第十六章 订单

　　第二天老爸继续其他县市跑批发，老妈和潘宇在家守着店子等批发的来。
　　上午潘宇继续拉着一帮孩子们玩悠悠球，但是眼睛一直漂着进进出出店里的人，直到快十点多，才看到一个夹着中文包的男人，沿街抬头看招牌，在阳光文具门口多看了两眼，便找到树荫下面巴巴的抽着烟。
　　潘宇想这应该是下面显示来订货的了，只是不确定销量到底怎么样，在门口多关注下，这两天店里的人流量并不太多，但是每天营业额依旧维持在3000以上，此刻门口一圈孩子玩着的玩具吸引了中年男人。
　　“咦，这不是潘老板送的什么球吗？我小孙子没玩懂，怎么这么多小朋友玩？”中年男人的目光，移到了这群孩子们头上，陆陆续续的有小朋友拿着悠悠球加入了队伍。不多会儿门口就聚集了快20个孩子，把潘宇围在中间。潘宇一边娴熟的展示悠悠球的玩法，一边用余光观察中年人。
　　一老一小就这么盯着，直到快中午，孩子们陆陆续续散去，潘宇才走回店内，中年男人见罢也跟上。一进门潘妈热情的招呼“老板，要啥文具，您看看。”中年男人也只是回应，我看看。
　　中年男人在店里转悠了一圈，才走向郑兰兰，从公文包里掏出一张名片“您好，我是GD县乐学文具店的老王，昨天潘总和我到我店里跟我聊了下，说您现在这边可以做批发，所以我过来看一下”
　　“您好您好，王总好，不知道您有没有看上什么，我们现在店里要走销量，所以薄利多销嘛，也就批发销售。”
　　老妈和王老板谈的时候，潘宇一直在观察老妈，这几天开店以来，老妈变化很大，虽然没有那种女强人的气场，但是已经慢慢有了那种可以老板娘的感觉在慢慢透出来，言语间的谈吐虽然没有大的问题，但是气场上还是不足，没办法掌握主动权，碰到难缠的，还是有可能会被对方牵着走，不过这么几天的改变还是让潘宇感到满意。
　　潘宇并不打算去帮老妈，只有在老妈经历过了，然后再给老妈讲、分析才能点透对方。
　　不多会儿，老妈已经带着王老板在店里对看上的货物进行报价。
　　“阳光文具的质量，在市面上也算中等，但是一支中华铅笔，比我在其他地方买的便宜2分钱，其他的货物也略有便宜。而且这边订货也近，物流费用和其他成本也会第一点。”大概在店里挑挑选选了近一个小时，王老板终于确定了订单数量。但是并没有急于要潘妈算总价，而是指着潘宇随手丢在柜台的悠悠球看向潘妈。
　　“郑老板，这个您也批发吗？什么价，我看今天外面很多小朋友玩而且一上午也卖了不少了，三四十个了，这个怎么发？”
　　潘妈看着王总笑了起来“这玩意啊，是我家老潘和儿子从RB搞回来了的，是RB的益智玩具，叫悠悠球，在这边可抢手了，我这那天不卖个几百个，我们零售价是10元钱一个，如果您批发5000个以上，6块钱一个我给您。但是有两点我要告诉您，第一就是您的零售价要听我们的安排，我们如果宣布10元就10元，您不能涨价也不能降价，但是我保证我们的定价会让您有利润，第二就是您那个GD县，如果您定了6000个悠悠球以上，您就是哪里的唯一经销商，只有您卖这个，其他人我们都不批发了，GD县的悠悠球生意您一个人赚。”
　　这么一说，王老板倒是对悠悠球感兴趣起来了，首先有人玩、有人卖、利润也不低，5块钱，自己卖10支中性笔赚的钱，还不如一个悠悠球赚得多，而且如果真的玩的人多，也不是赚不到钱。最重要的是，GD只有我一个人能卖，如果我店天天有人来买悠悠球，还愁没人来买文具？而且这次自己定的文具，也不少，很多都是市面上没有的新奇玩意，而且价格便宜。
