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新的一周开始了。梁瑞起来之后的第一件事，就是给饿了好几天的蜗牛放了几片菜叶子进去，然后就骑车前往公司了。
周一早上，很多员工都早早的来到了部门，他们带着前一天从海边旅游采买的特产，和没有去旅游的同事们分享着，讲述着这次难忘的旅游经历。
鱼片、鱿鱼丝、各种糖果、无花果……每个桌子上面，都堆满了。这里面最受欢迎的，就要数从乳山购买的无花果了。当地的无花果在充足的紫外线照射和独特的海洋气候下，生长的格外好。不仅个头大，外表光滑干净，与内地无花果最大的区别在于，里面满满的红心果肉，格外香甜。掰开无花果，一口吃下里面的果肉，绵软香甜，回味无穷。由于无花果具有润肠通便，健胃消食，防癌抗癌的特殊功效，加之新鲜甜美，所以在职场里它顺理成章的成为了最受欢迎的食物。当地的无花果5元左右一斤，这次旅游，很多同事都整箱整箱的购买了无花果，然后通过快递的形式寄回家中，让亲朋好友一起品尝乳山夏季的味道。
8:30，早会准时开始，因为是周一，又是月初，系统广播里播放着这个月的业务员激励政策和任务要求。大家也拿出笔记本，认真仔细的记录着。
广播结束，李云面带笑容走上讲台，“各位亲爱的家人们，大家上午好！”
“好！”台下异口同声。
“今天是周一，也是我们旅游归来上班的第一天，就在刚刚过去的一周里，我们部门又迎来了两位非常优秀的新人下部，接下来，让我们开始我们的迎新会环节，用最热烈的掌声，欢迎这两位新人上台！”李云说完，台下再一次的爆发出雷鸣般的掌声。紧接着，有两位新人从最后一排的座位上站了起来，走到了讲台前。
这两位新人一男一女，年龄都在30岁出头。男的个子不高，身材略胖，戴着眼镜，略显紧张；女的梳着长长的马尾辫，中等身材，面带笑容，并不紧张。
“大家好，我叫郭静，今年33岁，很高兴能来到咱们部门，和大家成为同事，请大家多多关照。”郭靖性格开朗，一上来就主动介绍着，而旁边的那位男士，还老老实实的站在那，紧张的双手紧紧握着拳头，似乎在想着一会怎么开口介绍。
“来为大家简单的介绍一下你以前的工作经历吧？还有为什么选择加入我们保险公司。”李云在一旁面带微笑的主持着。
“好的经理。”郭静接着说了起来，“我以前的工作是家电代理商，代理着一个品牌在咱们市的销售。大家要是买这个牌子的电器，可以找我。我之所以加入保险公司，是因为现在大家的保险意识越来越强了，之前我在商场的一个同事，孩子生病住院，因为她给孩子买了保险，所以住院产生的费用保险公司给报销了很多。通过她的经历，我也开始认识到了保险的重要性，我也想给我的家人们提前买好保险，所以我找到了我的师傅，加入了保险公司。以后如果有什么不懂的地方，还要麻烦大家。谢谢！”
郭静性格直爽，能说会道。大家非常喜欢这样的同事，都热烈的鼓着掌。
“欢迎郭静，希望你在今后的工作中，步步高升！接下来，有请下一位。”李云介绍着旁边的这位男士。
“大家好，我……我叫杨建国，今年32岁。我是……我之前是……”站在300多人面前，一般人都会略显紧张，而杨建国，就是这样的人，他攥着双手，说话略显磕巴。“我之前自己经营着一个小超市，现在超市的生意稳定了，我听我师傅说保险公司现在正在找人，我就来了。谢谢大家！”杨建国的介绍非常简短，这也符合他内向的性格。
随后部门为两位新人唱起了欢迎歌，迎新仪式也告一段落。
