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第五章:定军心

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  从家宴回来的第二天,陆非就接到了“大族科技”的收购邀约,并约好周一下午到公司见面沟通;
  陆非和“父母”商量了下,安排了公司的常务副总吴越带队接待,对于这种收购邀约,拒绝显然不明智的!通过谈判,实际可以了解很多的信息;
  当吴越带队和“大族科技”进行谈判的时候,陆非自己却躲到办公室,通过视频监控,欣赏了谈判的全过程;并同步将视频资料分享给“二度南柯空间”中的“父母“。
  会议一结束,吴越就走进陆非的办公室,汇报此次会议的结果了。
  “陆总,完全没有想到,“大族科技”会开出这么高的价码啊!”吴越显然很兴奋
  陆非笑笑,示意吴越坐下说话,然后问:“多少?”
  “1.2亿!您相信吗?”吴越激动的说
  “你认为合理吗?”
  吴越一愣,想了想才说:“如果说不合理,应该是高的不合理!“
  陆非点头笑道:“嗯,那你说说怎么高的不合理啊?”
  吴越看了一眼陆非,酝酿了下词语,道:”虽然我们的用户数增长的很好,日活也很好!但毕竟都是免费会员用户;客观上,是存在流失风险的!还有就是我们刚刚通过广告实现了当季盈亏平衡,但广告您也知道,广告收入存在波动以及应收损失的!所谓的平衡,也只是理论上的平衡!所以,在目前的情况下,“大族”提出的1.2亿的收购邀约,明显是给了高价!我分析,可能是看中我们这个项目的后续发展空间吧!毕竟,我们这个游戏和别人的不同,是情感方面的。有独有性。”
  陆非点头,继续问:“那你对此次收购是什么意见?”
  吴越腼腆的笑笑道:“坦白说,我是支持的;不仅是价格远远超出预期,更重要的是他们还承诺保留原有管理和核心团队;“
  吴越抬眼看了看陆非,继续道:”你也知道,虽然您说,公司不考虑盈利的问题,但我们现在是每个月向“华兴”借钱过日子,我们也不舒服啊!核心团队还是有些想法的。“
  陆非点点头,对吴越说:“明天晚上吧,白天我有课,你召集下股东和核心骨干,我们开个研讨会吧!听取下大家的意见;“
  吴越点头出去;
  看着吴越的背影,陆非摇摇头,站起身来,看着窗外繁忙的街道,不由得一阵苦笑;
  会议如期在“南柯公司”简陋的会议室召开了;
  看着会议室里一张张年轻的面孔,陆非也有点挠头;
  当初成立公司,完全是自己单纯的希望,可以多帮助些和自己一样,需要感情寄托的灵魂!但万万没有想到的是,也就两年时间,“南柯公司”的用户规模已经达到300万这个门槛了!
  因此公司不得不从当初完全自己出资,几个好友帮忙的非盈利运营小公司;变成了各部门林立的中型游戏公司;
  而随着人员增加和用户数的猛增,各项费用也飞涨起来!陆非不得不开始向“华兴”借款,同时又被迫启动了广告计划,去寻求盈亏平衡;
  但陆非也很清楚,如果用户规模继续这样扩张下去,长期依靠借款和广告收入也是不可能的!因此也只能通过向用户收取会员费等手段支持和发展这个服务了!
  但这又显然和初心不符!。。。
  但现实从来都是能这样轻易的击碎幼稚的理想的!
  昨天回到家后,陆非和“二度空间”中的父母商量了很久;结论是:
  现阶段“南柯”肯定是不能被出售的!不仅仅是“二度空间”的保密问题,更是为了陆非接手“华兴”做铺垫;否则谁会相信一个毫无成功经验的人,执掌百亿的集团公司呢?
  而且此次收购案的价格明显不合理,“南柯”团队经验也不足,很容易被骗!这个过程中,团队很容易出现浮躁、自满和不满情绪!对于一个年轻的公司和一个年轻的管理者,这些都是不治之症!必须遏制和根除!