　　让王老板不能下定决心的只有6000个数量太大，3万块钱，不是小数目，而且自己孙子虽然喜欢玩，但是不能老潘的儿子玩的这么厉害，能不能打开市场，确实值得考究。
　　潘宇一直观察这王老板，看到王老板望着悠悠球从欣喜到坚定再到迷茫，潘宇知道王老板遇到难题了，是时候自己出面了。
　　“王叔叔，如果您能定5000个悠悠球，我就让我爸带着我去您那里，教您那里的小朋友怎么玩悠悠球，要不到几天，就会有越来越多的孩子玩悠悠球了。您看怎么样？”
　　王老板听了潘宇的话，是满心欢喜，如果能有10个和潘宇玩的一样好的孩子，在县里玩，很容易带着其他孩子都爱玩这个，但是小孩子说的话算不算数，还是要看大人，王总也抬头看看郑兰兰。
　　潘妈也是笑了笑摸着潘宇的头说，这是我儿子，潘宇，今年8岁了，悠悠球的事儿，一直是他和他爸在捣鼓，这孩子懂事，他说的能算，如果您真定6000个，我儿子可以过去帮您宣传一天。
　　“当真可以？”
　　“哎哟王老板，您就放心吧，可以的很。”
　　那郑总，价格上能不能优惠点，我确实拿不了那么多的货，这样3000个，4块钱一个。我给您拿了。
　　又开启了新的价格讨论，老妈是坚持底线不动摇，3000个的话，5.5块钱一个，而且不能保证唯一经销，订5000个5块钱一个，唯一经销商，儿子过去帮一天忙。老王是反反复复就那么几句轱辘话，没那么多钱、压力太大、也不是知道小孩子喜不喜欢。
　　磨了半天，也知道老妈不退让了，定了2000个，5.5一个。但是儿子过去帮忙半天，如果生意好的话，再定3000个，如果同县有其他人定，先给王老板打电话，然后再决定，郑兰兰答应后，王老板这才要算起账来。
　　文具是35000，悠悠球是11000，一共46000，都是给您抹了零头的。我们这边要求先付定金20%，您今天订货的话，后天下午可以来提货。如果您着急要货上架，您可以付30%的定金，先拿10%的货走，两天以后来取货。您看怎么样？
　　王老板上午又是在店门口盯了半天，又是自己感受了，还暗暗比较了其他渠道的价格和品质，也是对阳光文具认可了。决定先付30%带走一部分货，回去先暖暖市场。不多会儿王老板从银行取回了钱，郑兰兰也装好了一部分货，双方核对数目签字以后，王老板就着急忙慌的带着货赶回家了。
　　下午虽然来了另外两位订货的，但是没有人看出悠悠球的商机。潘宇拿着老妈给自己的悠悠球的钱，把之前卖悠悠球的钱一起，去银行给悠悠球张总打过去，一口气定了2万个普通悠悠球，一千个其他中高端的悠悠球，对方约定今天发货，明后天就可以到。潘宇又赶紧跑到印刷厂印了3万多张贴纸。
　　回到家老妈并没有回来，大概等到晚上8点多，潘宇都在床上睡着了，才听到家里有动静爸妈回来了。
　　原来潘宇走后，老爸带着下面县市的两位老板来了，一口气定了8万多块钱的文具，还有5000多只悠悠球。老爸老妈忙完以后又去菜场买了只鸡还有卤猪头肉。
　　这么一算下来，阳光文具今天营业额突破15万了，只要等货到了，一手交钱一手交货这钱就到手了。
　　晚上破例郑兰兰和潘宇都陪老爸喝上一杯，老妈陪老爸喝白酒，潘宇喝着啤酒。。
　　一家人红着脸感叹这钱真好赚。潘妈迷迷糊糊的还拉着潘爸说，老公，你掐我一下，我们该不是在做梦吧。胆大包天的潘阳也没反应过来，顺手掐了胳膊一下，老妈习惯性的就是回收，掐。咦！两个人都疼得直叫唤，但是又大笑起来，真不是做梦啊。
　　两个人都看着儿子，这个儿子，突然的转性，不到半个月家里已经发生了翻天覆地的变化，都是得益于自己的儿子，看着儿子抱着鸡腿啃得喷香，潘爸觉得好日子就应该是这样。