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白露已过，闷热的天气已经舒缓许多，清晨更显得格外凉爽。
宋茜揉了揉太阳穴，强打起精神。昨天晚上做好激励机制后，她又仔细的研究了活动方案，越研究越兴奋，索性整理了一套关于活动的话术，直到凌晨一点才睡觉。
正准备出门，宋浩突然从后面冲出来和她擦肩而过，差点把她撞倒。
“一大早的你不好好睡觉，你赶去投胎？”平时这个时候宋浩还在酣睡，他的突然出现确实让原本就睡气未消的宋茜燃起怒意。
“呸…呸…，一大早就说这种晦气话。”宋浩并没有解释，跨上他那辆二手街车呼啸而去。要是在平日，他非要顶上两句，哪怕明知道说不过，也不会这么轻易认输。
“咦…真有事…”宋茜似乎并不习惯这种状态的宋浩。
赵秋成起了一个大早，当他赶到陈阿姨的房子时，工人还没到场。
工地已经进入了木工阶段，所有的吊顶龙骨刚刚做好，大概今天就会封石膏板。他里里外外转了一圈，确定现场和设计并没有出入，才停在入户处，点了一支烟，关注着旁边的工地。前天记下了张承志一般上工地的时间，他来这么早，自然是想通过偶遇的方式创造一次见面的机会。
半支烟功夫，木工来了，看见赵秋成，不禁吃了一惊。
“哟…赵总，这么早！”
“早，杨师傅。”
“你可够勤奋的，比我们来得都早。”
跟在杨师傅后面的是两个学徒，手里拿着一袋包子，嘴里还不停的咀嚼着。
“…吃…不…”含含糊糊的和赵秋成打声招呼。
赵秋成客气的回绝了，掏出烟来一人散了一支。
“刚好你来，今天就要封板，你看看有什么问题没？”杨师傅说道。
“刚刚看过了，没有什么问题。只是后面做这电视背景墙时一定把尺寸算好……”
赵秋成又把接下来需要注意的细节交代了一遍，一看时间已经快到九点。
“隔壁那个工地怎么没人做事呢？”
“哦，你说曾师傅他们啊，他家有亲戚今天结婚，回去帮忙了，要停几天。”
“哦…”
赵秋成心想张承志估计今天也不会来。
“公司还要开早会，我走了，你们先忙。有什么不清楚的，随时打电话。”
从工地出来，赵秋成略有一些失落，但一想到马上就要开启的活动，又精神起来，骑着电动车，风一般的往公司赶去。
办公室里大家都忙着做卫生，李衡一人坐在办公桌前无精打采的发着呆。宋茜正从卫生间拿着拖把出来，看他这状态，心头有些不爽。
“是不是又熬夜打游戏了？自己去冲杯咖啡提提神，免得成哥一会看见了不好，今天可是我们第一场活动启动，别影响了大家的状态。”
李衡抬起头，似乎要解释什么，看见宋茜眉头紧微锁最终垂下眼睑选择了放弃。他快速在脸上搓了搓，起身去吧台拿了一包速溶咖啡…
宋茜舒了一口气，回头正好撞上业务员小玲看向这边的眼神，虽然她很快就回避了过去，但依然能觉察到她有些心神不宁。这时，宋茜才突然意识到今天早上所有人的状态似乎都有些问题。平日里大家做卫生时都是有说有笑，今天却显得格外安静，一个个只是埋头苦干的样子。
赵秋成走了进来，习惯性的露出笑容和大家打招呼，完全没有注意到任何的异样。
“小茜，进来一下。”
宋茜跟着走进了赵秋成的办公室。
“激励政策就按你做的来，但是你今天要拟一套标准的话术出来，大家才知道怎么和客户沟通。”
“已经做好了，昨晚加了一个班。”
“呵呵，效率够高的…怪不得你精神不怎么好，昨晚做到很晚吧。”
“我才加了一个班，比起你来差远了。”宋茜的声音有些低沉。
“别拿我比，我加班都加成习惯了，你不行，你看你这状态，赶快调整一下。”
“唉…我到是能强打起精神来…只是…感觉大家今天都不在状态。”
“什么情况？”赵秋成看向宋茜，终于注意到她不仅仅只是疲惫的表情。
“今天早上大家都没有精神，我也不知道什么情况。”搞不清状况的宋茜显得越发的萎靡。
赵秋成定了定神，回想起刚刚进来时整个办公室里确实显得异常安静，李衡一直背对着自己不停的喝着咖啡，两个业务员的目光也是躲躲闪闪的样子。活动在及，如果都是这种状态肯定不行。想到这里，刚刚还激情燃烧的心正一点一点的冷却。他的脚不停的上下抖动，但很快他就意识到这个时候更不能表现出任何一点不安的情绪，虽然他自己也搞不清造成这种状况的原因。
“他们都知道今天要开早会吧？”
“昨天都通知了，说了今天会安排活动的事情。”
赵秋成点点头。
“你叫李衡进来一下…”
宋茜应了一声，转身出门。
李衡以为宋茜把刚刚的事情告诉了赵秋成，心里忐忑。他小心翼翼的走进办公室，做好了被教训一番的准备。
“今天状态不好，有什么情况吗？”赵秋成问道。
“昨天晚上没睡好…”
“你应该知道今天的事情很重要。”
“…知道…一直在想…所以失眠了。”
这倒是一个让人挑不出毛病的理由，原本准备责问一番的话竟在将信将疑间哑了火。
还没等赵秋成想好说点什么，李衡又唯唯诺诺的说道：“这次做活动…是不是我也要单独谈客户了？”
“如果同时进来几拨客户，你当然要参与谈单…这有什么问题吗？”赵秋成疑惑的看着李衡。
“以前都是你谈客户，我只是在一旁打打帮手。如果真有客户来，我完全不知道该如何开始…我试着回想你平时谈单的场景，还是找不到一点感觉，这是我们的第一场活动…我不想搞砸…”
听完李衡的顾虑，赵秋成大概心头有了数，估计那两个销售员也有类似的想法。心头的他一时也不知道怎么处理这样的问题，只得安慰道：“其实你想太多了，毕竟是第一次，谈不好也正常…就当是一场练习好了。”
为了缓和一下气氛，赵秋成故意装着一副无所谓的神情。不料李衡的表情不仅没有一丝放松，眉头反而皱的更紧。
“你才进入行业多久？有现在的表现已经非常不错了。经验都是积累出来的，慢慢来吧。”
见李衡不语，赵秋成继续安慰道。
可他哪里知道这个在他眼中刚入行的少年却有着极强的自尊心。在少年看来，赵秋成刚刚一番安慰的话其实是一种变相否定，他想要的是鼓励和方法。
李衡的表情慢慢舒缓了下来，但也并没有多说什么，起身独自离开。
随后宋茜又走进来向他说明了和两个销售沟通后了解的情况。如他猜测的那样，都是新手，面对即将开始的活动，就仿佛被突然拉上战场的新兵，内心深处总有一些难以言说的恐惧。。
赵秋成无奈的笑了笑，似乎也并没有什么好的办法。看来这将是一场结果不可预计的活动。但事情已经做到这一步，活动必然是要启动的，只能先做着看，遇见问题再解决问题。
启动会议上，赵秋成尽其所能的活跃气氛，这场原本很严肃的动员会变成了随意的交谈会。他尽情的描述着未来的美好，想以此来抵消大家对眼前的不确定带来的负面影响。不知不觉中，他自己也降低了对这场活动的期望。只要能达到锻炼队伍的目的就行，为接下来更大的活动打下基础。