第四章 实习

　　晨会结束之后，张云开开始了自己的第一天实习。
　　江松区大学城一共有七个楼盘，其中别墅有三个，住宅有四个。江松区位于魔都外环，很多开发商都在这边拿地用来建造别墅。大学城的三个别墅也是一些大公司建的，一个是万科集团建造的万科城市花园，一个是绿地开发的绿地缤纷，一个是保利的保利公园。
　　四个住宅项目也是这几个开发商的，张云开住的绿地蔷薇九里就是绿地2008年建造的。另外三个也是保利开发的保利西子湾，万科的万科五玠坊，万达的万达公馆。
　　最近附近又新开发了一个楼盘-绿城玉兰花园，是绿城集团打造的一个花园洋房社区。
　　昨天秦梦她们推的就是这个小区的房源。
　　秦梦骑着她的电动车载着张云开，开始在附近小区熟悉楼盘。每个小区都要熟记，不仅要记住小区的地理位置，还要记住门牌号。
　　魔都的不同于其他城市，不是多少多少号，而是多少多少弄。弄指得就是小区的物业地址，号指得是小区里的门牌号。张云开住的绿地蔷薇就是广富林路1518弄561号，1518弄指得就是小区地址，561号是楼栋号。
　　秦梦带着他先到了绿地蔷薇，然后给他详细介绍小区情况。开发商，物业，绿化率，容积率，占地面积……。秦梦讲得非常详细，像是说着自己家的东西一样！
　　张云开用笔一一记录下来，偶尔有没记住的地方，也会再次询问秦梦，秦梦也耐心地为他解答。
　　小区内部跑完之后，秦梦带他到小区附近熟悉。每个小区不仅要牢记小区情况，还要对周边配套了解。交通、商业、娱乐、教育、医疗……，这些都是必不可少的。
　　看的过程中，秦梦夹杂着还考验一下张云开，问问他绿地蔷薇的情况，他也流利地说了上来。
　　秦梦对这个徒弟很是满意，平常人很难在这么短时间内记住如此多的东西。当然也就是现在，明天就不一定了。熟悉房源是一个长久工作，今天记住了，过几天也许忘了，很正常！
　　跑完绿地蔷薇，已经中午，俩人也没有继续。找了个餐馆吃完饭之后，俩人又继续跑盘。
　　离绿地蔷薇近的是保利西子湾，仅仅隔着一条马路，小区也很大。说起来这七个没有一个小的，占地都达到了几百亩。
　　保利西子湾纯白色外墙，特别大气。内部全部是16层的高层住宅，大部分是三室户型，这种户型南北通透，采光好，所以很多客户都喜欢。
　　江松区地处外环，对于魔都本地人来说，特别偏僻。所以居住在这里的人，外地人为主，本地人很少。
　　别墅区地房东一般以本地人为主，魔都的别墅动则几千万。外地人很少有这个经济能力，只有魔都当地人用来投资。
　　魔都是整个华夏，是经济最为发达的城市。人均收入也是全国最高，在这里集中了全国各行各业精英。有时在房东家，你会见到明星为你开门，或者戴着口罩的明星来找你买房。在魔都，这种情况经常发生。
　　据秦梦说，她自己也接待过明星客户，跑男里面的郑凯。不过郑凯没有在她手里找到合适的房子，也就那么一次。
　　别墅区里倒是住着许多大腕，不过别墅区保安非常严格！没有房东允许，外人根本进不去，只有房东给物业打电话才能进来。
　　接下来秦梦载着他来到万达公馆，这个小区是万达在大学城的唯一一个楼盘。非常大气，光一个大门听说就花了上百万。小区通体红色外墙，和绿地蔷薇不一样，绿地蔷薇是用红砖而造，万达公馆是刷着红色涂料。
　　涂料不会掉色，建造六年了，也就经过一次修缮。但是每个月会有局部维修，每个小区都是一样。
　　其实客户在购买时，开发商都会收取一部分维修基金，就是为了小区的维护。一生只收取一次，如果房东置换，维修基金也会随着转入另外一个名下。
　　维修基金是对于房子而言，跟着房子走的，不是跟着人走的。
　　万达公馆里面户型比较多，一室户，两室户，三室户，跃层，甚至还有一排联排别墅。不多，也就二十套左右。
　　万达公馆是整个大学城租客最多的，离地铁九号线口只有几分钟路程，小区南门出来就是。北面是魔都医科大学，里面学生很多都租这里的房子。在这里经常能看到青春靓丽的美女，穿梭在小区内。
