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周五上午的会议全部结束了。梁瑞和李建依旧走出会议室和韩文文、段海洋做到了一起。他们四个人的小团体，在这短短的一段时间里，结下了深厚的友谊。简单闲聊了几句后，他们就下楼吃饭去了。
一碗拉面下肚，又出了点汗，大家觉得格外舒服。今天该李建和韩文文值班了，梁瑞和他俩简单交代了几句后，就和李建分头出去了。临走李建提醒着他，别忘了周六打球的事。梁瑞爽快的答应了。
他打开了车子，坐在上面点燃了一支烟，他计划着下午的展业路线。“对了，再去鸿达汽配城转转。”说走就走，骑上车子，他直奔目的地去了。
来到鸿达汽配城，汗水又一次的湿透了他的衬衫。他锁好自行车，钻进门口的银行，凉快了一会。在银行里，他顺便给昨晚见到的韩阔发了条微信：“哥，昨晚给你和嫂子介绍的那款保险产品你们觉得怎么样？”
半个小时后，衣服渐渐吹干了。他背上背包，走出银行，又开始了熟悉的展业。有了第一次的经验，和成功的签单经验，这一次梁瑞心里不再胆怯和紧张了，他沉稳老练的向每一位他见到的人介绍着公司的保险产品。也因为他心中有了可触及的目标——海边旅游，他觉得全身充满能量！
整个一下午，他穿梭在汽配城的各个门店里。共为40多位消费者讲解了保险理念，存了10来个电话。虽然没有签单，但这些宝贵的客户信息然他觉得非常真贵，因为他坚信，通过自己的努力，这些人一定可以成为他的客户。
正当他准备收工前往幸福广场时，王红打来了电话。“徒弟，有个好事和你说，明天上午10点，在迎宾大酒店有一场非常好的保险分享会，主讲是全国著名的保险打卡王振老师。我买了两张票，你明天早上9:50在迎宾大酒店门口等着我，咱们一起去学习！”
听到这个消息，梁瑞很是高兴。因为对于他这样的保险菜鸟来说，一方面需要他自己利用原来的职业优势来尝试各种展业方式，另一方面他更需要成功的前辈带给他么的经验分享。“好的师傅，太好了。那明天上午见！”
今天一天，都是满满的好消息。这让梁瑞格外振奋。他骑着车子，哼着小曲，向幸福广场奔去，也向自己的幸福生活奔去……
来到幸福广场，李建、韩文文、段海洋已经到达并且已经拜访好了所有物料。其他同事陆陆续续的到了差不多20人。大家一起嘻嘻哈哈的聊着天，彼此的距离也越来越近了。
晚上，大家按部就班的进行着展业。广场上的许多人，也习惯了他们每晚的到来。甚至很多家长，都为孩子带了小马扎，方便孩子做着看动画片。夜色下，安静看动画片的小朋友们和热情敬业，穿着整洁，形象阳光的业务员们，成了这个广场最亮丽的一道风景。梁瑞看着眼前的这一幕，心里无比舒畅；再想想明天上午的课程和下午的篮球，他感觉到了奋斗着的幸福。
晚上的展业结束后，他依然习惯性的发了会车险宣传卡，才回到家中休息。
周六的早晨，梁瑞睡了会懒觉。8:30，他才懒洋洋的从床上爬起来。洗漱完毕，他去阳台拿下晾干了的衬衣和裤子穿在身上，梳好了头，哼着小曲出门了。
他提前半小时就来到了迎宾大酒店，因为骑车子会出汗，他要留给自己半小时的消汗时间。9:50，王红准时出现在了酒店门口，梁瑞赶忙走过去打着招呼。
王红递给梁瑞一张门派，“这个王振老师，是咱们公司重金邀请来的，他讲一场课费用要5万块钱。机会难得！”王红一边嘱咐着，两人就来到了会议大厅。
迎宾大酒店是H市最高端的五星级酒店，每天，都有各个单位的会议在这里召开，这里无论是硬件还是服务都是H市数一数二的酒店。
