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画面闪回闪回闪回……回……回……
葛三叔，西凉河打渔为生好多年了。
以前这河两岸的百姓人家吃个鱼都知道找葛三叔买鱼。
可是生意一好，难免就有人眼红，也想也搞一手，于是这河里就又出了好几个渔夫。
这一有竞争，就需要动头脑了。
葛三叔动的头脑就是吸引客流，引导消费。
什么叫吸引客流呢？就是想办法把能买鱼的潜在客户都吸引过来，让他们看到那些活蹦乱跳的活鱼鲜虾。
接下来就是引导消费了，告诉他们鱼虾多么健康有营养，并且味道鲜美，价格感人。
坐月子的来碗鲫鱼汤，赶路的带瓶河虾酱，这些都是过日子平常百姓生活里，最有性价比的选择。
那问题就是如何让这些忙于生计的百姓来找葛三叔呢？
葛三叔打算自己辛苦一点，免费帮人渡河，这样大家省了绕几十里路了。
都是乡里乡亲，你一次两次的免费坐船，总不能永远免费坐船吧，怎么也得买条鱼，半斤虾的照顾下葛三叔的生意吧。
就这样施行一阶段之后，西凉河上还是葛三叔的鱼卖的最好。
葛三叔的免费渡船也被交口称赞，被当做新时代甘心奉献标兵，左家庄年度十大好人等等各种荣誉名号，还时不时的要去各个书院做报告会。
包括娄知县亲自写了一个文章，名字叫：摆渡叟说，已经记录到县志里了，可以让后人歌颂传扬了。
阿军边听边点头，这提供免费服务吸引流量的做法实在高超啊。
银水集团杀毒业务的主要竞争对手390杀毒就是靠免费抢走了大批客户。
等他们积累了大批客户之后，他们卖广告位赚钱，不只广告位，还有其他……
阿军一拍大腿，就凭葛三叔给自己上的这一个市场经营课，也得帮葛三叔。
只是后边葛三叔发生了什么呢？搞得他泪流满面的。
画面继续闪回……回……
葛三叔的生意一好，其他几个原本想分一杯羹的打渔人，当然不能坐地认输啊。
他们也各想办法，有免费送货上门的，有附送烤鱼配方的……
街坊邻居打招呼都改了。
“您家借儿个吃鱼了吗？”
“吃了，吃了！”
“谁家的鱼呀？”
“卡巴车夫家的。”
“我这还一个瑞月家的优惠卷，你要不要……”
竞争一激烈，获客成本就不断增加了啊。
原本葛三叔拉一船人过河，怎么也能卖上个七八条鱼，后来各个渔夫开始恶性竞争了，葛三叔就差气的而说你买鱼，我送你船了。
这样下去恶性竞争，葛三叔的销售数据也在下降，每次渡河也就卖出两三条了。
赶巧这天一中午，葛三叔拉了三个来回，才卖上三条鱼，心中焦急。
正好河岸又来一批人，老远看过去就有好几个老主顾。
葛三叔觉得这一船人啊，怎么也能卖出去十条。
结果船一靠岸，哗啦后边突然跑出一批小乞丐，也没排队，也没解释。
大家嘻嘻哈哈的说着刚才讨喜钱的事情。
葛三叔生气啊，老主顾也生气啊。
可是丐帮这些小乞丐不管那个，指着渡口旁边写的免费摆渡，高声质问葛三叔。
虽然说有理不在声高，但是葛三叔就一个人，小乞丐人多啊，葛三叔舌战群乞丐，结果败下阵来。
葛三叔心中憋气，等小乞丐们都上了船，他就开始左右晃荡几下船，想吓唬吓唬这些小犊子，让他们害怕害怕。
果然小乞丐们立即哭声连天，各个要求下船了。
结果突然两个黑影从天而降，一起大声喊道：“雌雄双侠，替天行道。”