  因此面对这些的情况,陆非必须果断的统一思想,果断开放经营限制,尽快实现盈利,以稳定军心;
  另一个方面,他们会尽快拆分“南柯空间”和“二度南柯空间”,以免得真的需要出售的时候,没有准备好;
  在陆非的点头示意下,吴越开始了对于此次收购案的介绍,介绍完毕,吴越说:“请大家对于此次收购案,提出问题,或者自己的意见。”
  会议室一时间反倒安静下来了!
  这里90%是理工男,这种反应很正常;
  陆非也不着急,原本开这个会,就是要看看大家的反应;
  吴越见没有人说话,便笑道:“大家不要紧张啊!陆总召集这个会议呢,就是要我和大家做一个说明,也希望听到大家的意见,便于公司决策;”
  还是没有人说话。
  等了几分钟,才有一个怯怯的声音传来:“那个,我想知道,如果收购成功,我们股东是可以直接分到钱还是怎么样啊?”
  陆非抬眼望去,对方眼光立即躲闪开来;
  是“南柯”三个原始股东之一的张冬冬;现在是大四的学生;由于曾经是一个战队的好友,技术上也有独到的构思,所以当初就拉进来了!整个人就是典型的理工男,小心思不少,但没有什么胆魄;
  陆非还是没有说话,看向吴越,吴越立即说:“哦,如果收购完成,而您决定继续担任新公司的股东,不减持,那和现在区别不大!只是估值高了,您的理论资产大幅增值!如果您决定退股,那可以和公司协商以现金方式结算的;但具体金额要看协商结果!当然还有一种方式,就是在收购时和收购方提出现金收购您所持股份的要求,由对方在收购中,单独和您兑现;”
  “哦,我知道了!”张冬冬还是怯怯的说
  “别装了!”陆非右手的一个高瘦青年挥手鄙夷的道:““大族“难道没有找过你?在座的,有几个对情况不清楚的?你们最多,是对收购后,你个人的实际收益金额不是很清楚罢了!但那也是公司处理的事情!我就想知道,陆非,你什么意见?”
  陆非看到这货就脑袋疼,当年怎么就找了他做股东的?
  这是公司另一个股东:刘一飞,小伙子什么都好,技术一流,就是脑子没有回路,直来直去!创业之初,这货正好毕业了,陆非就让他在公司做技术副总,没有一个月,几乎将公司技术团队折腾垮了,陆非废了九牛二虎之力才把这位大神请走!
  “我的意见只是个人意见,这开会不就是要听大家的意见嘛!”陆非笑道
  “狗屁!”刘一飞骂道:“公司你占股70%,所有资金都是你出的!我和冬冬也就是前期付出了些,后面我们尽白拿工资了。还说个屁啊!”
  刘一飞扫了一眼会议室内的人:“我表个态!从个人说,有钱,我肯定想要!哎,陆非,真卖了,少给一分我都不干啊!”
  喝了口茶,他继续说:“但是,你要说不卖,我也没有意见。最多骂你两句出出气!”
  然后盯着张冬冬道:“你也说说吧!”
  张冬冬无奈的笑笑,轻声道:“你老盯着我做什么啊?“
  “特么就我们两个是股东,我们不说,他们说有屁用?”刘一飞瞪眼道
  陆非感到好笑,这伙计掐张冬冬是一掐一个准!
  张冬冬看了眼陆非,呐呐的道:”陆非,我的意见和刘一飞类似哦!但我想建议,你还是积极考虑下这个案子;毕竟机会难得,是吧;”
  陆非点点头,笑着问:“还有谁有意见?”
  大家都知趣的没有说话
  陆非点头道:“哎呀,说实话,我也没有想到,我们这个“南柯”公司,现在居然这么值钱了,还真是很诱惑人啊!”
