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很快冬季到了，城市里所有的装修和建筑项目都停了，连着几天，销售部的人都在办公室里没出门。
这天，于经理被代总叫去开会，回来后，他就把所有的销售人员召集到一起开会。
“现在进入冬季了，大家除了手上几个大的项目外，基本其它的都停工了，那么这段时间我们的主要工作就是清欠了”
说到这里，于经理停下来，看了一下所有人
“今年是这样，每个人自己做的项目，自己负责去要欠款，三个新来的人，去清以前的陈欠。”
说完这句话，邢全利发现几个老销售明显松了口气，虽说他不明白这里面的故事，但是他知道一定有什么问题。
他看着分到自己手中的一张白纸，上面列了八个名单，有单位名称，项目名称，联系人，电话，欠款金额，地址，签约年份。他发现欠款最多的是7万多元，最少的只有3千元。而且签约时间最长的居然是十年前的了。
他打开地图，在上面把名单上的地址一个个的都找到，按照位置，他基本制定了拜访路线计划。然后，他走到张涛的座位那，想问他一下了不了解这几个欠款的情况。
张涛拿着名单看了一眼后，抬起屁股向门外走，他也跟了出去，在厂区的一个角落里，张涛开始跟他说这些陈欠的事
“所谓陈欠，就是很多人很多年努力都没要回来的帐。以前我们每年都会去要这些帐，但是能要回来的很少，不是很少，据我所知一个都没有。里面太多的原因，我都不清楚。你这个名单我看了，里面有四个是我去年接触过的，其中这第三个，根本找不到人了，第六个老板特别象黑社会，我只去了一次，就让他给骂出来了，我后来就不敢再去他家。第四个这家还行，但是你每次去只能见到财务，他们的老板永远不在，所以也拿不到钱，第八个是外地的，他们的办公室是随着他们做的项目搬的，所以能不能找到他们还得看他换没换电话，没换电话，他愿不愿意告诉你现在的地址。”
“那就是老难了呗”
“当然难，但是也没事，老板也知道难，所以就算你没要回来，领导也不会太在意，之所以让我们还去要，主要是这段时间不能让我们就天天在公司坐着”
“那行，我就当之前跑项目那样，每天去看看吧”
“好，你就试试吧，注意安全”
“行了，谢谢师傅”
两天后，新阳就开始跟他报怨清陈欠的事太难了，他告诉邢全利，他不打算每天去要这个钱了，反正这些钱也要不回来了。他找了一份小时工，就是在大街上发传单，上午十点到下午四点，六个小时50元，一天一节帐，年底前能赚近3千元。正好他每天在公司开完早会后到那发，晚上还可以赶回公司开晚会。一天可以赚着两份钱，真是天下美事，他还劝邢全利也跟他去发传单。
他没有答应新阳，他始终认为做什么事情就要一心一意，做到有始有终，虽说这两天他也被折磨的够呛，但是既然在公司打工，就要为公司做事，钱可以要不回来，但是一定要努力地去要，这样才对得起公司给开的工资，也对得起自己的良心。
这两天他已经把名单上的八个地方跑完了，每一个的情况他都记在自己的工作本上了：
第一家见到拿着公司介绍信的邢全利，就对他说，你们家的产品出现了问题，所以尾款不能付，你们可以去告
第二家欠的钱最多，但是他们说他们公司当初的经办人已经不在了，他们都不知道产品用在什么地方了，所以不会给钱
第三家的地址是一个项目地址，但是这个项目现在早就完工了，那个欠钱的单位根本就找不到，电话也停机
第四个就跟张涛说的一样，公司财务请表示领导不在，他们没有权力给钱，想要钱，就只能等领导在家时再说
第五个到是见到老板了，但是这个家伙说他把钱已经给之前的一个销售人员了，至于这个人要到钱后为什么没交到公司，他管不着。
第六家是最后去的，因为听张涛说对方是个黑社会，所以他一直没敢去，最后还是内心的声音告诉自己最起码得有一个交待，管他是什么情况，了解一下再说。这样才鼓起勇气去拜访。一进办公室，就发现里面四个人在打麻将，周围也站着三个人，每一个人都是剃着寸头，脸上长着横肉，一个个象凶神恶刹似的，他一进门，只有一个人抬头看了一眼，然后也没跟他说话，接着看牌桌上的四个人打麻将。