小乞丐吓的急忙从船上跳下去，往河岸上走了，岸上那些老主顾也都纷纷退到远处观瞧。
“老贼，这么大年纪，还当河盗，你对得起你曾经抚养大的子女吗？”一个黑衣人喝道。
“你对得起，对得起，你曾经谆谆教导过的后辈吗？”另一个附和着。
“河盗？我就是想吓唬……”葛三叔吓得不知道怎么说了。
“少废话，小青，凿了他的船。”
就这样船被黑衣人凿沉了，黑衣人又看个三顺年纪太大，没有打他。最后满身正义感的黑衣人在大家吓傻的目光里扬长而去。
葛三叔坏了营生的船只，那和杀他没什么区别啊。
所以这几日葛三叔每天来岸边，独自惆怅，黯然神伤。
阿军听完葛三叔的诉说，心中明白了怎么回事。
“葛三叔，你修船的费用，我会想办法和帮里的领导说一下，看看能不能赔偿你。”
“丐帮赔偿我？算了吧，你们丐帮的小犊子们不让我陪你们落水看郎中的钱，我就烧高香了。”
“我们丐帮一向是扶危济困……”
“那是宋朝的丐帮，本朝丐帮，唉，唉，沦落到……”
葛三叔气的说不下去了，把手中的船桨重重杵在了地上。
“葛三叔，你先别生气，我会想办法的。”
葛三叔冷冷的“哼”了一声，走开了。
唉，也怨不得别人，人家不回答是有原因的。
阿军心想自己来左家庄前，就该问明白宁老板怎么快速回程。
这么宽的河，总不能游过去啊，再说现在刚刚过完年，天气很冷啊。
阿军只得绕路返回左家庄，路上人少，他只得敲门入户的问路。
最后绕了三十里路，到了快要傍晚时，他终于回到了同福客栈门前的那条街上。
远远的就看宁老板在收摊，阿军急忙跑过去，“等等，宁大叔等等啊。”
跑了几步，阿军突然看到街口灰墙上贴了一个新的布告，纸张完整，墨迹未干。他马上停下来，趁着还有一点亮光，看清楚了那布告的内容，原来是个招聘广告。
招聘：
同福客栈欢迎你，需要杂役一名。
要求如下：
洗起衣裳如机器，洗起碗筷很麻利，爱擦桌子爱扫地，还要有手好厨艺。
待遇优厚：
包吃保住，伙食超好，住处带院，期权股份，上市分红，年假超长……
阿军原本对招聘没什么兴趣，但是走了半天的路，看到伙食超好四个字，一下才想起自己只是早上吃了豆腐脑，这一天也没吃什么东西啊？
真想去应聘个杂役，怎么也比乞丐好啊，至少吃个饱饭啊。并且阿军觉得以自己的商业才能，不出三年就能把客栈搞出连锁加盟，扩大品牌知名度，开到大江南北。
如果继续呆在丐帮，听王铁匠和葛三叔的叙述，就知道下面小乞丐多么难于管理，这里面不知道得多抄心啊，青少年教育真是不是自己擅长的啊。
“小米啊，托付给你的事怎么样啊？”宁老板走了过来问。
“放心吧。那王铁匠说了，等他消肿就会再去娶赵姑娘。”
“哎呀，太好了，我就说没找错人，你帮了大叔一个忙，大叔不会亏待你的。”
“是要给我奖励吗？”
阿军正想，如果自己拿到奖励的干净衣服，就可以马上去应聘杂役了，否则这一身乞丐服，还真不好意思去面试。
“当然有奖励了，说好一套干净的衣衫的。我看看在哪呢啊……”
宁老板四处看了一下，好像在寻找什么似的。他用手指着身边的箱子和柜子，最后停到了阿军肩膀上。
咦，这不是王铁匠扔给他的包袱吗？
背到肩膀上一直忘了。
阿军急忙打开一看，正好是一套干净衣服，鞋袜内衣都有。
大小也是非常合适了。