样，两个人真的是盲人摸象效率极低，老爸一边电话一边手舞足蹈的样子，还是让潘宇忍俊不忍
　　老爸的电话，一直打到晚上快10点，潘宇才听到老爸洗漱的声音。
　　第二天一早，潘宇去学校报到以后，跟潘老师打了个招呼，说自己因为有事要请假一个星期。潘宇打算和老爸去一趟浙江，潘宇晚上想了很久，这次去浙江，不仅要找到新的货物，而且要建立自己的贴牌，既然已经注册了阳光文具。而且自己现在再走的路线，已经是零售+批发，为何自己不建立一个稳定稳固的贴牌生产厂家呢？
　　按自己的要求按自己的订单生产，所有的研制和开发成本，都会极大的降低，而且贴自己阳光文具的招牌，也是给自己积累客户和知名度，而潘宇现阶段想给阳光文具的定位，依然是在低端文具产列，并不是阳光文具不涉及高端产品，而是高端产品一经面世，没有专利，很容易被人盗版模仿。
　　2000年以前的盗版市场，猖獗程度远比后世，造型相同的自动铅笔，市面上起码不低于20款，价格区间从3-8块都有，可见盗版的利润有多大。
　　潘宇只想找到一家稳定的供应商，能提供自己低端产品，这样自己贴牌出售，而且也不会惹上官司。
　　请完假回到店里，老爸已经来店里了，还是在眉飞色舞的比划着。潘宇打断老爸，把自己想去浙江的想法说了一下，也许是默契，也许是英雄所见略同，老爸也有想去浙江的想法。所以一家人一合计，中午吃过午饭潘宇和潘爸就买了火车票直奔浙江，不同于上一次两个人紧紧巴巴的做着硬座去浙江，这次两个人选择了更为舒适的硬卧。
　　一夜火车哐当哐当的响，潘宇也没了上次文艺青年对绿皮火车的向往，更多地是怀念和谐号甚至更快的复兴号了。
　　到了义乌已经是晚上7点多了，报了平安之后，还是选择了上次的旅店，但是这一次，已经不是一个月前穷嗖嗖的两爷子了，还是选择找当地特色美食来犒劳犒劳自己了。
　　第二天一大早，两个人直奔市场，这段时间开学季，自从走上了批发的道路，潘阳订货量的日益增大，还是在这里有了几个稳定不错的合作伙伴，自然少不了一整寒暄和对新上市的文具的推销。潘爸自然是忙的不亦乐乎，潘宇也是抽空在文具街和玩具街转悠。
　　张总的悠悠球店已经关门了，而且也换了新的老板，卖布娃娃。但是玩具街已经出现了5家店铺开始在销售悠悠球，潘宇仔细核对和比较过，5家店出售的悠悠球，至少是3个厂的产品，也就是说，已经有人关注到悠悠球了，只是因为市场效应并不好，悠悠球的销量也不可观，玩具店的老板也是有一搭没一搭的推销悠悠球。
　　这个信息对潘宇来说是喜忧掺半，有人关注悠悠球，证明悠悠球这个市场方向没有错，而且也即将迎来爆发，但是自己没有稳定的产能而且因为专利证书还没有下来，潘宇很多东西不敢轻易推广，毕竟自己现在这点家当，在玩具市场来说，只是一叶扁舟，任何玩具大厂路过掀起的惊涛骇浪，对潘宇的事业来说，都是毁灭性的打击。
　　潘宇觉得自己还是很有必要和张总好好谈一谈了，不仅帮张总脱离困境，潘宇也需要更为坚固的合作关系。
　　等潘宇到文具街的时候，老爸潘阳已经下好了订单，看到潘宇这么快回来，潘阳知道，潘宇那边可能出了点问题，中午吃饭的时候，简单的沟通了下，觉得还是有必要去张总的厂里看下情况，张总的厂，离义乌不远，过去顶多俩小时，说干就干，两爷子扒拉几口饭就直奔客运站
　　等下午到了厂门口，已经是下午三点了，厂门口大门铁门紧闭，而且厂里也出奇的安静。没有机器轰鸣的声音，潘宇砸门半天也没有人来开门，不曾想自己千里迢迢吃了个闭门羹。
　　潘宇并没有着急于给张总打电话，既然来了，就要把情况摸清楚，潘宇和老潘在隔壁左右开始大厅，一圈打听下来，零零碎碎的信息拼接起来，就是张总遇到事儿了。
　　张总最开始是做文具和玩具起家的，最开始是做圆珠笔，最开始是赚了钱，最后村里不少人，都模仿张总，一起做圆珠笔，自然价格战打得很激烈，其他几家文具厂联合起来，给人代工生产，加上价格战，张总很快爆库存了
　　小作坊似的厂房，很容易成为价格战的牺牲品，只能割肉，在文具上一败涂地以后，张总有看上了玩具，这次做的悠悠球，是把房子抵押找周围朋友借了不少钱，才开起来的，起初一个星期，厂门口车水马龙，厂里24小时连轴转，好不热闹。
　　张总也想趁机搏一把，所有的钱都进了原材料，可不想哪知道一个星期以后，厂门口车水马龙的从进货的，变成退货的，这一下可是让老张成了村里的焦点。
　　见情况不对的人，开始天天堵着门要帐，起初张总还能把库存的原材料低价转售，暂时缓解一部分，可是银行债务，工人工资还是压的张总喘不过气。
　　本来指望着潘宇能给自己的悠悠球一炮打响，谁曾想潘宇在有意控制悠悠球发酵速度，终于张总还是没看到悠悠球爆火的那一天，撑不住了
　　压死骆驼的最后一根稻草是前几天工人要工资，几十个工人把张总家围的严严实实，砸门，砸玻璃，直到警察来了，才算暂时解了燃眉之急。
　　可是也限期张总一个月内发放工资才能销案，张总的厂不大，占地不到30亩，员工高峰时期，也就百来号人，从做悠悠球开始，厂里工人只有50多个。。
　　一个月工资，也是5万多，何况3个月工资，15万，还有杂七杂八的，张总急需30万才能缓解，不然银行职能拍卖张总的厂来抵债了，一辈子心血就完了。
　　听罢潘宇露出了笑容，潘爸虽然没想太多，还沉浸在感叹张总不容易之中，潘宇已经拨通了张总的大哥大。