第十章:张涛

　　张涛是本地人，也不知道是家境很好，还是到公司工作赚了很多的钱，抽烟都抽１８元一盒的５５５.用的是爱立信最新款的手机。
　　邢全利跟在他的后面，心里羡慕着，同时又想“看来做销售还是赚钱呀，我得好好努力，多多学习，相信不久的将来我也能象他一样”那个时候张涛就是邢全利心中追赶的目标。
　　今天是邢全利跟着张涛的第一天。出门后张涛就打上一辆车直奔一个项目现场。
　　一路上张涛一反在办公室里的常态，一句话也不说。邢全利坐在后面也不知道如何与张涛沟通，所以自己就看着窗外飞驰而过的景色。不久，他们就到了项目的现场。
　　下车后张涛只交待了一句：一会儿不要说话
　　说完也不看一下邢全利点头，直接就冲着大门走去。他赶紧小跑两步跟了上去。
　　通风设备的项目现场都是没完工的大楼，张涛在前面走着，灵巧地避开工地上杂七杂八堆着的物料和垃圾，不时地与对面走过来的带着安全帽的看起来不像是民工的人打着招呼，有的还会递上一根烟，笑着和人家聊几句，看着他那点头哈腰的模样，让邢全利想到了抗战剧中的汉奸。
　　走到一个用集装箱改装的办公室，张涛终于找到了正主。
　　“李总好！”张涛装作很熟的语态与室内正在看图纸的一个胖子打招呼。
　　胖子李抬头看了一眼，又把头抵下，过了能有三秒钟，用手指着一个凳子说：“坐”
　　这一个字，让站在那里很不舒服的张涛如获重释般轻松地笑着走了过去，并递上一根烟，随手给胖子李点着了，然后没话找话地说道：“李总这一天太忙了”
　　这句话说完，胖子李又是几秒钟没说话，只是看着图纸，过了几秒钟，才从嗓子眼中发出了一个“嗯”字
　　这下张涛不知道如何找话了，只能坐在凳子上假装也看着胖子李手中的图纸。
　　邢全利的脑海里突然闪现出任伟与那些老总谈话的伟大形象，看来张涛在这方面还是需要练呀！
　　就这样坐了十几分钟，胖子李终于把头从图纸上拿开，张涛他适时地又递上一根烟，胖子李吸了一口烟，又拿起水杯喝了一口浓茶水，把头转向张涛
　　“张啊，这个通风设备的事我们现在还没讨论呢，你过两天再来吧”
　　什么？你妈的，让我们等这么半天，就说出这么几句话，你他妈的为什么不早说呢？邢全利在心里骂道
　　“啊，没事，我今天就是正好路过，也没啥事，所以进来看看”张涛的态度一点没变，完全是一副受宠若惊的语气“另外，我一直就想请您有时间到我们工厂去看看，反正您也是忙，抽不出时间，这回我再次邀请您去工厂，您高低得安排时间，就当给自己放半天假”
　　“哪有时间呐，我到是想放假，这一天天的净是事儿”胖子李带着点炫耀的语气报怨道
　　“您是核心，这地方当然离不开您了，就挤出半天时间，我让司机开车来接你，这样也是为了考查产品，也算是工作中的一部分吧。而且考查产品的事更得您亲自把关了，别人可没您的经验”
　　“那到是，行吧，这两天找个时间，你等我电话吧”胖子李终于吐口了
　　“那太好了，我到时让我们总经理亲自接待您”张涛高兴地一拍手，然后说：“那李总我就先走了，我等你电话”说完伸出手在胖子李的手上握了一下，带着邢全利离开了。
　　在去下一个客户的路上，张涛还是什么话都没说，但是邢全利这时倒觉得这个张涛能耐挺大的，他和任伟不属于一种类型，至于区别是什么，自己现在还搞不清。
　　到了中午，张涛领着他直接进了街边的一个饭店，点了两个菜一个汤两碗米饭，邢全利心里一算这一顿饭下来最少也得50元，他自己一个月的工资也就800元，还得租房、坐车、吃饭，但是不管怎么说，这也算是师傅第一次领自己吃饭，也不能说不跟人进来呀，还好今天李阳给了他两百元，他摸了摸兜里的钱，决定自己来买这个单，就当是第一次的拜师礼了，至于下半个月吃啥，就管不了了。
　　吃完饭，邢全利抢着去把帐结了，张涛也没跟他争，还是带着他在前面走，他只能在后面跟着。很快两个人来到了饭店不远的一个洗浴中心。
　　东北的洗浴文化十分流行，当时在连海还是刚刚兴起，邢全利以前可从来没有到过这样的地方洗澡，他不太明白张涛为什么会带自己来洗澡，关键现在还是在上班的时间呀。
　　全套的洗浴的流程他都是一步不离地跟着张涛，怕万一做错了让其它人笑话。最后张涛带他来到了休息大厅，躺下后，张涛又叫了两个技师过来按脚。
