第三章 洽谈

　　胡保义没有想到刘铮这么快就将投资事宜给摆平了，这令他喜出望外，他看了看表，距离和宋海滨商谈的时间只剩下不到八个小时，可是他什么都还没有准备，他连计划融资额度都还没有确定，就更不要谈培训教育系统的可行性报告和开发计划了。
　　不过胡保义非常兴奋，看来知梦国际教育集团又要展翅高飞了！
　　胡保义通知集团所有部门负责人立即召开紧急会议，商讨融资的具体方案。
　　大家惊讶地发现，刘铮作为财务部的无名小卒，竟然也来参加会议，并且被胡保义邀请坐在了副总的位置。
　　尽管时间紧急，胡保义还是花费了将近十分钟的时间介绍刘铮，他表扬刘铮五年来在自己的工作岗位上一直兢兢业业、踏踏实实地工作，从来不计较个人得失，也从来不图名利，一直在默默无闻地奉献着，实为全公司员工学习的楷模。
　　胡保义说得声情并茂，在这个过程中还几度哽咽，直言为公司拥有刘铮这样的好员工而倍感幸运和感动，这令在场的人不明白他这是唱的哪一出。
　　而坐在胡保义身旁的刘铮却是如坐针毡，他第一次感觉到被公司老总表扬是一件非常痛苦的事情，他觉得胡保义很多话都言过其实了，他已经被胡保义升华成公司的第一大功臣，他心里面很担忧今后无法面对各部门的领导，这些领导会不会记恨他抢了他们的风头。
　　接下来胡保义就开始谈论起公司转型事宜，当胡保义说出刘铮已经为公司拉来投资的时候，大家才明白他今天为什么如此激动，为什么会把刘铮夸得天花乱坠。
　　因为距离洽谈投资的时间所剩不多，胡保义这一次并没有夸夸其谈，在表扬过刘铮之后，胡保义就要求大家讨论一下培训教育系统的功能需求。
　　根据对开发培训教育系统的需求和工期预估，大家最终估算至少需要三百万的投资才能保证系统上线。
　　会议还有一项重要的内容需要讨论，究竟拿多少股份来换取这三百万的投资，其实大家心里面都很清楚，知梦国际教育集团此时已经是金玉其外，败絮其中，现在也仅仅剩下一个空壳了，再加上此时开展网络教育业务已经错过了最佳时机，有不少网络教育机构已经抢占了待机，此时投资这一块的业务风险将会很大，即便是给人家百分之五十的股份也不为过。
　　不过，大家都担心自己闯了祸端，如果定的出让股份过高，肯定会惹胡保义生气，如果过低，说不定投资公司一生气就拒绝投资，到时候胡保义也会将责任推卸到他们身上，所以都迟迟没有表态，这令胡保义很是不满。
　　这时，就有人提出建议，说刘铮学的是金融管理专业，对此应该非常熟悉，何不让刘铮来预估一下出让多少股份才能让两方都皆大欢喜呢？
　　刘铮没有想到自己刚被胡保义表扬，就开始有人对他心生不满，竟然对他下起套儿来。
　　有些人总是瞧不起社会上的小人物，其实有很多小人物的生存能力非常强，他们没有任何根基和背景，尽管在这个纷乱复杂的社会中生活得不容易，但是他们却是最终安然生存下来了，这和他们的生存能力密不可分。
　　就拿刘铮来说吧，在到县城上高中之前，他从来都没有到过县城，也只是在电视上看到过城市的样子，像他这种没有见过世面的人，能在省城生存下来，他就必须学会和各色人物相处的本事儿。
　　刘铮听到有人要他来定出让股份的比例，连忙笑着解释说自己虽然说学的是金融管理专业，但是对公司的整体情况并不熟悉，建议先打探一下金安保丰一方的态度再确定出让的份额。
　　胡保义也知道公司的处境已经是今非昔比，要想生存和发展，无论对方提出多么过分无理的要求，也只能被动地接受，他也清楚这些人是想要给刘铮下套，这令他心里很不舒服，毕竟这次是刘铮给了他们生存下去的希望。
　　————————
　　下午三点，胡保义率公司的几个主要领导来到水华苑国际大酒店，刘铮作为中间人，当然是不能落下，并且胡保义临时给刘铮又加了一个头衔——项目投资部部长。
　　胡保义这一方将这件事情搞得如此兴师动众，而宋海滨却只带了公司的一位副总前来参加投资洽谈会。
　　刘铮和宋海滨其实也没有见过几次面，他和张娅结婚时宋海滨参加了婚礼，再有就是金安保丰搞团建和旅游的时候，他曾经陪张娅一同前去，和宋海滨有过几次见面，不过也只是他认识宋海滨，而宋海滨并不认识他，更不曾和他交谈过。
