15、两个单子

　　回到家，凌洛洗了个澡换了身衣服，拿起小本子开始记笔记。这已经是他的一个习惯，把每天的日常心得记录下来，好的地方吸取，不足的地方改进。他觉得对于以后发展会有很大帮助。
　　记完笔记打开电脑开始玩贴吧，他有三个身份分别是三个贴吧吧主。一个是贴吧里的大吧主，另两个是小吧主。
　　时间很紧，每天也只能抽出一个多小时管理贴吧。大吧那个还好说，底下几个小吧主挺负责管理很到位。小吧这两个他得尽起责任来，删删帖子发发言评论一下刷刷存在感。
　　做完这些已经十点多，开始看书。每天必须看两个小时的书籍，这是凌洛定的硬性指标。
　　深夜十二点多，凌洛关灯睡觉。
　　早起五点半，闹钟准时响起。其实不用闹钟他的生物钟自然把他叫醒。稍微调理了一下翻身下床，换衣服出去跑步锻炼。
　　出了小区沿着小路跑五百米到了一条小河边，顺着河水有条石子小径，在小径上再跑五百米进入一片开阔地。这里是锻炼身体的好地方。
　　潺潺流水，鸟语花香，幽静而又诗意。
　　很多老人家都喜欢来这里，现在看到凌洛到来纷纷打着招呼，一个多月相处也都熟悉了起来，最主要的是跟着他学了几招太极拳。
　　凌洛开始打太极，几个老人自觉的站在后边跟着他一招一式的操练起来。
　　二十分钟以后，太极拳收尾，再做做运动凌洛才往回跑。
　　回到家不到七点，熬上小米粥打开电视看财经频道的节目，七点半的时候开始吃饭，八点左右上班。
　　到了单位，凌洛处理一下文件而后来到售车大厅。
　　这个月过了八天他卖出去三台车，销售一部的郝强卖出去两台，剩下的不是卖一台就是一台也没有卖出去。
　　今天似乎很冷清，看车的都很少。十点多钟的时候，一个面包车出现了。凌洛认识这车正是昨天走的那帮大哥。
　　张大贵手里拎着一个破书包走下车，见到凌洛老远就喊着：“大兄弟，老哥买车来了！”
　　嗓门很大，售车大厅里的人听得清清楚楚。昨天还在嘲笑凌洛的销售二部的员工此刻傻了眼，这土老帽原来真是想买车啊。
　　昨天离开4s店，张大贵就打定主意买飞驰车。所关心的就是价格问题，所以几人开着面包车就去别的汽贸。
　　滨海市有两家大汽贸，一家是骏驰，另一家是四通。近几年一直在竞争，而且越演越烈。
　　四通正好也卖飞驰汽车，只不过不是店。
　　张大贵一去那里直奔主题，问那款车多少钱。业务员也是个老江湖，一看对方这么单刀直入，看这穿着打扮很明显不是奸细探价的，极有可能是真正买车来的。没敢压价格直接给出了四万七。
　　一听价格，张大贵立马要走。业务员马上拦住了他们说可以再商量。
　　大贵直截了当的问最低价是多少，业务员一咬牙一跺脚便宜了一千块钱。说这是最低价了。
　　张大贵心里有数了，那老兄弟没糊弄老哥，当天回到家跟媳妇一说，第二天取了钱就过来了。
　　张大贵把情况跟凌洛一说，凌洛哈哈一笑道：“我没骗老哥吧？”
　　“是我小人之心了，这份恩情老哥记在心里，有机会一定报答！”张大贵憨憨的说道。
　　凌洛开始带着大贵办各种手续，就这样又签了一个单子，四台车了。
　　郝强心里憋屈，这才几天他就卖了四台车，这样下去可是不行啊。偷偷给宋思明发了短信中午一起吃饭。
　　一个饭店的包厢里，两人开始谋划着。
　　“宋哥，你说可咋办啊？他都卖四台了。”郝强递了一根玉溪烟说道。
　　“着什么急，这不离月底还远着呢吗？到时候给他致命一击就成了。”宋思明点上烟说道。
　　“宋哥，你手头上现在有几个单子？”郝强的说道。
　　宋思明冷哼一声说道：“放心吧，这次我做好了充足的准备，就让他先蹦跶几天，他以为稳操胜券的时候咱们再拿出杀手锏，到时候他反击的机会都没有。”