抬头望去，整个会议大厅在顶端一个飞天造型的壁画灯饰映衬下显得格外高雅，配合四周无数金色的射灯照耀着，给人一种金碧辉煌的感觉。整个会场拜访的椅子并不多，大概只有200把，可见会议非常的注重质量与气氛；会场上所有的服务于都身着紫红色的套裙有条不紊的忙碌着……
梁瑞和王红找到对应的座位坐了下来。这是其他业务同仁也都陆陆续续的进着场。“师傅，王振老师讲课，票很贵吧？”梁瑞好奇的问到。
“不便宜，200元一张。”
200元一张，两张就是400元。梁瑞心里非常感谢王红能给他这样的学习机会。
随着背景音乐的响起，这场高端保险销售课程开始了。与此同时，一男一女两位形象非常好的主持人走上台，开始了本场课程及王振老师的简单介绍。
通过介绍梁瑞得知，王振老师也是他们公司的。而且是在沿海的南方一线城市，职级也是资深总监。但年收入远远的超过了李云，达到了1300万元。他现在是多年的MDRT会员，华人保险大会的常任理事，世界保险大会的副会长。他通过近20年的摸爬滚打，总结出了一套非常完善的客户服务理念，能请到他来，对于梁瑞来说，可能是一生难得的机会。
主持人介绍完毕后，在大家一波接一波的热烈掌声下，王振老师徐徐走来。王振40来岁，个子瘦高，穿着打扮、一举一动，无不透露着一个成熟男人该有的魅力。他先向台下打了个招呼，然后深深的鞠了一躬，就开始了他的分享。
“千里为官，只为吃穿。吃穿已圆，志向遂远！”四句评书里的定场词说完，他开始了分享。“我今天分享的主题是——服务客户，合作共赢”。
“我们是一名光荣的保险业务员，但我想问问大家，你们觉得，作为业务员，最重要的是什么呢？没错，就是服务。我们这个行业，是一个朝阳行业，充满希望与爱的行业，但更确切的说，我们是一个服务行业。而且我们的服务，往往会给我们的客户送去雪中炭，寒冬衣。是帮助他们解决燃眉之急的服务……”王振老师在台上热情投入的讲着，梁瑞在座位上认真的记着笔记。他不想错过老师说的任何一句话，他的手机也从一开始，就录着音。
“如何才能做好服务呢？仅仅是客户出险后帮助客户办理一下理赔服务吗？我告诉大家，完全不是。那是我们的义务和工作职责所在，那不是服务！真正的服务，是要从一点一点的细微之处去为客户考虑。我刚开始做保险的时候，我每个签单的客户，我都会用笔记本记录下客户的详细信息，多大了，多重，喜欢吃什么，有什么爱好，生日是什么时候，家人的生日是什么时候，开什么车，从事什么工作，收入大概是多少，家里老人身体状况等等，我都会做详细的记录。然后等客户生日或者其他重要日子的时候，我都会提前联系客户，亲自送去礼物，送去问候，送去关怀，甚至有的客户需要帮助时，我都会详尽一切办法去帮到他们。慢慢的，客户就成了朋友，成了一辈子的兄弟姐妹……”王振老师讲起了他自己最初从业时的经历，台下的人鸦雀无声的听着。
每一段的分享，对于梁瑞来说都是宝贵的财富。他如获至宝般认真的听着，写着，录着。
分享完最初的经历，王振老师又谈到了他如何走上组织发展这条路的。他也通过自己的经历告诉大家，做好组织发展，才能接近成功，迈向顶峰。
当上经理后，王振老师的客户服务做得更加细致周到。他还成立的专门的团队，为他的客户提供着无微不至的服务。这其中有活动策划团队，新人招聘团队，业绩追踪团队，业务员后勤保障团队，司机团队等等……为了服务客户，他甚至够买了多辆保姆车，为自己的高端客户提供一对一的客户生意伙伴贵宾接送服务。后来当上总监，他又购买了游艇。在每年夏天他为客户举办的欧洲列国游上，他甚至为每一位客户都准备好了小到牙膏、牙刷、毛巾、香皂等生活用品。这样的无微不至给了他的客户们非常最贵的体验。最让梁瑞敬佩的，是王振老师在获得事业上的成功后，也一直在从事着爱心公益事业。他还通过自己的努力，参与了10余所希望小学的建设，帮助贫困地区的孩子们学知识，受教育。
