第十二章 开业大营销

　　下午国家知识产权总局还没到开门时间，潘宇就到了门口等着，下午保安大爷刚打开门，潘宇就冲了进去，虽然门口没有人办证，但是潘宇还是想早点弄完去店里帮忙，还有很多印刷任务等着自己呢。
　　好在上午接待潘宇的阿姨还在，认认真真核对了资料做好了上报手续以后，潘宇留下电话号码静待佳音了。潘宇风风火火的往店里跑，也不知道老爸老妈在店里布置的怎么样。
　　一到店里门口，潘宇就看出来了问题，虽然老爸老妈把店里摆的还是有模有样，可是在外墙的展示柜上面，爸妈并没有选对地方，电视机和录像机并没有到位，这可是让宣传效果大打折扣呢。询问过爸妈之后，才明白，爸妈也不知道摆什么上去，虽然知道新到的书包很好看很有吸引力，但是就怕书包在外面一直摆着，很容易被太阳晒得脱色和老化。潘宇也是哭笑不得，舍不得孩子套不着狼的故事，不是说说而已，要知道好的宣传可是事倍功半。在潘宇的指挥下，外墙的展览和电视机终于到位，电视机里播放着租来的动画片碟片，因为还没到开学时间，在门口驻足观看的人寥寥无几。
　　根据订货单的价格逐一调整了售价以后，阳光文具已经具备了开业的一切准备，剩下的只有营销策略了，潘阳主张所有产品打8.8折，潘妈主张挑一个书包打折，两个人是有理有据，你来我往。最终营销的策略还是落在了潘宇的头上，不知不觉，这个家的重要大事，都落在了潘宇的头上。潘宇好好想了半天，才缓缓开口“这样，凭传单赠送包书皮3个，满88元，送文具盒一个，满199元，送自动转笔刀一个。限量20个书包8.8折，每人仅限一次开业福利。”
　　此话一说，潘爸潘妈都不说话了，潘妈开始那出计算机来算。一个文具盒进价2.5，自动转笔刀10块。书包15一个。因为还处在信息闭塞改革开放的初期，文具的价格并不高，购买88元的商品，利润的话应该是在40-50元左右，扣除水电、人工店铺等成本的话，纯利润应该在35-40元，而且利用一个小文具盒，标价近乎10元的售价，很容易刺激到购买者那种想占小便宜的心思，大大刺激消费。如果操作的好，这一波开业大营销，应该能迅速回款，接近100%的暴利，会迅速缓解阳光文具的资金，这样可以抢在开学之前，再采购一大批文具，如果不出意外，开学又是一波大卖。
　　和爸妈商量好后，潘宇急冲冲的赶往印刷店，和老板在电脑上捣鼓半天，又是设计又是这又是那的，传单勉勉强强才达到潘宇的要求，而悠悠球的贴纸，还要后天才能拿到。Windows97的系统，让潘宇一阵怀念，要知道自己小时候，很长一段时间，都是在Windows97上的暴力摩托里渡过，现在重新再看到熟悉又陌生的windows97的时候，不禁手痒痒想玩玩暴力摩托，再找找感觉。要不是印刷厂的电脑并没有安装暴力摩托，潘宇非要上手重温下童年不可。
　　不过windows97的出现，更是让潘宇浮想翩翩，比尔盖茨的蛋糕自己暂时还没资格去动，但是很多游戏，现在应该还没有开发。只有在2001年WindowsXP系统的出现，才让游戏事业获得了蓬勃的发展，不过这对自己来说，是好事。三年的时间，更利于自己对于市场的布局和原始资本的积累。互联网的顺风车，也要开发了。
　　等了不多会儿，传单的样品也出来了，正面是按后世的风格设计，正面是醒目抓人眼球的福利优惠，而背面缺失一个忍者的图像。老板点对于这份传单也是摸不着头脑，现在做传单的人，并不太多。前面的福利宣传、电话和开业大酬宾都是中规中矩，不过背后缺让人摸不着头脑，按理说背后应该放小商品照片，但是这个传单背后却是印着一个忍者在玩“空竹”？不过老板给钱，要咱怎么做就怎么做，潘宇要是知道老板把悠悠球当空竹，一定得笑喷。
　　潘宇看了后，没有问题就安排印刷了，明早8点可以交货，潘宇付好钱就去劳务市场了，空有了传单还得有人发呀。不多会儿，就顾好了2个奶奶，明天下午在文化宫和公园附近发传单。晚上回到家潘宇把样品给了爸妈看，并且安排妥当，剩下的只剩明天最最后的宣传，后天就要开业了。
　　第二天一大早，潘宇就起床拿了传单送回店里，店里爸妈也在做最后的准备。开着一家人忙碌的身影，潘宇还是忍不住有些小激动，这一件不足60平米的小店，会带着潘宇走到什么程度，潘宇能不能利用自己对后世发展的了解，在这一世，成为一名优秀的商海弄潮儿？
　　下午很早，潘宇一家就关了门回家了，傍晚潘宇和潘阳要去盯着传单的发放，郑兰兰要好好休息，明天可是主力军。
　　吃罢晚饭，潘宇带着悠悠球出门了，在公园门口，大家本来对接传单并不感冒，但是突然有个人在旁边玩起了“空竹”而且这个空竹还不太一样，这不禁吸引了很多小朋友，传单发放的速度也更快了。至于小朋友更关系的“空竹”在哪里买，潘宇还是笑笑不说，直说你看传单背面，肯定是这个文具店买的啦。
　　出乎意料的5000张传单很快发完了，并没有出现大量传单被遗弃在地面的情况，凭传单领3个塑胶包书皮还是很诱人的，看着现场的情况，潘宇能预估到明天阳光文具开业的火爆性了，剩下的就是自己的悠悠球事业了。
　　这次在印刷厂，定了5000张悠悠球贴纸，不仅仅是有日语标识的logo，还有上面日语写着的授权阳光玩具经营。“東霊株式会社は中国日光文具経営を授権しました”，虽然看不懂全部意思，但是因为日语是起源于中国唐朝，很多文字还是延续了中文繁体字的样式，东灵株式会社授权中国阳光文具经营这样的意思还是能大致推敲出来，这样一招烟雾弹，可是能给潘宇争取不少时间。子虚乌有的冬灵株式会社，会成为自己背后的秘密。
　　第二天一大早，不到七点，潘宇就被交了起来，收拾洗漱准备开门营业了。老妈郑兰兰一身红裙，可不常见，这怕是蓄谋已久的，老爸虽然没有夸张的一身红，但是也是换上了红袜子，潘宇在爸妈的威逼利诱之下，委曲求全，换上了红内裤。虽然对这样的恶趣味很无语，但是想到小店就要第一天开业，希望自己家里里外外红红火火的想法，也不是不行。
　　吃罢早饭，潘阳一家三开口出门来到小店，一家三口默契的站在店前，并没有去打开大门，都在暗暗给自己鼓劲加油。。
　　从开店到实施，不到半个月，送上岗到下海，从车间工人摇身一变变成老板，这是潘阳和郑兰兰从来没有想过的事情，要不是儿子的鼓励和洗脑，怕是现在潘阳和郑兰兰一家已经外出打工了吧？
　　还是潘宇从老爸腰上摘下钥匙，打开了大门。潘宇推开大门之后，转身看向爸妈突然大喊“阳光文具，正式开业！”