第六章 批发市场

　　杨光看着李修远迫不及待的问，“明天周末，伟哥有事做了，我们干嘛？”
　　“嗯，放心，早想好了。周末两天我们四个都把时间空出来，在市里批发市场转转，把我们常用的那些小商品批发价进行摸底。”
　　“这想法好，两头都摸清楚到时候做起来更方便些，有食品批发市场吗？我要去逛。”赵得柱吃货本性暴露无遗。
　　对李修远的安排都没异议，其实自从那次顿悟以后，李修远这几天给众人都展现出了一种自信，积极的气质。让身边几人不自觉的认为他是正确的，仔细想想确实也是对的。再加上是他提出的这个构想，所以在这事上他隐隐的成了中心人物。这不是他刻意为之，都是在无意中形成的。
　　感受到大家空前一致的在为一个目标努力，这也让李修远又坚定了几分。看来自己做得没错，虽然没有自大到想要改变社会、创造历史，那既然有机会至少可以让身边的人活得更好更快乐也是挺棒的。
　　一夜无话。
　　第二天，几人都打鸡血似的起得很早，也许是找到了一个目标吧，连平日里拘谨木讷的张亮也精神抖擞，朝气蓬勃的。
　　在食堂吃早餐的时候，李修远边吃边问道：“光子，今天的摸底行动你有什么想法？”
　　杨光正吃得欢，一手包子一手夹馍，“见人就问呗，零售多少钱，批发多少钱，买多少能便宜多少。”听得出昨夜也是花了功夫想过。
　　“嗯，这是目的。但是我觉得还得有策略一点，那些搞批发的可都是人精，你这样开门见山效果不一定好。”重生前做过多年销售的李修远经验还是非常丰富的。
　　“我建议咋们分成两组分头行动，并且扮演不同的角色。大家都没什么经验，两人一组可以互相打配合，你们觉得呢？”李修远没有直接就给安排，想通过循序渐进的引导让他们都能独立思考。
　　杨光父母是打鱼的，经常和那些海鲜贩子打交道，他跟着也耳濡目染学到一些，“嗯，这样挺好的。至少还有回旋的余地，效率还高，我爸以前还经常让我给他当托。”
　　“那不错啊，我和你一组。修远和亮仔一组，完美。”赵得柱也很快把组给分好。别说，还蛮合理，一个有经验的带一个没经验的。至于他为什么会认为李修远有经验，赵得柱自己也不明白，就觉得现在的李修远一定没问题，挺玄学的。
　　接着李修远又引导几人分配角色，杨光一组扮演外地来采购的，李修远这组就是学生想做生意的。最后分工好谁做主谈、谁配合、记录，还商量了一些简单的话术。一切准备差不多几人就出发了，杨光和赵得柱还特意会宿舍换了衬衣，说是看着成熟一点。
　　西京城隍庙小商品批发市场，可谓历史悠久，据说可以追溯几百年前，很有本地特色。周末城隍庙批发市场非常热闹，等几人坐车到的时候已经到处是人潮涌动，照着之前的分工，开始行动起来。
　　之前的准备很快就起到了效果，和店主交流得都比较顺畅。而且他们选择的商品也基本都是学生会用到的，所以并不复杂，只是需要进行重复的工作。一上午的时间两组人基本上就打听完了，到了约好的时间几人在一家面皮店碰头。
　　点了几碗热面皮和夹馍，四人找了张桌子坐下，互相看着对方本子上的记录。满满的几页纸赵得柱很快就看完了，“同样的东西每家的价格都差不多，不超过一块钱。和我们在外面买的零售价比的话倒是有空间，感觉也不算大啊，基本上都是靠走量。”
　　李修远明白他说的意思，“这是自然，小商品价格本来就低，又不是从厂家直接拿货，人家批发商也得赚钱啊。先别看了，大家心里有个底就行。下午我们还要去轻工批发市场那边，我们先分享一下早上的感受吧，看是否有需要调整改进的地方。”
　　“我觉着过程还行吧，不用太大的调整，下午就交换着来谈，柱子皮糙肉厚的我不担心，亮仔你得多锻炼锻炼。”
　　张亮看着杨光，难得的笑了笑，他明白这是对自己好，“光哥，我知道的。上午修远哥让我试着说了几次，开始吧挺难开口的，后面就好点了。”
　　李修远笑着拍了两下他的肩膀，“今天表现得不错，多锻炼几次就好了。光子以后你们都多给亮仔些鼓励，共同进步嘛。行吧，那下午就这样来。”
　　热面皮很快就弄好上桌，被几人狼吞虎咽的一扫而光。没做过多停留就匆匆赶往下个目的地。
　　轻工批发市场开业没几年，比城隍庙那边大了很多，看着方方正正的挺现代的，人气也很旺。欣赏了一会又开始分头行动了，还是早上的套路，只是李修远让张亮多锻炼，也不发表意见，一切让张亮自己体会。被委以重任的张亮知道李修远在身边，底气足了很多，和店主交谈越来越熟练。