梁瑞如痴如醉的听着王振老师的分享。这样的分享打开了他的思路，也让他认识到了自己的不足。他也提醒着自己，在以后的保险道路上，做好服务！
两个小时的会议，不知不觉结束了。随着王振老师鞠躬走下讲台，台下再一次的爆发出了热烈而持续不断的掌声。
主持人紧接着走上讲台，简单的做了总结。最后又带来了一个好消息，就是今天王振老师不仅带给我们了精彩的分享，也带来了他写的书。书中更加详细的记录着他一路走来的艰辛历程和心得体会，而且今天现场购买书籍，还能得到王振老师的亲笔签名。
听到这个消息，本就爱书的梁瑞按捺不住内心的激动，急忙从裤兜掏出了前，三步并作两步的冲到台前排队购书去了。
他拿到书，获得了王振老师的签名后，他将书小心翼翼的放进了背包里。王红也买了一本。两人一边总结着今天的会议，一边向外面意犹未尽的走去。
走出迎宾大酒店，他看了看表，已经是12:30了。王红下午约了客户先走了。梁瑞骑上自行车，把书放到了家中。然后吃了包泡面，换了身运动服，就又急急忙忙的下楼去了。
因为刚刚听完在保险行业家喻户晓的王振老师的课程，梁瑞觉得浑身充满激情，他想趁着这股劲头，利用这段时间，继续出去拜访一些客户。
他骑上自行车，顺着大马路出去了。20分钟后，他来到一个课外辅导班的集中地。
这个区域是H市辅导行业的集中地。许多知名的连锁学生辅导机构和兴趣班，基本都开在这里。梁瑞在昨天晚上就想到了这个地方。本来打算上午来的，但因为听课，所以他决定趁去打球之前的这段时间，来这里试试。
存好了车子，他抱着厚厚一摞宣传单页就走了进来。这里的大部分辅导班都是2点开始上课，现在虽然离上课时间还有差不多20分钟，但送孩子的家长陆陆续续的到达了。
他见家长们挺好了车子，把孩子送进教室后，就走了过去，一边一张张的发着传单，一边说着，“您好，A保险公司的保险产品，非常适合这个年龄段的小朋友，您看一下。”
有的家长接过了传单，有的家长压根就没有理会他。但梁瑞却毫不在意，因为他知道，所有的销售都是从拒绝开始的。他有这样的心里准备，他也珍惜着每一次这样的机会。
一波发完。培训班开始上课了，家长也走光了。他就坐到树荫下点上一支烟，一边抽着一边休息着；1个小时后，第一波的学生下课了，第二波的学生又来了，接孩子和送孩子的家长都聚集在了这里。梁瑞站起身来，又开始了第二轮的发放与介绍。有时有的家长不走，他就走到他们身边和他们攀谈着。就这样一轮一轮的，他发到了下午5:30。
这时大头打来了电话，“哥，到点了，该走了，你在哪呢？没看到你自行车啊？”
“我在外面发传单呢，咱们师范大学门口集合吧！”挂了电话，梁瑞装好剩余的传单，骑着车子，向师范大学奔去。
来到门口，大头和李建已经等候在了这里。“走吧，进去！”三人来到了篮球场，找了一块没人的场地，玩了起来。
没过几分钟，梁瑞的电话响了起来，“喂！您好！”
“你好，你是A保险公司的吧？我的车险快到期了，你能帮我算一下吗？”电话那头，是一位车险客户。梁瑞坚持不懈的插卡片正在慢慢的换来客户的咨询。
“对的哥，您加上我的微信，然后把行驶证、身份证拍照片发到微信上，我周一上班了就第一时间帮您算，您看行吗？”。
“好的，那我加你微信，给你发照片。”说完男子挂了电话。
付出总会有回报！梁瑞的努力耕耘，也慢慢的开始收获着。但他现在心里最惦记的，还是寿险的单子，因为他想去海边，想在大海里畅快的游泳。