第六章 上门客户

　　第二天，张云开早早地起来，自己熬了一锅粥，喝完之后给两个女生留了张纸条，便上班去了。
　　店里依旧只来了秦梦一个人，每天店里开门得就是她，其实她也是住绿地蔷薇，只是和张云开不是一个楼栋，所以他不知道。
　　秦梦的生活非常规律，六点起床，吃饭，跑步，然后洗澡，上班，天天如此。
　　来到店里，第一件事先打卡，打完卡在做其他事。恋家一个月有四次忘打卡机会，如果超过四次，算你旷工。很多人都不敢忘记，每次有人忘记了，秦梦都会提醒，所以绿地店的考勤，还是非常好的！
　　照例，到了九点就开晨会。今天的晨会有点长，秦梦讲了几件事，都是关于业绩地。
　　上面动动嘴，下面跑断腿！
　　今天已经八月中旬了，整个大学城区的业绩不是很理想，上面领导很非常着急。
　　…………
　　晨会结束以后，助理才慢悠悠来到店里。助理的上班时间比较晚，一般到六点半左右才来。
　　其他人开完会，就直接出去驻守、带看了，只留下张云开和秦梦两个人待在店里值班。张云开不会驻守，秦梦也不敢让他一个人留在店里。
　　前台是必须有人值班的，如果有客户进来，而前台没人接待，公司是要罚款地。听说几天前，保利西子湾店就因为类似事情，被领导痛骂了一顿，还罚了两百块钱。
　　“张云开，你先一个人值一会班，我……”，秦梦捂着肚子对张云开说道。
　　“没事，秦师傅，你先去吧，现在也没什么人，我能顶一会”，看到她捂着肚子，脸色也不太好，大概吃坏肚子了，赶紧安慰着说道。
　　…………
　　“您好，欢迎光临”，这时一个青年夫妻走了进来，张云开赶紧站起来喊到。
　　“你好，是这样的，我们想在附近买一套婚房，不知道你们这边有没有合适的”，青年男子问道。
　　“先生，怎么称呼，不知您对房子有什么要求么？”，张云开按照秦梦教的东西，问了起来。
　　“我姓李，我女朋友姓张，我们想买一套两居室，楼层高一点，装修好一点，最好能拎包入住的那种……”，男子明显非常了解这行的规则。张云开还没问完，他就嘚啵嘚啵的把要求全说了出来。
　　“李先生，张小姐，你们稍坐，我给你们拿瓶红茶。现在外面天比较热，您解解暑”，说着从后面倒了两杯茶过来。
　　恋家是有茶叶提供的，不止茶叶，别的饮料也有。储藏室里有一个冷柜，专门用来存放这些东西。
　　张云开是用来拖延时间的，秦梦还没有出来，他不知道该如何给客户匹配房子。
　　匹配房子有很多技巧，配得好，客户可能一眼就看中了。配得不好，客户可能也就失去了。
　　秦梦在厕所早就听到了他们的聊天，也知道有客户上门了。可好巧不巧，自己昨天晚上吃坏了肚子，流失了一个客户。
　　在恋家，普通店经理，也是可以做业务的。也可以拿到相应得提成，要怪只能怪自己不争气，张云开运气太好。自己才刚进厕所，就来了一个上门客户。
　　“您好，您坐下稍等一会，我帮您找找，看看哪些有钥匙的，带您去看看”
　　张云开镇定地说道。
　　“小张，你从电脑上取一下绿地蔷薇601号801的钥匙，绿地蔷薇587号1001的钥匙，和保利西子湾128号802的钥匙，我陪你带李先生和张小姐去看看”
　　秦梦从后面走出来说道。
　　其实她早就可以出来了，只是在厕所里给杨思她们打了个电话，毕竟如果她和张云开如果走了，店里就没人看了，她是在看到杨思和胡莉莉回来，才出来的。
　　“好的，秦经理”，他也看到了胡莉莉，才放心地说道。
　　张云开取下了三把钥匙，拿了鞋套才和秦梦带着客户去看房子。
　　恋家地产的员工每个人都有一台定制机，是为了员工的方便，每次带看都需要从手机上面打卡。带看完客户之后，需要把客户信息，和带看的房源录上去，才算一个带看。如果带看没有录，成交了也不算业绩。
　　秦梦拿出自己的手机，让张云开开始录带看，他刚入职，定制机得排队领，所以他还没有。
　　秦梦在前面领着李先生在聊，张云开则陪着张小姐在后面。这是他自己想到的，因为买房不一定是李先生说了算，如果自己和张小姐也把关系打好，那成交的概率就更大了。