　　除了医科大学外，还有一个艺术学院，经济学院，农业大学，海事学院……。
　　在大学城，不仅女生多，而且质量非常高，基本都是来自医科大学和艺术学院。
　　所以大学城这块非常热闹，夜店遍地都是，桑拿所，油压店……，一片都是花花绿绿地景象！
　　平常偷懒地时候，很多同事都会来到这个小区，来看看美女。甚至有很多同行都在这里，找到了自己的真爱！也有人则是为了快感，来这里得桑拿所寻找一夜情。
　　万达公馆距离绿地门店也就是骑车十分钟，走路二十分钟的路程。很多上门咨询的客户也会来到绿地店，看看有没有合适的房子。
　　只有这一块，别的小区附近倒是没有那么乱，反而非常平静。没有灯红酒绿，只有诗词歌赋！
　　万科五玠坊是万科打造的一个高端住宅项目，和别墅类似，小区全部是大平层设计，最小的面积都在200平以上。精装修交付，房间内有两个厨房，四面是长长地阳台。阳台都是直通的，从四周绕了一圈，特别高端大气。
　　万科五玠坊的房源也是非常紧俏地，虽然一套在千万以上，但是挡不住热情地客户。
　　万科五玠坊地旁边，是万科打造的万科艺术街，里面汇聚了许多艺术爱好者。美术爱好者，音乐爱好者，书法爱好者……。在这里，只有你有艺术兴趣，都可以找到志同道合的人！
　　…………
　　跑完四个小区之后，秦梦没让他去别的小区。贪多嚼不烂，这个道理谁都懂！
　　回到店里，助理已经回来了，助理是一个长发披肩，皮肤白嫩的美女。一米七的她，穿着十厘米地露脚高跟鞋，更高更
　　成熟！
　　“你好，我是你们店的助理，我叫林荫萌”，美女笑着和他打了一个招呼。
　　“你好，我叫张云开，守得云开见月明地云开”，张云开也笑着回忆着。
　　林萌萌把他的情况问了一遍，然后输入电脑里，才算是正式入职。工资也是从明天算起，今天算是一个考核！
　　…………
　　拖着疲惫不堪地身体回到房间，张云开脚都麻了！今天是他一年以来，走路最多的一天。看着自己手机上显示的10007步，可真是害怕！
　　连洗漱得力气都没有，直接躺在床上睡着了。
　　…………
　　第二天依旧如此，秦梦带着他跑其余得三个别墅区和一个新开得楼盘。
　　万科城市花园是万科打造的纯独栋别墅社区，占地超过五百亩，可是只有四百套房源。大的占地超过五亩，小的也有一亩左右。每一套售价都超过两千万，最大的那套更是达到恐怖地一亿人民币！带一个独立游泳池，室内还有一个室内泳池。建筑面积五千平米，单单是房间就有超过十个，每一个都是套间设计，带有独立卫生间和衣帽间。
　　绿地缤纷是独栋和联排都有，小区占地也有四百亩左右。大概三百套房源，独栋一百五十套，联排一百五十套。每个别墅都有三个地下车位，是这个小区最大的特点！
　　保利公园则不同，它是一个华夏古典园林设计，位于佘山脚下。全部是四合院风格，里面住着都是SH名人。传闻篮球巨星姚名和体坛巨星刘祥都住这里，不知是真是假！
　　里面每套四合院都是天价，而且有钱不一定买得到。还需要一定得人脉关系，不然根本没有机会。到现在为止，恋家还没有卖掉过一套这个小区得房子。
　　这个小区在售房源仅仅只有不到十套，每一套售价都在两亿左右，如此高得售价平常人只能望而却步！所以一般都不通过中介公司，而是自己接触业主，互相协商。
　　这三个小区距离门店都不是很近，平常有客户看房，也都是直接到小区门口，不会来店里。所以很多同行都在此处驻守，想着自己接到一个这样得客户，飞黄腾达！
　　新开的楼盘就比较近一点，是拆掉动迁房以后建的。小区不是很大，只有十二栋楼，楼间距却很大，采光极好！总高六层还带有电梯，上周才刚刚开售。和二手房一样，卖掉一套开发商给两个点佣金，单价却不便宜。
　　大学城片区的均价在四万五左右，装修好一点，楼层好一点的差不多在五万左右。
　　绿城玉兰花园的开盘价就直接定在五万起步，这个价直接令许多客户望而却步！