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在和白雪告别之后，张云开进了一家饭店吃饭。临近中午，饭店的生意特别好，张云开点了一碗面之后，坐下来开始等。
他自己也不知道该找什么样得工作，没有方向！
“走一步看一步吧，总有合适自己的”，张云开心里安慰着自己。
吃完面后，他开始在附近转悠。时下正是暑气最盛时，八月的魔都像蒸笼一样，人们就是笼屉里的馒头，全是气啊。
“SJ区一手楼盘，不限购不限贷啊，先生您过来看看”，一个戴着眼镜，身着正装的女生对着张云开介绍道。
女生很美，很有气质，给人一种学校师姐的亲切感。头发盘起，身材高挑，下身着正裙，露出了一双白腿，看得人好不动心！
“不用，不用，我买不起，现在我连工作都没有，况且魔都这房子这么贵，卖了我也买不起啊”，张云开连连摆手。
“先生，听您口音像是X省的啊？”
“对啊，这你都能听出来，你真厉害”。
说真的张云开是真佩服，自从上了大学以后，自己地口音已经没有了家乡的味道，可女生却能听出来，不得不佩服啊！
“您过奖了，不是您得普通话不标准，只是我也是X省的，所以听着家乡的口音特别熟”
“哦，原来是老乡啊，难怪呢！那认识一下吧，我叫张云开，J市人”
张云开也很高兴，在这样一个陌生的城市，碰到老乡不容易。
魔都本来离X省就很远，省内得青年一般外出打工，都是去首都，很少有人愿意来这么远的地方。
“你好，我叫秦梦，恋家地产绿地店得经理，家里也是J市的”，女子热情地回应道。
…………
两人越聊越投机，原来秦梦是魔都大学的高材生！比自己大两岁，今年二十六了，家里一直催促结婚。可她却是一个女强人的心，一直没有男朋友，。所以到现在，连个对象都没有。从大三开始就一直在恋家地产实习，已经有五年时间了。这五年中她卖了好几十套房子，也赚了不少钱。
恋家地产的销售人员是有提成的，和别的公司不一样，一般公司普通销售人员底薪只有三千，提成是百分之三十。恋家的底薪是四千，提成是按照百分之五十，不论是租赁还是买卖都是一样。
别的公司一般都是收两个点的佣金，比如一套房子五百万，那么中介公司就可以拿到十万的佣金。到了业务员手里也有五万，扣除个人所得税以后，差不多还有四万左右。这可不是一笔小数目啊，在魔都平均工资也就只有七千左右的样子，而卖掉一套房子几乎可以比别人辛苦一年的工资了。
他之前的工作就是一个月四千，还每天累死累活！没想到，比不上别人一天赚得钱多。
不过也不是所有人都能赚到钱，在魔都一年也就成交不到十万套房子，可有差不多五十万销售人员。中介公司一般都是二八定律，百分之二十的人赚钱，剩下的人不赚钱。所以这是一个弱肉强食的工作，来了一批人，就又淘汰一批人，对心里素质非常考验，一般人真做不了。
秦梦一直给张云开讲着这行得基本东西，她自己的，别人的。说别人开了一个几千万别墅的单子，一个单子就可以赚几十万，而她到现在为止还没有卖过一套别墅。
“张云开，我看你做这行挺合适。你长的精神，外貌非常好，而且我看你待人接物也比较稳重，特别适合我们这一行。我们这一行，就是工作时间长，你可以考虑一下”，秦梦对着他说道。
中介行业一般都是朝九晚九，这是固定时间。如果遇到要谈案子，可能要到凌晨才能结束。
别的服务行业都是做五休二，这行却只能做六休一。有客户的时候，甚至休息时也要带客户去看房子。想赚钱就要付出，这是肯定得。
别看中介行业赚钱，你得比别人付出几倍的努力，要不然你就是被淘汰的人。
所以这行竞争特别激烈，你的客户可能会被别人撬走，你也可以挖别人的客户。在恋家还好，同事之间都是互帮互助。如果去了别的公司，新人很难存活下来。
看着秦梦咬牙切齿地样子，可能她也被别人翘过客户，这就不得而知了。