　　郝强心中还是没底，当时想的对策是宋思明先谈好几个单子不签，等到月底的时候把单子给郝强。
　　过去好几天了也不知道宋思明那里有几个单子，所以郝强很着急，为了操持这件事他可给了宋经理一万块钱的好处费。当然卖车的提成还得一分不少给人家。
　　郝强露出为难之色，哀求的看向宋思明想要个底。
　　宋思明瞥了一眼郝强不耐烦的说道：“我现在手里已经有三个单子了，还有一个正在谈。所以加上你手里的你至少能卖出去五辆车。你说你怕啥？”
　　有了这话郝强心里就有数了，立刻眉开眼笑。
　　“我就说还是宋哥靠谱！”
　　陈琳琳眼睛很尖锐，吃饭的时候没有看见郝强和宋思明的身影就猜出了大概。因为平时他们基本上都是在公司吃饭。
　　凑到凌洛身旁说道：“洛哥，郝强跟宋思明一定有猫腻，吃饭的时候两人肯定合计什么了。你得小心啊！”
　　凌洛看了下一脸严肃的陈琳琳笑着说道：“你就把心放到肚子里边吧，无论他们使用什么招数我自有对策。”
　　陈琳琳还是不明白怎么回事，但看着他这表情心安了许多。
　　下午还是那样按部就班的过着，只是凌洛的手机越来越忙。
　　时不时都会有电话找他。而且一聊就很长时间，轮到凌洛接待客人也错过了。
　　郝强心里高兴，因为凌洛的后边就是他。他错过这个就意味着错过了签单的机会。
　　快下班的时候，凌洛手机短信声响起。
　　打开一看，很意外的人发了短信“经理，郝强和宋思明暗地里勾结，我猜测应该是宋思明把他的单子给了郝强。”
　　发信息的人是张明。
　　凌洛抬眼看了下张明，他一副若无其事的样子。
　　有效果，终于拉拢了一个自己人。
　　“我知道了，放心吧！谢谢张哥！”凌洛打了几个字回了过去。
　　张明目光扫向这里轻微的点了一下头，凌洛也致意了下。
　　下班后，凌洛的电话又想起，接完以后喃喃的说道“第一波该爆发了！”张明做过激烈的思想斗争，开始的时候他也有心争取一下，说不定老天开眼一下卖出去几台车能当上经理。
　　但目前为止老天爷丝毫没有垂青的意思，还算不错卖出去了一台。可是这机会肯定是没了。
　　见惯了内斗尔虞我诈的他知道关键时刻到了，既然没有了机会就到了站队的时候。无非有三个选择，宋思明中立或者凌洛。
　　相比于根深蒂固的宋思明，凌洛确实占了下风。唯一的依仗是李怀策的欣赏。不过他知道这种欣赏是建立在凌洛销售业绩之上的，一旦业绩下滑可能瞬间跌入谷底。
　　这就是职场的规则，残酷而又现实，没有人情只看业绩。
　　中立的话两方都不得罪，但两边都不讨好，任何一方都不喜欢这样的人。以后只能浑浑噩噩的做一个不招人待见的业务员。
　　假如选择宋思明正好他赢了，那么机会也不会很好，毕竟销售部他的人本来就多，多他一个真显不出来。
　　如果选择凌洛，有风险但如果赢了收益很可观。除了陈琳琳他就是一光杆司令，此刻跟了他那就是一起打江山的难兄难弟，说不定他飞黄腾达了还能跟着喝点汤。
　　再三考虑以后，张明决定赌一把，把赌注压在了凌洛一方。发了短信示好，而凌洛立即会意。
　　八天前，凌洛走进了一间大学，找到了学生会外联部部长，给了他们一个小活。
　　接下来两天，部长联系了打工的学生开始在全市范围内发名片，都是同一张名片，飞驰4s店销售经理凌洛。
　　凌洛也是下了血本，名片就印了一万张花了一千多块钱。给外联部的钱也是高价，特意嘱咐部长不能乱发名片一定要找看上去有购买能力的人发，如果发现撕毁或者随意扔后续的钱就不给了。
