第八章 企业发展

　　新创的工厂很顺利，吴其荣的心情很好，就是负责包装采购的谭倩有点不高兴，吴其荣直接下命把两款长单给了荣锦生产，谭倩不时的拿着新的报价过来，和吴其荣说别的厂价格优惠一些，吴其荣笑着说；这些供应商早干嘛去了，现在刚换了一个供应商就跑来降价，新的供应商要多支持，这样才让老的供应商有压力。吴其荣知道谭倩在老的供应商里面一定有利益，也不去说破，只能应付她。谭倩没办法。
　　荣锦厂的生产越来越好，由于吴其荣给他下的单是大长单，效率也就很高，产值在三月份的产值达三百多万，又根据厂里的设备，又下了一些其他小单，估计四月的产值会更高，吴其荣又和厂长商量和谢副总林协理又去买了一台二手的罗兰双色机做了一条专门印刷说明书的生产线，美邦越来越多的优质订单下给了荣锦，而美邦年后大招工，进行了扩产，而新增的订单大部分给了荣锦，老的供应商订单不但没增加，反而比往年有所减少。四月的一天，谢副总打电话让吴其荣去他的办公室，谢副总问了荣锦厂的情况，笑着对吴其荣说；你那个包装采购谭小姐跑到我这告状了。吴其荣一愣;'她要告状也是去林协理那告呀，怎么跑你这里了。谢副总说；公司里的人都知道你和林协理关系好的很，人家又怎么会去找他呢，人家找的是物料的秦经理，然后才反应到我这的，说你宁愿和新的供应商做高价，也不和降价的老供应商做。吴其荣被气笑了；这个谭小姐自己和那些老供应商不清不楚，还好意思说我。谢副总说；你这样说有证据吗。吴其荣说这种事怎么能有直接的证据呢，我每次给荣锦下单的时候，谭倩就会给一份别的厂刚刚比荣锦低一些的报价给我，每一款都只低一点的价格，这不很明显吗。谢副总想了一会就说；这很说明问题了，下次还有这事，你就直接抓住这事直接把她炒掉，让你表妹直接负责包装采购，以后就没这么多事了。吴其荣应了下来。谢副总又说；还有一件事，我们美邦今年的订单大增，就算扩产也忙不过来，公司里可能要把电源部的生产线转成成品生产，电源打算外发出去，林协理认为我们投资一个电源厂有前途，而且我们还可以接其他的电源订单，小吴你有没有兴趣。电子是老本行，吴其荣当然有兴趣，电子厂相对印刷厂反而投资没这么高两人商定晚上在一起商量。回到采购部，吴其荣看了看包装组那边，在自己的办公室特意找出今天新到的生产物料需求表，把物料分类后叫三个组长进来，分配他们下单，新的料号就马上去询价，又安排负责进口物料的采购去确定交期。
　　晚上，吴其荣又和谢副总，林协理聚餐，商量电源厂的事，三个人尤其是林经理是行家，对电子行业比较熟，三人大概估算了一下，预计投资个六百万就能成事，谢副总说投了印刷厂后没钱了这次只能拿出一百五十万，林经理也是只能拿一百五十万，最后商定吴其荣投资三百万占股50%，谢副总和林协理各占25%股份，各投一百五十万。关键是要吴其荣辞工亲自打理这间工厂，然后先打听有没有电子厂转让，再决定是否新开厂，关键还是要找人技术和管理人才。三个人就分头去找人。