“张云开，你觉得怎么样？如果你觉得合适的话，可以来我们店里试试，三个月实习期，我可以当你的师父，前期帮助你开单”，秦梦问道。
“那我就谢谢秦师傅了，以后可就靠您关照我了”，张云开笑着作了个揖。
“好，好，好，没问题”，拉着张云开向她们店里走去。
恋家地产得门店都是通体绿色，大大地橱窗上面介绍着各个小区的详细信息。小区绿化，楼栋数，容积率，开发商，物业公司…，应有尽有。
绿色的门面给人一种很温暖地感觉，这是恋家所有门店的统一装修标准。
进入门店是一个前台接待，也是每个门店必备的。恋家对员工比较严格，非本科学历不要，所以对员工素质有很高要求。如果遇到客户进门，必须站起来喊欢迎光临，然后端茶送水。接着你才能询问客户需求，是要租房还是买房，预算多少，装修怎么样，楼层要求，何时入住…。
任何一个如果漏掉，都可能导致你失去一个机会。或者客户认为你不专业，换个公司来做。
门店内部比较简单，店内摆放着三十台电脑，一个电脑配一个电话。但是听秦梦的意思，这是两个组的装备。现在店里只有她这一个组，显得比较宽敞。后面有两个会议室，是为了谈判时准备的。
每个公司都是一样，不能说客户来了没有坐的地方。平时没有事的时候，员工也可以进去休息一下。
后面还有一个杂物室和一个卫生间，杂物室用来给员工存放东西，卫生间则是必备。不止员工可以用，路过的行人也可以用。
恋家地产的服务理念就是，为每个人提供方便。与人方便，与己方便！
和秦梦进入门店之后，秦梦给了他一张应聘表。姓名，性别，学历，工作经验…。
“张云开，你明天就可以来店里实习了。上班必须着正装，这些你有么？”，秦梦询问着。
“师傅，这些我都有，我之前面试的时候买过”，张云开说道。
然后秦梦向他介绍了一些公司的规章制度，和一些店里的成员。
店里现在一共十个人，八个业务员，一个助理，再加上秦梦。四个男生，四个女生，这是秦梦的要求。为了平衡，男女搭配，干活不累！助理是一个魔都当地人，今天去总部了，所以不在店里。
公司每个月十号发工资，提成是每个月十五号发，这是公司规定。每个人必须开一个网络端口，如果你愿意，你可以多开几个。毕竟多开一个，意味着多了一个找客户的渠道。
房产市场其实张云开一直有过关注，前几年国家宏观调控，导致房产市场一直比较冷淡。魔都当时的情况，非常不理想。一年也就成交不到三万套，很多人员都离职了。
今年5.21政策，国家放宽了政策，在魔都买房，只需要一年社保就可以购买。现在正是市场回暖的时候，没准自己在这个时候可以步入魔都这个国际化大都市。
现在魔都的房价还是比较高的，市区的房价在十万左右，就是他所在的SJ区房价都在四万上下。对于在魔都打工的外来人来说，想在魔都定居，比登天还难！
不过张云开一直没有放弃，他不想在一个四线城市待一辈子。他想要出来闯闯，如果能在魔都定居，对于他们村里来说，可是开天辟地的。
“秦经理，那我就先回去了，明天早上九点之前我会准时上班的”，张云开说道。
“去吧，明天早点来！”，秦梦嘱咐着张云开。
出了门店，张云开也没再继续找工作，只是观察着同行得一举一动。
中介行业一般要么没有门店，要么一条街好几家。他们所在地小区就是这样，不仅有恋家地产，还有我爱我家、太平洋、中原……！
差不多能有得中介公司，这条街上面都有。这就是竞争，为了扩大知名度和抢占市场！毕竟魔都不大，小区也不是很多。
像绿地蔷薇这样的小区，一年地成交量在一千套上下，可是销售人员却在八百。别看人不多，但是不一定每个人都能卖掉一套，能力强的人一个月都能卖掉好几套。
那些老员工，他们手里有很多积累下来得客户。客户对于他们很信赖，别人想抢过来是很难的。
对于新人来说，能在三个月内开一单买卖就已经是烧高香了，很多人都是因为坚持不住，而退缩了！
“唉，哪行都不容易啊”，张云开心里很是清楚，自己做过地这几份工作，一个比一个难！