接下来是上周的周总结，在盘点完上周的业绩情况后，李云播报了一条通知。从这个周二开始，上个月上岗的新人将展开为期两周的“新人加油站培训”。培训时间是每天上午的8:30-11:30。这就意味着，梁瑞即将迎来更深层次的培训。
A保险公司的培训体制非常的健全。从刚加入公司的职岗培训，到1个月后的新人加油站培训，再到转正时的转正培训，6个月的步步高培训，晋升时的晋升培训等等。每一项培训，都为不同时段的业务员提供着充足的“养分”，为他们的工作保驾护航。
梁瑞记录好了培训时间，就和李建进入会议室开始了部门的新人衔接训练了。“今晚的广场活动我请个假，有点事。”他轻轻的和李建说着。
下午的时间，梁瑞依旧奔波在各个辅导机构的门前，发着传单，介绍着他所学到的为数不多的几种产品。临近傍晚，他拿出手机给袁燕发了条微信：“我旅游回来了，带了点特产，晚上你下班了联系我，我把东西给你。”
没过几秒钟，袁燕就回复了微信：“好的，晚上见！”
收起手机，又发了一些车险卡片后，梁瑞看看表，差不多到点了，于是他骑上骑行车，往家走去。
回到家，他洗了个澡，换上了休闲装，把之前旅游买的特产装到了一个塑料袋里，点燃一支烟，一边看着书，一边等着微信。
大约15分钟后，袁燕发来了微信，“我到你家小区楼下了。”看到微信后，梁瑞急忙起身，拎着一大包的特产下楼去了。
“我在乳山给你带回来了点小零食，你拿回去吃吧。我也不知道你爱吃不爱吃。”见面后，梁瑞把一大包吃的递给了袁燕。
袁燕接过来吃的，打开看了一下，“这么多啊？我得迟到什么时候啊？看来要长肉了。呵呵！”梁瑞旅游回来还给她带了吃的，这让她很开心，“昨晚几点回来的？”她问到。
“回来都凌晨了，坐车也挺累的，回来洗个澡就睡了。所以今天才给你发信息。”
“哦，怪不得我说昨天你没动静呢。走吧，咱们出去走走。”袁燕把吃的东西放到了车后座上，两人顺着小区门前的马路，散步去了。
“这3天玩的挺好吧？”袁燕问。
“嗯，非常好。游泳了，也吃了好多海鲜，爬了崂山，参观了八大关，看了海底世界。要是能再多玩几天就更好了。”一提到旅游，梁瑞还回味在其中，意犹未尽。
“对了，你们晚上的广场展业活动还一直办着呢吗？”
“办着呢啊！除了周日，其他时间每天晚上都在那里”……
两人一边走着，一边闲聊着，没一会，他们就走了一大圈，回到了小区门口。“早点回去休息吧。”梁瑞说到。
“嗯，你也回去吧。晚安！”两人相互道别后，梁瑞回到了家中。他躺在钢丝床上，打开音乐，戴上耳机，从床头拿起一本书，悠然自在的读了起来。这一晚，就这样过去了。
周二早上，闹钟像一位忠诚的管家，准时将他叫醒。因为今天新人加油站的培训就要开始，梁瑞不敢怠慢，穿好衣服，背上包就向公司骑去了。
培训教室设在65层，来到教室，他看到了很多熟悉的面孔。“梁瑞，坐这边，这儿没人。”张然在不远处冲他挥着手，给他指引着座位。
“早上好，张然然同学！”经过一个多月的磨炼，梁瑞的性格也开朗了许多，他坐在了张然的前面，热情的打着招呼。
“早上好，班长同学。咱们又见面了！”张然也一本正经的说到。
与此同时，一位带着眼镜，一头飘逸长发的女性辅导老师走了进来，站在了讲台上。大家的目光顿时全部聚集在了她的身上。
上课铃声响起，这位老师向前走了几步站定后，做起了自我介绍。“大家好，我叫安博。今年28岁，是咱们公司培训部的一位辅导老师。未来的两周时间，我会是你们这期新人加油站培训班的班主任，请大家多多关照。”说到这里，她向台下鞠躬示意。“新人步步高培训班，是针对入司一个月的新人而举办的。在为期两周的课程内，我们将学习到更加全面的保险产品，同时最后一天我们还会有一项非常重要的考试——新人万能销售资格考试。只有通过这个考试的学员，才能有资格销售公司的万能保险产品。所以我希望在这两周的时间里，大家仔细听讲，认真学习，全部通过本次考试。谢谢大家！”
