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第15章:发现商机

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  中午同几位老师吃过饭,皇杰回来做了份数学试题。之前买的4本模拟题,每本都有十多份卷子,目前皇杰连一半都没做完。他打算抓紧把小升初给搞定,然后开始学习初中的课程。经过几次练习,皇杰答题的速度越来越快,现在一份数学卷子,基本能在20分钟内完成。
  正做着,张霞走到皇杰身后,等他停下笔才说道:“皇杰,你给我们班写份《宣誓词》,一会我抄到教室黑板上。”皇杰心想:“这简单啊,咱可是连《八荣八耻》、《入党宣言》都能倒背如流的人,区区给小学生打打鸡血,灌点儿鸡汤还不小菜一碟?”于是答应了下来,拿过一张白纸,没怎么思考就直接下笔。
  写完后递给张霞:“您看看还成吗?”张霞拿在手上看了起来。只见上面写道:“我自豪是实验班的一员/我宣誓/用最积极的心态走进课堂/努力学习,认真作业/不负父母嘱托/不负老师教诲/不负大好年华/考入一中,考入一中,考入一中!”
  “嗯,可以,就这样吧。你做题,我走了。”张霞走后皇杰继续做题,没过多久,不远处的教室里传来“我自豪是试验班的一员/我宣誓……”哈哈,还挺有气势的嘛,就是感觉傻兮兮的,有种众人被自己挖坑的窃喜感。甩掉杂念继续做题,到了下午放学前,皇杰共做了3份数学试题,1份语文试题。他把卷子拆下,分别放到佟淼和张霞桌上,让他们帮自己修改,也算是交了作业。
  今天是集市,唐琳在集市上卖衣服,皇杰打算过去帮忙收摊。非节假日,唐琳会把摊位搬到集市里,给工商所缴纳10块钱的税,就可以在搭建的水泥台上摆摊了。当他来到集市时唐琳已经收摊,皇杰帮忙把箱子抬到三轮车上,然后母子两人回了家。
  晚饭过后,唐琳把一只塑料袋递给皇杰说道:“小杰,你把这包金银花给你王青阿姨送去。今天她到我摊上买衣服,那嘴巴肿的连说话都说不清了,你让她喝点金银花败败火。”
  “谁?”王青阿姨,那不是丫丫的母亲吗?这两天皇杰不想面对李亚茹,一想起那小姑娘那灼热的眼神就感到浑身别扭。
  唐琳以为皇杰没听清,又重复了一遍:“你王青阿姨,就是丫丫的妈妈。”皇杰找借口说道:“她家在西头住太远了,我明天拿给丫丫,再让她捎回去不就行了?”唐琳气恼的拍了皇杰一巴掌,呵斥道:“早喝就能早好,你这没良心的亏人家还经常给你买好吃的,你骑自行车去!”皇杰很不情愿的提着金银花,推出自行车往李亚茹家骑去。
  王青和唐琳以前都是水泥厂的职工,前几年大裁员时都被迫下岗了,此后唐琳就摆起摊位做起了小买卖,王青则跟丈夫李正东在家里纺织劳保手套。两家人经常往来,所以关系很不错。
  皇杰抄小路,从胡同里七拐八拐的来到了李亚茹家。把自行车停在过道里后,就对着屋内喊道:“王姨,你在家吗?”李亚茹的父亲李正东从屋里走了出来,一看是皇杰就急忙迎了上来,一边拉着他进屋,一边说道:“小杰来了,快进屋来暖和。”
  进了屋,王青热情的招呼皇杰入座,然后吩咐李亚茹去提热水泡茶。皇杰拉住李亚茹阻止道:“不用麻烦,我刚吃过饭肚子里喝不下。王姨,我妈说你上火了,让我给你送点金银花过来。你泡上喝点,很管用的。”王青接过金银花感激道:“太谢谢你妈妈了,这么贵的东西还送来这么多,那我们就泡金银花喝吧。丫丫,你去涮涮茶壶。”
