谈判开始

　　拿破仓曾经说过：男人的一生只有三件件，第一件事在谈判桌上完成，第二件事情在马背上完成，第三件事情在红颜知己的闺房中完成。
　　如今是县政府组织两家公司坐在一起谈判，本来这个谈判早就应该进行的，期间发生的一件事情致使这个谈判延误了下来。
　　县地矿局的一把手，被检举揭发违规违纪，查证属实后被撤了职，新局长人选一时半会儿还没有确定下来。
　　汨罗江河沙矿正是那位老局长一手组织成立的。然而这一帮船老大一向桀骜不驯，目无法纪，做假账隐瞒实际收入，偷税漏税。时不时的还与相关主管部门争个强，斗个狠。
　　虽然这个公司很不争气，但不管咋说是老局长自己辛辛苦苦的跑断了腿，说破了嘴一手组织成立起来的。所以老局长是了铁了心的从各方面维护河砂矿的利益，视大发公司为眼中钉肉中刺，千方百计欲除之而后快。
　　只是让人没有想到的是，他没有整倒大发公司，自己却倒下了。
　　新局长一上任，立马就召集两家公司的谈判事宜。
　　新局长明显是一位明事理的人，竭尽全力也要把县里的决策落实到位。
　　大发公司的谈判代表除了孙小悟之外，还有另一位股东朱总。
　　朱总全名朱天然，体型就像天蓬元帅猪刚鬣。肥头大耳，一头卷发，挺着个大肚子。
　　俗话说，人不可貌相，海水不可斗量。据说朱总是我国第1代计算机专业硕士生。原是国企计算机部的主任，下海以后在市内开了一家颇具规模的电脑城。是在周总的邀请之下，成为大发公司的股东之一。公司的经营策略，大政方针，多出自于朱总之手。
　　公司的周总，鲁总以及常务总经理腾总，此前都和河沙矿发生过正面冲突。为了谈判的顺利进行，所以选择了回避。
　　孙小悟早就预料到了谈判不是一次两次就能谈成的，所以早就做好了打持久战的准备。
　　第1次谈判选在地矿局的会议室里，河沙矿的18条船主杀气腾腾的都来了。在会议室里横七竖八，抽烟吐痰，大声喧哗。
　　地矿局新局长叫杨宗万，人很精干干练。走进会议室，看到这群人一个个东倒西歪不成正形，会议室变的乌烟瘴气。不由得皱起了眉头，想发火，但是没有发出来，强行忍住了。
　　杨局长咳嗽了几声，要求大家都坐好，然后向大家介绍了县里特派的县委常委。告诉大家县里很重视这件事情，所以希望双方都能够拿出诚意。
　　紧接着由县里特派的县委常委宣布了县里边的决定，大意如下：
　　在谈判没有结果之前，两家公司都暂时停产。着重强调采矿权已经颁发给大发公司，河沙矿的采矿权连续二年也没布申请年审，依法予以撤销。河沙矿的营业执照同样是两年都没有年检，县工商局现在也已给予吊消营业执照的处罚。
　　原河沙矿的18条挖沙船，任何一条船现在都不允许投入生产。假如有不听从劝告的，一意孤行的，就按照非法盗采他人矿产资源处理，该抓人的抓人，该拖船的拖船，县里绝不手软。你们闹也闹了，告也告了，现在就看大发公司愿不愿意收留你们。如果大发公司不愿意收留你们的话，你们就趁早起坡，另做打算。
　　从早奉劝你们也不要再想着去告去闹去上访，以前你们有采矿权，说起来还算是一个法人单位。现在你们把采矿权和营业执照都玩没了，还闹什么闹呀？稳定压倒一切，假如你们硬是要闹的话，县公安局也不是吃干饭的。
　　是啊，这几年一直忙着打官司，忙着上访，谁也没有注意到公司要年检，采矿权也要年审。
　　县委常委的一番话，会议室里顿时乱了起来。各位船主七嘴八舌，污言秽语都冒了出来。有相互埋怨的，有谩骂政府的，从方方面面各个角度发泄着心中的不满。
　　等了好一会儿，稍稍安静了下来，新到任的杨局长也发话了：
　　“河沙矿选出2~3名代表，来参与协调会，这一点人家大发公司就做的比较好。你们来了那么大一群人，到底听谁的？到底是谁说了算呢？选不出代表的话，咱们的协调会就没法开下去，那就暂时先停着。我先替你们推荐一位，郑世昌，你最好来一下，另外你们再选出两位代表。下次开会也不要在我们单位会议室了，你们在这里吵吵闹闹影响我们局里正常办公，我建议找个酒店里的会议室开这个协调会，会议室里谈不成，咱们还可以到包厢里边喝酒边谈。总之一回生二回熟，三回四回成朋友。不利于团结，不利于共同发展的话，咱们大家都不要说了。各位船老板一条船也值不少钱，总闲着也不是个事。大发公司虽然有实力，扩大生产，建造新船应该没有问题。但是我还是建议大发公司就不要再建造新船了，大家合作共赢，共同发展，你们看如何？那就先暂时这样吧。”
　　会上决定，会在一周之后，另选地点再次举行。在这一周之内，河沙矿必须选出谈判代表。
　　还能是如何？河沙矿那一班子人现在已经是六神无主了，一个个骂骂咧咧的走出了会议室，准备找地方去选出他们的代表。
　　第1次协调会就这样草草的结束了，孙小悟早就预料到会是这个结果。会上，县委常委以及杨局长的发言内容，与董事长此前在公司里的通报给大家的内容不谋而合。
　　河砂矿的官司也打赢了，上访也得到了上级的重视。只是没有想到情势急转直下，转眼间除了18条铁船，自己一无所有了。然而这18条铁船除了挖沙没有别的用处，而且今后要挖沙也是替大发公司挖沙，不再是替自己挖沙了。大发公司如果嫌弃他们设备落后，不要他们这些破船的话，那只好卖废铁了。
　　这残酷的现实一时半会儿是没法让他们接受的。停产对他们来说就意味着立刻失去了经济来源。而大发公司在市郊的囤货厂里有堆积如山的河沙，日常销售一时半会儿还不至于受到冲击，但时间如果太长的话，肯定也不行。
　　双方都意识到只有尽快达成合作协议，尽快恢复生产，才是对双方都有利的。
　　孙小悟此时向朱总提出了自己的看法。鉴于河沙矿他们这一班子人，文化素质不高，看起来他们也不怎么团结。如果请地矿局的工作人员，分别向他们宣讲国家政策和县里面的决定。从他们内部瓦解分化他们，只要有一个人与公司签订了合作协议，其他的人都会闻风而动，后面的工作就好做了。当然敢于第1个吃螃蟹的人，我们还是要给他一点特殊待遇。
　　朱总可能也正有此想，所以会议结束以后直奔杨局长的办公室而去。请杨局长成立工作组，分别向18位船主宣讲政策法规，讲明利害关系。而我们就开始着手起草合作协议。。
　　周总的提议得到了杨局长的认可，杨局长马上调集精兵强将，宣教工作组迅速成立，工作任务分配下去之后，就开始分头行动了。
　　一场从敌人内部分化瓦解敌人的斗争就此拉开帷幕。