　　刘铮发现宋海滨现在真的是财大气粗了，虽然宋海滨已经年近五十，或许是保养得好，看上去并不显老，脖子上挂着大粗金链子，手腕上戴着紫檀手串，一副雍容华贵之气，就是这几年身材好像越来越胖了，几乎看不见脖子了，好像就是圆滚滚的躯体上直接安上了一个头颅，肚子更是大得有些夸张，刘铮觉得像宋海滨这样的人如果抱小孩的话根本用不着手，将小孩直接放到肚子上就可以了。
　　刘铮和宋海滨打过招呼后，就对宋海滨和胡保义作了介绍，然后就退到了一旁。
　　宋海滨看到刘铮坐到了最靠边的位置，于是就提出来让刘铮坐中间，刘铮连忙谦让，胡保义看到宋海滨有些不耐烦，就连忙让刘铮坐到了他的身边，和宋海滨可以面对面地交谈。
　　“小刘啊，张娅现在可是我们公司的顶梁柱，今年三个季度就谈成了十几个投资项目，功不可没啊！”
　　宋海滨一笑起来真像弥勒佛。
　　刘铮连忙客套地笑道：“她能取得好成绩，全靠宋总领导有方，小娅在家里时常提起您，对您很是崇拜，说您不仅有魄力，对待员工还特别和蔼，就像个大哥哥一样。”
　　宋海滨听后哈哈大笑起来：“既然她将我看成是大哥哥，那我就以大哥哥的身份对妹夫说一句，你可千万不可欺侮我的这个妹子哟！”
　　“宋总请放心，必须的，必须的！”
　　宋海滨有些不满地说道：“怎么你还称呼我宋总，我既然是张娅的大哥哥，难道就不是你的大哥哥吗？”
　　刘铮有些拘谨地笑笑：“那我今天就要高攀了，您就是我亲大哥！”
　　胡保义看到宋海滨只顾和刘铮说话，而把他给晾晒到一旁，只得尴尬地笑着，犹豫了一下，便插话道：“宋总的事业做得这么大，还如此平易近人，实在是我们学习的楷模啊！”
　　宋海滨谦虚地摆摆手，对胡保义笑着说道：“胡总，你可千万别小看这些年轻人，他们可是公司发展的中流砥柱，公司要想壮大，离不开他们的辛苦工作。”
　　胡保义连忙点头称是：“刘铮在公司的工作表现得也非常出色，不仅工作能力强，而且一直勤勤勉勉，公司这次开拓线上业务，他们这些年轻人献计献策，这些日子做市场调研、可行性分析，晚上一直熬到深夜才下班，确实令我非常感动啊。”
　　刘铮看到胡保义将没有的事情说得头头是道，他不清楚胡保义还会编造出什么样的故事来，于是就不敢乱讲话，防止和胡保义说的话有了冲突。
　　刘铮也确实非常佩服胡保义的口才，在来之前，胡保义原本安排由公司的办公室主任汇报情况，当他见到宋海滨后，就当即决定由他亲自向宋海滨汇报情况。
　　胡保义非常善于察言观色，他一边汇报一边观察宋海滨的神色，心里还揣摩着宋海滨的想法，总而言之，他的这次汇报，完全是针对宋海滨个人的喜好而定的。
　　宋海滨对胡保义的汇报非常满意，他原本也知道知梦在省内的影响力，所以，投资意向很快就达成了，宋海滨提出投资五百万，占有知梦百分之四十的股份。
　　胡保义对这个结果其实是非常满意的，来之前他心里期望的结果就是能融到三百万，至于人家要占多少股份，也只能有人家说了算，他没有想到宋海滨会开出如此令他满意的条件。
　　即便如此，胡保义也没有表现出太大的喜悦，反而表现出一副很犹豫为难的样子，低着头在座位上沉默了好大一会儿才做出决定，表示愿与金安保丰精诚协作，共创辉煌。
　　投资洽谈会结束后，宋海滨就让公司的副总去安排庆祝会，胡保义见状就连忙拦下来，然后他派秘书赵佳前去安排庆祝会。
　　在酒店里开庆祝会，主题就是围绕着吃，并且是不光要吃好喝好，还要玩好。
　　赵佳安排好庆祝会后，就过来请胡保义和宋海滨等人，众人随胡保义和宋海滨到达宴会包厢，赵佳便通知酒店的服务员送来香槟，宋海滨开了香槟，然后和胡保义就在餐桌前坐了下来。
　　很快，酒店的服务员开始上菜，尽管公司财政紧张，但胡保义绝不会在招待上让宋海滨瞧不起，山珍海味上了满满一桌子，他得知宋海滨喜欢喝梦之蓝后，连忙安排赵佳准备了一箱梦之蓝M6。
　　宋海滨的酒量很好，因为他是主角，众人都不免要向他敬酒，他对敬酒者是来者不拒，敬酒者让喝几杯，他绝不会推辞，这也让向他敬酒的人感到很有面子。
　　吃到下半场的时候，胡保义将服务员喊了过来，打算再添加几道菜，宋海滨就主动提出来上一道四鞭汤，胡保义听后便明白宋海滨是什么意思了，连忙吩咐服务员通知后厨尽快将四鞭汤先做出来。