　　秦梦找地三套房子，都是恋家同事开发的笋盘，而且符合客户需求。全部是精装修，而且保养的很好，房东急卖。
　　带着客户在三套房子里看了一遍，张云开才知道什么叫品味。房子不大，但每套房子装修花了很多心思。
　　“李先生，张小姐，不知道你们对这三套房子感觉怎么样”
　　回到店里，秦梦开始问着客户的意思。
　　“感觉都不错，尤其是第一套，很符合我们的审美。这样，你们和房东谈谈价格，如果合适，我们就定下来了”，李先生回答道。
　　“好的，李先生，那这样，您留个联系方式，今晚我们和房东沟通完之后，我们和您再确认一下”，秦梦耐心地和客户沟通了起来。
　　张云开就这样看着俩人的聊天，一边学习着秦梦和客户的表达技巧，一边也琢磨着客户的神情。
　　客户在留了联系方式之后，也没多待，便起身走了。
　　其实秦梦找的三套房子价格已经比较低了，三套都是410万的报价。
　　保利西子湾的那套，面积要小一点，81.37平，单价在五万出头一点。绿地蔷薇的两套房子面积一样，都是83.39平。三套房子全部是两房朝南的格局，所以房型非常正。
　　客户得预算是400万，中间相差10万，这10万就需要中介公司来谈。李先生和张小姐看中的是587号1001，位于小区倒数第三排，比较安静，而且紧靠小区喷泉，视野也比较好。
　　“小张，这个客户，我就帮你跟着，你毕竟刚来，很多事情不是很了解，我帮你跟着，成交概率大一点”
　　秦梦询问着张云开。
　　“没事，师傅，你就搞吧，成交了我请店里同事吃饭，唱歌，没成也没关系”
　　张云开很是乐观地回应着她。
　　…………
　　晚上八点的时候，秦梦才开始给房东打电话，回访着今天的
　　带看过程，顺便询问了一下房东得底价。
　　三个房东都有意要出售，其中587号的房东姓王，成立了一家公司，现在公司急用钱，所以才想着把房子卖掉。在秦梦告诉他客户情况后，他也有意见见客户。毕竟差距不是很大，如果客户手里现金多，自己也可以接受。
　　秦梦在叮嘱了几句之后，就和他约定，如果客户有时间，在给他答复。
　　其实魔都本地人手里都没有多少现金，只是房子多。一到用钱的时候，就想起来卖房子。
　　这个房东很是实诚，很多话都透露给了秦梦，秦梦心里也有了把握，打算明天上午把房东和客户约出来谈一谈。
　　问完房东这边情况之后，她又给客户这边回了电话，告诉他房东有意向出售房子，看看明天上午十点有没有时间，有的话可以把房东约出来谈谈。客户心里也是比较急，在听说房东愿意出来见面时，也表现出来强烈地意愿。
　　两人聊了半小时，才约定明天上午十点在绿地店，和房东正式见面，秦梦电话里叮嘱他带上身份证和银行卡，如果合适的话，再提几十万现金，毕竟这样好谈。客户也一一答应，这才挂了电话。
　　客户这边谈妥了，秦梦紧接着给房东打了电话，房东也愿意明天上午十点在绿地店，和客户见面。秦梦嘱咐他带上房产证，身份证，和银行卡，才挂了电话。
　　张云开在旁边听着秦梦和客户、房东的沟通，学到了很多东西。更多地是兴奋，没想到自己才来了三天，就能开单。虽然很多事情是秦梦做的，但是钱是自己的。
　　晚上开会时，秦梦还特别表扬了张云开，说刚来三天就可能开单了。
　　“可以啊，张云开，这么快就要开单了，明天开单了，一定记得请吃饭啊”，杨思调侃着他。
　　“恭喜啊，张云开，比我们开单都早，这饭必须请”，李牧也调侃起来。
　　李牧这个人不是他外表那样，张云开和他聊过几次。特别闷骚的一个人，张嘴闭嘴，都是女人。
　　在大家地祝福当中，一天的工作过去了。大家心里也都期盼着他能开单，毕竟这个月店里业绩不是很好，大家心里也很里，都希望这单能给大家冲冲喜。
　　…………
　　走在回家的路上，张云开很激动，脑子里算着这单开了，自己能拿到多少钱。然后这钱怎么花，要给父母买新衣服，给妹妹买她想要的手机……。
　　回到宿舍，还是激动地睡不着。做了几十个俯卧撑和仰卧起坐之后，心里才平静下来。慢慢眼皮一沉，睡了过去。