　　这下邢全利心里就有点打鼓了。他从来没有按过脚，但是这个东西在电视上见过，最主要的是他觉得自己身上这点钱肯定是不够了。所以接下来他就是想着怎么凑钱的问题了。对，不行一会儿完事了就让张涛先走，自己给李阳或者老大打电话，让他们送钱来。
　　宿舍的老大赵宾平时跟邢全利不错，邢全利在大学里比较要好的一个是赵宾，另一个就是对面宿舍的老四严松了。赵宾毕业后也留在连海，现在正在一个软件公司做销售。严松本来也想留下来，但是没过一周就被上门的父母给带回家了，严松家在松云市，是省里第三大城市，他们家里在松云有点地位，给他安排到了市委办公室上班，这可是一个有着大好前途的工作。
　　他又一想这个张涛也有点太那个了吧，就算自己要跟着他学习，也不用这么浪费自己的钱吧，难道他不知道我是一个刚参加工作的小孩吗？
　　心里正乱七八糟地想着这些事的时候，张涛给他递过一根烟，邢全利接过来后赶紧说：“谢谢张哥”，然后拿出火机给张涛点上。
　　“今年毕业的吗”
　　“啊”邢全利楞了一下，马上反应过来“是的”
　　“在哪念的书呀？”
　　“连海大学”
　　“今天上午什么感受？”
　　“倒没太多的感受，就是感觉张哥很厉害”
　　“我厉害个屁”
　　“真的张哥，你算是我从事销售这个行业第二个师傅，你和第一个师傅不一样”接着邢全利就把任伟的情况跟张涛学了一遍。
　　“哈哈，你要知道，那个家伙所做的销售和我这个不太一样，他那个属于快销品，需要在短时间内迅速打动客户，然后马上成交，所以他们就需要那种技能。而我们现在从事的是项目型销售，每一个项目从头到尾跟下来，有的都会跟上两年，所以就不能象他那样去销售。我们的客户也需要在长时间的接触中一点点地了解我们，我们的工作需要一步一步来”
　　“噢”邢全利似懂非懂地点了点头
　　“这个给你”张涛从手包里拿出五十元钱
　　“张哥，你这是干什么？”
　　“这是午饭的钱，我怎么能让你一个刚参加工作的人拿钱吃饭呢”
　　“别呀，这是我应该的，你带着我就相当于我的师傅，我请你吃顿饭还不应该吗”
　　“你这个小子，还挺会来事儿的，但是我不是客户，不用跟我这样，我知道你们平时也就在街边吃一碗三元钱的面条就完事了，今天花这么多的钱你下半个月还怎么活，你有这个心，我就特别高兴”
　　“那这叫啥了，这样张哥，明天我不还得跟着你吗，明天你请我吃”
　　“不行，在我这就这个规矩。哥手里还有几个钱，就算你不在，我每天中午自己也是这么吃，以后每天跟着我，都是我请你吃饭。等你做成了第一笔定单，拿到提成时，你再请我吃。听我的拿着，在我这你就别装了”
　　邢全利一看没办法了，就把钱接过来，但是心里热乎乎的。心想我这算是跟着好人了
　　“知道我为什么带你来洗澡吗？”
　　“不知道”阿全一副傻乎乎的表情
　　“一个是要让你知道，做销售这一行，要能吃得苦，也要懂享受。二是你要了解吃喝玩乐这一套，将来好带着你的客户来。三是我这几天有点累，所以下午就不想动了，到这里来歇会儿。我们做销售的就这点好，可以自己自由支配时间”
　　“原来是这么回事，谢谢张哥”
　　“没事，我告诉你，连海所有的洗浴中心我全都去过，无论你在什么地方，我都能马上领你到最近的洗浴中心，你将来也要有这样的能耐”
　　“好的哥”。
　　从这一天开始，走在街上，只要看见大的饭店，洗浴中心，邢全利都会在心里记住具体的地点，后来在他几十年的销售生涯中，养成了这个习惯，不管到哪，一定会把当地的所有有特色的吃喝玩乐的地点都搞清楚，他的朋友和客户都知道他有这个能耐，所以不管到哪都会给他打电话，让他推荐地方，这个本领也让他的客户都印象深刻。而这一切都得益于张涛的指点。
　　下班之前，张涛带着他回到工厂。邢全利在心里算了一下，张涛一天的消费包括吃饭，洗澡，打车，抽烟最少也得200元。这家伙怎么这么有钱，张涛的工资也就超不过1500元，如果按照他这个花法，他一年的提成最少要赚十万元，但是根据之前在办公室了解到的这几年的业绩，张涛根本就赚不了这么多钱。这个问题一直困惑着邢全利，也是他一直想要了解的秘密。