  光顾着说话,皇杰一时间忘记松开李亚茹软绵滑腻的小手,李亚茹挣脱皇杰的手,拿起茶壶红着脸逃出屋外。皇杰这才察觉到李亚茹的异样,心里感觉更不好意思了,稍作掩饰后说道:“金银花是我舅舅家自己种的,又没花钱买,等你喝完再去我家拿。”
  从近处观察,才发现王青上火有多严重,整个左脸颊比右边高出了一大截,嘴角也起了水泡。皇杰疑惑道:“您怎么上火这么严重,辣椒吃多了?”王青轻轻摸了摸嘴角回道:“哪里是辣椒吃多了,我这是着急上火,愁的!”叹息着接过李亚茹涮好的茶壶,冲上金银花后,继续说道:“去年年底,家里又买了5台手套机。本来是打算把货卖了再付尾款的,可谁曾想手套一个劲地降价,降到现在都不如棉纱值钱了,就没舍得赔本卖。大前天机器的厂家派人过来收尾款,可哪里有钱给他呀,现在连棉纱都买不起,从年后一直停产到现在......”坐在旁边的李正东也满脸愁容的跟着叹了口气,沉默着给几个人倒上茶水。李亚茹帮皇杰端过茶杯,乖巧的坐在一旁不敢言语。
  皇杰想了一会儿,打破了沉寂:“今年手套什么价格?”李正东回道:“我们镇上织的大多是那种加厚型手套,我家里的也是。这种手套去年可以卖到4毛6分钱一副,但是从去年12月份就开始一直降价,降到了现在的3毛3。”皇杰对这一行业了解不多,又问道:“棉纱多少钱一吨,一吨棉纱能织多少副手套?”李正东看了他一眼说道:“哦,你是想问成本吧?”
  皇杰以为是商业机密,被他一语道破后,瞬间有些赧然:“对,这个能说吗?”李正东笑了笑:“嘿,怎么不能说,价格都是透明的。我们用的棉纱都是用再生棉纺的,所以价格上比较便宜,一吨大约在5000来块钱左右。也有4000多的,但那种纱很容易断线,颜色也不正,我就没用那种。一吨棉纱能织2万副手套,除去残次品,一副手套合2毛钱的原料。加上电费、机器损耗、人工费用什么的,一副手套的成本要在三毛五左右。所以我才一直压在那没卖,如果卖的话就赔大了。”
  皇杰又试探的问了句:“那您多少钱会卖?”李正东苦着脸回道:“哎,如果能涨上个5分钱我就会卖掉,实在是撑不住了。镇上跟我这样情况的人多的是,全都撑不住了。可就算成本价都没人来收,镇上说给想办法外销,说了3个多月了,也没找来大客户。”皇杰再问:“你们家里库存了多少?整个镇上又有多少?”李正东很纳闷皇杰问这么详细做什么,不过还是回答了他,反正闲着没事就当闲聊嘛:“我家里压了400来包,算下来得有30万副上下。整个镇上嘛,前两天我们去镇政府反应情况时,当时镇长说全镇有近2亿副手套等待销售。”。
  “什么?2亿副?”听到这个数字,皇杰被吓了一大跳,忍不住叫出声来。李正东笑了笑说道:“2亿副算什么,咱们镇一年能生产十好几亿呢,同类手套占全国总量的一半左右!这些手套除了在国内销售外,剩下的主要销往韩国。这次大降价的原因就处在这韩国身上,这不去年金融危机嘛,听说韩国受创很严重,韩国一完蛋我们就滞销了。镇上就想办法开拓其他国家的市场,倒是也弄来了几个单子,不过还是杯水车薪。”
  虽然皇杰知道自己家乡是全国劳保手套名镇,可万万没想到在2002年的时候就达到了如此大的规模,最重要的是目前才刚刚开拓海外市场。皇杰迅速消化着这个消息,要知道他前世就是干这一行的呀,以他敏锐的直觉告诉他,这是个大商机!他按捺住内心的悸动,又向李正东了解了下其他的相关事情,李正东也是有问必答,不知不觉间就在李亚茹家里待了两个多小时。等了解的差不多了,皇杰才向李正东一家拜别。此时的天色已经全黑,李正东想送送他,被他拒绝了,骑上车子,转眼就没入黑暗之中。
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