邢全利一看没有理自己，只好鼓起勇气问了一句：“请问……”还没等他说出其它的话，刚才看他那个人就抬头瞪了他一眼，然后做了一个让他闭嘴的手式，他有点明白，好象是牌桌上的形式到了很紧张的时候，所以他也知趣的闭了嘴。但是自己站在那里也不是办法，所以他就轻轻地走过去，也站在一旁看他们打牌。
邢全利在家也和朋友们没事的时候打麻将，他正站在一角，看的是两家的牌，这两家都叫着大牌，而且看下面打出的牌，应该想要的牌就要出来了。
又打了两圈，在邢全利右手边的大汉抓起一张牌，用手一摸，然后啪地一声拍在桌子上，大喝一声：“糊了，他奶奶的，终于把你给抓来了，快快给钱”说完把牌推倒，其它几个人一看是大牌，只能气哼哼地从身前的抽屉里拿钱给这个人。邢全利一看每家拿出的钱，这一把牌这个大汉赢了居然有六千多元，不禁感慨他们打的也太大了。这时候，那个糊牌的大汉回身看了一眼他，问道：“你干什么的？”
邢全利明白这个人一定是这里的老板，他还记得纸单上写的明白老板叫马友。
“您是马总吧，我是连德通风设备厂的，这次来是跟你对一下我们之间的帐”
“操，又是连德的，你们家老代怎么每年派一个人来要帐，告诉你，我今天心情好，不骂你，你赶快给我走，你回去告诉老代，别**他妈天天找人来烦我，有能耐让他自己来要钱”
说完就回身摆牌了，站着的一个年轻人看了一眼邢全利，说道“还不快滚”
这一刹那，阿全身上的血一下子涌到了脑袋里，来之前的胆怯和被销售概念压抑的需要低人一等的痛苦，在这一瞬间顺理成章地转化做愤怒，他盯着面前这个年轻人，手中的拳头一点点握紧。但是这个时候另一个声音又在耳边响起：不能冲动，冲动是魔鬼，他们的人太多，而且一看就都不是好惹的，忍一下，找好时机再行动。
想到这，他转身离开了房间。出了门，邢全利就坐在马路边上，跟自己手中的包较劲。在做销售之初就听人说过销售这一行不好干，需要看人脸色，有时候可能还会被污辱。前一段时间邢全利遭受过白眼、冷遇，但是今天是第一次被人骂。
这种工作真他妈的是不能干，你们凭什么这么牛逼，真以为自己是点什么呗！这是欺负我在这个城市不认识人呀，操他妈的，这口气可真不能咽下去。我得找李阳商量一下怎么给刚才骂我的人一个教训。
邢全利心里想着就准备起身给李阳打电话。转念一想，不成。这可不是我们当年在高中的时候了，当时自己一生气把人打进医院，为了这件事自己差点就被学校开除，要不是自己的父母上门去给被打那家人求情，给校长送礼，自己现在可能就在家里种地了。不能因为自己的一时冲动再让身边的人出事了。李阳马上就要毕业了，一旦打起来可能就毁了他的前途了。谁让你选择做销售这个工作了呢，谁让你自己非得出来证明自己呢，大丈夫能屈能伸，这点事儿算个屁，你想成功，就得受点别人不能受的罪。
一个人能克制自己的冲动的时候，就说明他已经开始长大了。
第七家欠的钱最少，只有三千元，但是公司还挺正规，没预约见不到人，而且前台不给叫，只能自己打电话。这可好，门都进不去。
去第八家之前，邢全利先跟对方通了电话，对方没换号，态度也不错，听说他要去对帐，就表示欢迎，只是他们现在在离连海市区六十公里的一个县城干活，要找他们只能到那个地方去找他。由于太远，阿全暂时就没想着过去，他想等哪一天利用一天的时间去一次那个地方。。
天气很冷了，邢全利跟进的几个大一点的项目也都停工了，所以他把自己的工作重点还是放在了清欠上，他想的是不论如何，也要把这八个情况给做出更新说明，这样今后再有人去清欠也知道前一年发生了什么。当然如果能要回一笔钱，那自己在公司可就露脸了。
他想来想去，还是给自己定了要回一个的目标，不管多少钱。他跟张涛分析的不一样，经过认真思考，他认为第六个客户，也就是那个马总那里要回钱的可能性极大。因为虽说那个老板虽说看起来凶，手下的人也都象黑社会，但是这笔单一共只欠了五千元，看他们打麻将的输赢情况，他们不会太在意这点钱。另外，他知道，但凡是这种人物，别看脸挺黑，但讲的都是义气，一旦跟他们处熟了，钱分分钟就会要回来。还有一点就是他心中有一股倔劲，你们不是对我不客气吗，那我就非得从你们身上找回点儿面子来