第十四章 布局文具

　　开业的第二天，阳光文具生意一直很火爆，市里其他文具店也来在店里踩过盘，旁敲侧击的套老潘的话想知道从哪里采购，还有人把主意打到了潘宇身上，潘宇只好童言无忌的告诉人家，东西是在CS买的，不知道又有多少人要傻子一样跑CS去，不过既然去CS，顺便吃吃臭豆腐也不亏吧？
　　潘宇这两天一直在小仓库里忙着贴悠悠球招牌贴纸，虽然小仓库里昏暗闷热，但是还是坚持着，这种痛并着快乐的感受，让潘宇欲罢不能，毕竟每一个悠悠球的利润，都快10元钱了，自己还有近5000个悠悠球，也是5万多元，而且潘宇没有想到市场对悠悠球的认可度那么高。
　　“老板还有那个悠悠球卖吗？就是RB那个”潘宇已经不记得这是今天第多少个来问悠悠球的人了。
　　“没有喔，那个是RB来的。明天就会到了，明天早点来买吧数量不多喔”老妈只能在前面一遍遍的重复。
　　店里人很多，畅销的货物已经断货了，也间接的促进了其他同类货物的销售情况，老潘昨天打了大半夜的电话，又定了2万多块钱的货，并且下了重金找最快的物流，对方答应今天会到，但是这会儿已经是下午四点多了，老潘的手机还是没有接到物流站的电话。
　　要不是店里太忙，老潘一定去物流站蹲着等了，所以老潘总是时不时的掏出自己的摩托罗拉看看是不是自己漏接了电话。
　　YC市的文具市场，远比潘宇预想的要好，潘宇也想过，如果能销量一直这么好，阳光文具也可以考虑找厂代工了。但是眼前，想要找厂代工，还是要拿出自己的特色。潘宇想过后世的米菲系列、孔庙祈福、百乐等系列，但是奈何资金并不充裕，潘宇估计这个建立自己的厂，还需要点时间。
　　晚上8点终于接到了物流站的电话，夜色朦胧，阳光文具缺灯火通明，入库、登记、上货，一家人有条不紊。在潘宇的再三要求下，爸妈同意再找一个帮工，700块钱一个月，可以省很多事情。
　　第二天一张，潘宇又搬出来一箱子悠悠球，不过这一次定价不再是8元，而是写着“RB益智玩具，10元一个，数量有限先到先得。”上午九点多开始，来买悠悠球的孩子，已经远超文具店里的人流量了。到中午十二点，潘宇搬出来的第四箱子悠悠球，已经为数不多了，也就是这么一上午，潘宇一个人已经赚了4000块钱了。已经超过了店里的营业额了。
　　潘宇算过，正常的话，店里的营业额应该是在3000多左右，一个月8万的样子，但是因为开学季还能再做一波大促销，第一个月营业额应该能到10万的样子。潘宇计算着自己悠悠球的生意，潘宇今天准备再卖100个悠悠球，然后歇两天，这两天潘宇有别的事情要做，然后在第三天，全部释放悠悠球市场。这几天的潘宇的展示和教导下，已经有小朋友尝到甜甜会玩了“定时”的手法，赢来了不少赞美和羡慕，当然也摔坏了不少悠悠球，所以让悠悠球的市场一直很良性的发展。
　　下午2点不到，今天的500个悠悠球已经卖完了，潘宇揣着5000块大洋，豪气的回了家。自己的悠悠球大业可以高一阶段了。现在要忙着布局剩下的事情了。
　　后世阳光文具能迅速占领市场登上文具榜首，有几件法宝，米菲系列，孔庙祈福系列。而孔庙祈福系列的性价比极其低，但是一个好彩头，真的让很多学生哪怕不写，也要买一只再在笔袋里，而这两天，潘宇想把孔庙祈福系列先申请外观专利，不仅孔庙祈福，潘宇还想延伸状元红系列，常言道走自己的路，让别人无路可走。
　　一下午潘宇关在小屋里，写写画画不知道多少遍，地上早已堆满了纸屑，潘宇并不想把这两个系列做的很潦草很普通，靠着彩头畅销。潘宇突然很后悔自己为什么上一世没有关注红点设计大奖，如果现在搬出来任何一件红点设计大奖，都能畅销。
　　这一写写画画，就是两天，终于在第二天，潘宇以9款中性笔的基础，开发出低中高三个档次，然后又以孔庙祈福和状元红等吉祥语系列，延伸出18款新型专利。按照上次的经验，潘宇已经写好了产品说明书，现在只需要等明天国家知识产权总局开门，送过去就好了。
　　从后世重生而来，潘宇更明白，很多时候，噱头和营销，比产品本省的价值更高，大麦、榔头手机等等等等，营销手段，情怀让人转的盆满钵满，而自己现在无非是提前布局市场，在互联网大潮还没来之前，迅速积累资本，然后再互联网人最迷茫的时候，最无助的时候，带着他们需要钱和希望还有方向走进互联网。
　　上一世潘宇转机和富豪八卦看的不少，深知地猫创业的困难，企鹅差点50万出售等等，而且最重要的是，潘宇的大学专业是计算机编程，只要WindowsXP问世，自己就能出山，其实潘宇自己都能写出企鹅的代码，但是预期自己来做，不如找人来帮自己做，潘宇更倾向于做一个藏在幕后的操盘手。
　　老妈回来再忙着数钱，老爸又在忙着打电话，潘宇知道家里的货买的差不多了。掐指一算，不到一个星期就要开学了，真的怕是要到了旺季，这次潘爸的订货更大胆，一次性把所有的钱，5万多全部定了货。准备这一口气吃成个大胖子，然后还清欠款。
　　其实5万多，潘宇也是很震惊，要知道在一个月纺织厂车间三班两运作的流水工人才700，现在这个年头，能当上万元户，也是众人眼红的角色。
　　好在文具的进货渠道还在自己手里封锁，也不用担心生意突然一落千丈。
　　潘宇不禁打断老爸“爸，如果可以多进一点货，可以这几天把货批发给其他文具店，我们少赚一点，走销量”潘宇一句话，潘爸潘妈醍醐灌顶。
　　“是，这几天火爆的销售场面让爸妈找不到北，可是自己能卖，货源迟早能被别人找到，与其这样，不如现在多定一点货，然后批发给下面九县一市的其他文具经销商，让他们来帮自己卖，原来一个书包能赚30块钱的，自己之赚15，留下15的利润给其他文具店，看似少赚了一半，可是九县一市的市场，可是会多不值一半。”潘宇又开口说道
　　潘爸也停下了电话，开始仔细思考儿子的话，如果自己零售，今年能卖出去1000个书包了不起了。毕竟不是所有人都会找自己买，利润也只有3万，如果自己能把这个书包放到周边县市去卖，估摸着最少能卖出5000只，也是4.5万元的利润，这一算下来，潘阳琢磨过来了。
　　“爸，别忘了，你这次是大批量批发，价格还能压一压”潘宇不忘再提醒老爸一点，毕竟自己老爸也没有做过生意，不是所有的事情都能面面俱到。
　　潘爸决定，零售转批发，所以明天一早乘车要去周边县市，反正文具店里市场也稳定了，货也还能撑几天，订货可以在明天去周边县市跑过之后再回来按需订货。。
　　一家人早早睡觉，而潘宇准备在明天开始，不限量出售悠悠球。
　　据说这一晚，潘爸潘妈梦到自己数了一夜的钱