　　过了快两个小时，正准备跟着进一家日化用品店的李修远忽然晃眼见过道那边有个地摊，卖的居然是多肉植物，不由得好奇走了过去。他记得前世做医疗器械销售那会，有个女性客户特别喜欢多肉植物，为了迎合客户喜好，自己还专门研究了一段时间，买了几十盆多肉送礼。
　　在现在这个年代，还是蛮新鲜的东西，没开始流行。而且有些多肉植物的培植相当简单，用侧芽就可以进行分株培植。
　　地摊旁坐着个中年男的，很明显是老板。看着走近的李修远，他站了起来，“小兄弟，来看看，都是新品种，价格便宜。”
　　装作一无所知的李修远蹲下仔细看起来，“你这些多肉植物怎么卖？”
　　老板愣了，他没听过多肉这个名字，只知道RB那边叫多浆植物和分属植物科别。不过“多肉”这个名字，听着还挺贴切的，不动声色道：“小兄弟厉害啊，认识？小的这种6块，大的20，连盆一起。”
　　“嗯，以前听说过。怎么不去花卉市场买，来这不对口吧，这生意怎么样？”李修远继续很平淡的问着。
　　一提到生意情况，中年老板叹了口气，“今天都没开张。我在花卉市场那边有店，问题这多，多肉植物吧，新鲜玩意好多人还接受不了，没办法我就到处跑跑。”他没说为了在这待一天还得悄悄给保安30块管理费，真操蛋。更操蛋的是自己那几万株多肉再卖不出去，就得砸手里了。
　　“意思这些是你自己养的？”
　　“是啊，我一直是做花卉的，在西郊那边有几块地专门弄来培植，所以你放心，品质绝对有保障的。”
　　李修远心里快速的盘算起来，这东西现在算是新事物，没有可参考性，完全可以自己定价。成本也不高，利润空间很大，只要营销策略做得好，在学校里一定会受到女生的喜爱，说不定还能把它包装成男同学必备求爱品。心里顿时有了打算，“巧了，我有个朋友也是做花卉生意的，不过他不搞种植，说不定我可以介绍你们合作。”
　　听说可以帮他卖多肉，也不打算矜持了，早一天出手就早一天赚钱，“可以啊，合作没问题。但是小兄弟你还是学生吧，你确定你朋友能做？“
　　“放心吧，他大我几岁，大学都毕业几年了。老爸有钱，毕业后一直在做生意，最近给我说对花卉突然感兴趣，要不我怎么知道这叫多肉，还和你聊半天。”感觉身边有人，李修远转头看来一眼，是张亮刚好谈完出来找他。
　　“亮仔你来得正好，给这个老板说说，伟哥家是不是挺有钱的。”
　　“是啊，没见他缺钱花过。”
　　老板见状又信了三分，“那好啊，给你张名片，上面有我联系方式，晚上8点之前电话都有人接的，我们约个时间见面谈。不过今天不行，我还得在这守会。”还是舍不得那30块。
　　李修远接过名片，上面写着：物美绿植有限公司（文艺路花鸟市场店），郭爱国。下面还有一个座机电话。“没问题郭总，晚上给你回复。我叫李修远，我买个小的，给你开个张。”
　　郭爱国看着两人离开，心里想着希望这两个学生的朋友靠得住，能帮着消化点。当初老婆和朋友都不看好，自己却不管不顾的从国外引进这种植物，花了快两年的时间来研究培植养护，现在一个月才卖了十几株，亏钱不说还被其他人笑话，真心接受不了。
　　李修远和张亮离开后，没有再去其他店里逛，拉着张亮就去找杨光他们。没几分钟后找到两人，“光子、柱子，完事了没？有事和你们商量，回学校找伟哥去。”
　　“我们这边还差几家就完了。”赵得柱和一旁的杨光好奇的问李修远，“怎么了修远，什么事这么急着回去？”
　　“嘿嘿，当然是好事。走吧，两个市场我们需要的信息基本都收集到了，剩下几家影响不大。我找到一个生意，边走边说。”说完就拉着赵得柱和杨光两人往外走。
　　回学校的路上，李修远给两人说了他发现的多肉植物。两人没见过也挺好奇的，还是杨光先反应过来，“你刚才怎么不带我们去看看？像你说的有些和仙人掌、仙人球是同科属的，不会都长满刺吧？”
　　“没刺，亮仔都觉得好看。我这是不想打草惊蛇，所以赶紧拉你们回学校找伟哥一起合计，我看就明天，大家都去郭老板种植基地看看。”李修远很兴奋，这次如果运作好的话，说不定就会是他们的第一桶金。而且和郭爱国谈完后脑子里就有了一些关于营销的思路，他很有把握。
　　（未完待续）