安博老师说完后，台下交头接耳的议论起来。因为大家一听到考试，难免会紧张。老师看出了学员们的不安，补充到，“这个考试也是选择题，但是有很多的多选题，所以大家要每天坚持参加培训，不要请假。只要你多做多练，通过这次考试还是比较容易的。”
“接下来的时间，我们就开始我们的第一节课——什么是万能保险？为了更好的让大家理解万能保险，我们也请到了公司一位非常优秀的讲师，下面，让我们用最热情的掌声，欢迎出这位优秀讲师——黄琴老师，让她为大家带来精彩的课程。”安博说完后，一位40多岁年纪的女性伴着大家的掌声走进了教室。
“大家好，我叫黄琴，是咱们公司的一名保险业务员，也是公司的星级导师。今天上午的课程，将由我来为大家讲解。”说着她打开PPT，开始上课了。梁瑞这时悄悄的打量了一下整个教室，新人班里有差不多50%的同学都来参加本次培训了。这也就意味着，另外50%的同学，已经放弃了这个行业，半途而废
与新人培训班不同，这个班主要讲述万能类保险的各种产品功能和保障责任，以及更深层次的保险理念。因为这些产品在日后的展业中会和他们息息相关，所以大家听得格外认真。
“万能保险，光听这个名字，大家的第一印象是“神通广大”的保险，好像什么都管一样。但其实它并不是这个意思。万能保险简单说来，就是即可以满足客户一定的储蓄分红功能，又可以解决客户一定的重大疾病和意外风险问题。它里面有一个万能账户，客户每年的缴费，除了扣除保障成本外，剩余的部分进入万能账户，保险公司会按照当年的盈利情况进行一定比例的分红，进入到客户的外能账户，从而获得收益。正式因为这类保险有万能账户，所以业务员们都喜欢叫它们万能保险。并不是说这款保险什么都能解决。所以大家一定要记住。”黄琴仔细的讲解着万能保险的简单功能，并在最后重点提示到，“现在许多客户都对保险公司的万能产品有误区，就是因为一些业务员没有扎实的掌握保险产品的条款责任，给客户介绍的时候就大包大揽，夸大其功能，把保险说的过于神通广大，哄骗客户购买。但发生问题后，才发现并不能理赔。客户是无辜的，他们就会找到保险公司讨要说法，但最根本的问题就是个别业务员自身素质和技能不过关，才造成了如此恶劣的影响。我希望大家以后在向客户介绍万能险时，一定要把产品的优点、缺点都详细的告知客户，真正做到认真、负责、敬业。好了，我上午的课程就到这里，谢谢大家的聆听！”说完，黄琴深深的鞠了一躬。
台下的学员们听到了这么一堂实用的课程，也是觉得受益匪浅。大家用热烈的掌声感谢着老师的授课。
上午的课程即将结束了，这是张然在后面捅了捅梁瑞的后背，“中午一起吃饭吧？”
梁瑞回过头来，想了想其他三位小伙伴还在部门等着他，于是说到：“我中午和部门的几个同事一起吃饭。要不一起吧？”
“好啊！反正我们部门来培训的就我自己，今天中午和你们蹭饭去。省钱了！”说完，两人笑着走出了培训教室。来到了部门职场。。
“哇，你们的部门比我们那大多了啊！”张然很惊讶，她以为所有的部门都是一样的大小呢。但其实不然。A保险公司所有部门的职场，都是按照部门的人力数科学分配的。这样不仅节省资源，还能形成很好的竞争机制。
“这位美女是谁啊？”李建注视着张然，好奇的问到。