　　第二天，上班没多久几个采购组长分别汇报了新的报价，吴其荣先处理了电子料和结构料，只有包装的报价还没送来，于是叫谭倩把报价送过，谭倩说，供应商还没报价，吴其荣出了办公室问一家都没报价吗，谭倩只好说只有荣锦的报价了，吴其荣叫她拿过来。下午一上班，谭倩又进来找吴其荣，把另外两家的报价拿过来，吴其荣看了报价，发现和荣锦的报价又是只底一点点，吴其荣在文件夹里找到前几次的报价，对谭倩大声说；你把我当傻子吗，每次报价都是这两家厂只比荣锦厂低一点的价格，而且每次每一款的报价都是这样子你的，他们是神仙呀。谭倩一愣也大声的争辩；我怎么知道，客户自己报价的，供应商为了争取生意报价便宜一些也有错吗。吴其荣大怒；谭倩，你以为世界上只有你一个聪明人吗，每次荣锦先报价，这两家就比着荣锦报价，而且这个价格刚好低一点，你在这两家收了什么好处，要给他们通风报信。谭倩大声说吴其荣污蔑，这是办公室的人都站了起来，可是没人敢过来劝架，林协理也闻讯赶了过来，两个人才没再吵，吴其荣把事情给他说了一遍，并把几家公司的报价给了他看，谭倩一看不对赶紧给林协理解释，可是又说不出有说服力的理由，林协理当场要谭倩停职，叫两人分别提交报告。下班的时候，整个公司的办公室都传遍了，谭倩晚上找了他的老乡物料部的秦经理想去林协理那说情，林协理只说要调查，谭倩一看不对第二天就辞职了，吴其荣也没有要做更多的追究，把包装的采购就交给了表妹，这样包装组没有再找人，荣锦的订单也是稳步增长，成了美邦印刷包装的主供应商。
　　经过一个月的准备，吴其荣和谢副总他们收购了一家位于深圳平湖镇的一间电源厂，是在一个工业区租的一栋厂房，老板生意上的一个大客户丢了，所以厂里的订单严重不足，电源厂固定投资不太多，主要是生产的材料款很多，所以他的主要成本是接单后采购大量的电子元件组装，这个材料款就很大，可是谢副总他们在美邦有很多优势，供应商做美邦的生意给美邦的付款期可以很长，因为美邦是大厂，供应商们很愿意这样做。谢副总就和电源厂老板谈价最后三百万成交，老板有个条件徐了财务人员外，其他人一年内不能解雇。谢副总几人连忙答应，这样马上就可以导入美邦的订单生产了。吴其荣他们重新注册了锦富电子有限公司，留了三百万做流动资金。
　　荣锦这边已经很稳定了，生产和财务也理顺了，就把荣锦的副总和吴其荣的小姨调到锦富电子分别负责行政和财务，吴其荣又带着黄奕欣把锦富做了资质认证，谢副总也召开了协调会议，正式把锦富导入做电源供应商，安排电源部的生产线逐步转产。吴其荣的二妹中专也到了最后一年要实习了，打电话叫她过来直接安排在荣锦的财务部实习。
　　锦富电子的生产也慢慢的走入轨道，本来吴其荣想辞工其管理的，现在反而不急了，因为林协理还没找到合适的代替人选，所以谢副总和林协理要吴其荣干脆还做着这个采购部副理，不过吴其荣还是一周两次去锦富处理事情，搞得周末和蔣晓卿的约会时间都是很紧。吴其荣开厂的事都是没告诉别人的，没办法只能两边跑，心里想着是不是去买个车，这样。
　　不会这么辛苦，可是一想现在没什么车买，而且在美邦公司里也很招摇。吴其荣心里有心把蔣晓卿培养起来，因为自己还是要出去创业的，让蔣晓卿来做采购部的副理，自己也会信任一些，表妹资历太浅了，不可能一下就做副理，心里打定主意就找机会带着蔣晓卿和谢副总，林协理一起吃饭，让蔣晓卿也慢慢的进入这个圈子。
　　由于有了美邦的订单，锦富两个月内就实现了盈利，当然是账面上的，资金也紧张起来，吴其荣把电源的主要元件供应商召集起来，有美邦提供担保，要求供应商把货款的借款日期延后。吴其荣做了这么久美邦采购副理，有点影响，供应商们也就纷纷答应了，有不答应的就更换供应商，甚至美邦这边也开始停单或是减少订单，没办法，几乎全部的供应商都和锦富做了借款日期和美邦一样的条件，这样，锦富也就轻松上阵，全力加大生产，原来的人员不但没人解雇，现在还有点人手不够，毕竟那个厂原来还有一些客户，锦富也只保留了优质的老客户。