　　由于比市场价高不少，部长特意叮嘱了打工的学生，所以这次的发名片不跟发传单似的，发一把扔一把，活做的很细致。
　　第五天的时候，效果出来了。给凌洛打电话的人逐渐多了起来。凌洛每接一个电话就在小本本上记录下来，对于有意向的客户重点培养，电话回访甚至上门拜访。
　　大面积撒网，重点捕捞，这就是凌洛的对策。
　　第九天的时候，前几天积攒的几个客户陆续上门。凌洛在自己的办公室里，让陈琳琳在售楼大厅盯着，一旦有找他的立马领上去。
　　陈琳琳依然不知道怎么回事，傻傻的站在门口时刻准备着迎宾。一个上午带上去三拨客人。
　　凌洛在办公室谈业务，就是为了告诉他们自己的身份，销售部经理。谈业务的时候，经理和业务员在客户的眼中本身就是不一样。不自觉的就会高看一眼。
　　郝强起初很纳闷，心想这个凌洛怎么不在大厅盯着了，后来看到有人找开始琢磨起来，不过觉得是朋友的可能性大些。
　　当凌洛带着那些人走下来看车的时候，他终于明白自己想多了，原来又是买车的。
　　他不解，为什么又出现了这么多人找他买车？
　　更不解的还在后边，上午来的三拨人中签了两个单子，也就是说一个上午卖出去了两台车。
　　震惊，迷茫，困惑。不止郝强，连宋思明也跟着傻了。这到底是个什么情况？
　　截止到这九天上午，凌洛卖出去了六台车。
　　宋思明真着急了，倒不是说这个数字多么震撼，照目前的数量他相信最后依然能力挽狂澜。可是他隐隐觉得没有那么简单，这个数字有可能还会快速的增长着。
　　最重要的事情是现在不知道凌洛到底想的什么招数，知己知彼才能百战不殆，可是连对手怎样出招都看不出，哪有什么胜算？
　　宋思明决定改变既定战略，如果再如以前的方案准备最后发力，那两天得签多少单子啊？事情做的太明显容易出纰漏，李怀策那一关也过不去。
　　他会睁一只眼闭一只眼但不可能两只眼都闭上。
　　下午，宋思明联系好之前谈好的两个客户，以价格上可以优惠的条件让郝强签了两个单子。
　　四比六，对于卖车来说差距依然不小啊。有些人一个月也就两台车的量。
　　原来兴致勃勃以为有机会的郝强此刻也蔫了，以后的事情怎样发展他闹不清，但觉得机会越来越渺茫。
　　唯一能起死回生的办法还得靠着老领导宋思明，因为他有自己的队伍，有自己的兄弟。他们手里可还有着单子。
　　当郝强把这个想法告知宋思明的时候，宋经理犹豫了。这样做下去的话有可能把事情闹大，大到没有能力收拾残局。
　　郝强了解宋思明，这次也是豁出去了，直接拿出一万块钱放在桌子上：“这次可就仰仗宋哥了，事成之后还有一万！”
　　宋思明见到钱眼睛一亮，最吸引他的就是这红票子了。狠狠的拍了一下桌子说道：“成，今晚上我找弟兄们说说这事，成不成就在此一举了。”
　　有些时候不是定力又多大，而是给的诱惑不够。理智在欲望面前往往不堪一击。
　　当晚，宋思明约销售二部的吃饭并且把这件事郑重其事的说了出来。当然最主要表达的意思不是捧郝强，而是借他之手整倒凌洛。
　　坦白讲，在座的几人跟凌洛可无冤无仇，只是单纯的受了牵连而已。就像是神仙打架殃及鱼池。
　　六个人中有两个人平时跟宋思明关系不错，确切的说收到照顾不小，当即表态在适当的时候可以拿出自己的单子。
　　而另外四个人则说手中没有单子，虽然这样说可谁都明白他们的态度，就是不想帮忙。
　　这种事情不能勉强，宋思明虽然心有不快也不能表达的太明显。毕竟真出了事以后可能有风险，拉进来两个人就不错了。
　　第十天上午，郝强顺利的签了两个单子。
　　目前为止，六比六平。
　　凌洛和郝强已经把其他人拉的很远，所以经理一职肯定会在这两人中产生。