  看看大家,陆非继续说:“这是不是从市场角度说明,我们这个项目还是很好的啊?”
  大家纷纷点头
  “因此,我建议,我们应该为自己鼓个掌啊!”说完,陆非带头鼓起掌来,全场的气氛立即被调动了起来;
  “在吴总的带领下,我们的用户发展,日活,用户满意度等数据都非常的好!就算我们最头疼的盈利问题,也在开放广告后,获得了很大的改善,也让我不用每个月都舔着脸去“华兴”借钱;在这里,我代表我自己感谢吴总啊!“
  会议室内终于发出了会心的笑声
  “我呢,也需要道个歉,就是我一直坚持说要做一个非盈利的公司,但忽视了商业本身的需要以及公司员工的发展需要;这可能也让一些员工心怀不满,或者为未来感到失望;”
  顿了顿,陆非继续说:“因此,我这两天啊,认真的思考了我们这个项目,如何在不伤害既有用户权益的前提下,更好的商业化的问题。现在啊,我宣布,对于后续新增服务内容,实行会员分级的计划,对于选择新服务的会员,开放收费通道;帮助公司快速进入盈利区间,同时也帮助员工快速实现收入翻倍!”
  会场中立即响起了热情的掌声!
  等到掌声停息,陆非继续道:“但是啊,我最近也总在想一个问题,那就是我们当初为什么要做这个公司呢?”
  陆非看了看刘一飞和张冬冬,继续道:“公司的初创老人或许知道,但后来进公司的可能就不知道了。我当年遇到一飞和冬冬的时候,才15岁!完全是个孩子啊!冬冬是18吧,一飞,嗯,22?“
  “对,大学刚刚毕业!第一份工作就是给你打工!哈哈,最后被你赶走了!”刘一飞笑道
  陆非微笑点头,继续道:”就算今天,我们也很年轻!不懂的事情很多啊!“
  ”但我还是记得,当年不顾爷爷反对,做“南柯”的原因是因为,我发现自己快不记得我父母的样子了!就算有照片,有视频,也越来越模糊了!我想记住他们,我想每天都能见到他们,和他们多说说话!”
  “我想当时,冬冬和一飞应该也是一样,有着各自的理由!”
  “就是因为这些单纯的理由,我们才有了“南柯”;而我相信,我们的用户,也是因为类似的理由,才选择了“南柯”作为他们的情感港湾;而我们应该感谢他们信任我们这个团队的初心,把他们最珍贵的东西,放进“南柯”。”
  “有人和我说,我们这个公司最值钱的是用户数据,有人和我说,我们公司最核心的是技术!因此,我们有些员工,开始悄悄的出卖用户数据,窃取技术资料;”
  陆非严肃的扫视了众人,顿了顿,继续道:“可惜,那些是没用!靠那些,你是再造不出来一个“南柯”的。“
  ”“南柯”能走到这一步的唯一理由是:我们有和用户一样的初心!因此,我们才最了解,也最理解用户的需求,更能满足他们的渴望!这是唯一的理由!也是不可能被任何没有这种同理心的企业或者能人复制的核心能力!”
  “因此,我今天不表态,而是希望大家想想,如果,我们要卖掉这个公司,他们会按照我们现有的初心做事吗?“陆非扫视会议室每一个人,然后说:”我想不能!“
  ”因此,如果我们决定卖掉,我们应该沟通对方,以直接兑现现金的方式,完成交易!因为,被收购后,“南柯”一定会变质!股权会贬值!而我们自己的在“南柯“的私密空间,我建议大家也迁出去!”。
  稍稍停顿了片刻,陆非微笑道:“而如果,我们还想坚持初心,那可能我们要放弃这次机会;但同时,借助这次机会,我们会引入商业化的一些思考,在梦想和现实之间找到一种平衡!”
  “重利在前,我们是否还能初心不改呢?”陆非微笑的看着众人。。。
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