12、贤内助

　　销售部依然是那个大屋子，但多了一个销售一部经理办公室，也就是凌洛的办公室。
　　上任后的第一件事就是开会，销售一部第一次会议顺利召开。
　　陈琳琳是凌洛的心腹，同时又发挥了秘书的作用。此刻忙着给人沏茶倒水，安排座位。
　　给凌洛倒完水后很乖巧的站在他的身旁，俨然一个称职的小秘书又如同一个不争锋的贤内助。
　　其余的人可没有那么乖巧，坐姿不端，站姿不正，抽烟的翘腿的，形态各异。虽然嘴上没有说什么这肢体语言表露无疑，对于这个会完全不重视。
　　凌洛皱了皱眉头站起身说道：“除了琳琳，在座的各位都比我大资历也都比我老。我知道你们之中有人不服我，我只想说一句话，我当经理是李总安排的，不服的，憋着！”
　　这番开场白是赤裸裸的下马威，说的铿锵有力。如果对付一帮菜鸟大概会起到效果，但这帮老油条可不吃这一套。
　　话一说完便响起了喧哗声。不痛快，这是他们心里共同发出的声音。这是要干嘛？立威也没有这么个立法。以权压人，欺人太甚。一个个露出不满的神情。
　　凌洛没有顾忌他们的反应继续说道：“不过你们的机会来了。我已经跟李总说好，一个月期限，如果有人卖车比我多，这个经理我让给他。有什么招数本领能量计策全部使出来，千万别藏着掖着。如果一个月后我还站在这个位置，各位！请低下你们高贵的头颅叫我一声凌经理。散会！”
　　没有告别没有寒暄，一句散会除了目瞪口呆的陈琳琳都走了。
　　陈琳琳似乎没有反应过来怎么回事，依然站立在凌洛的身旁，良久后，颤颤悠悠的说道：“洛哥！我刚才是不是听错了？”
　　凌洛笑了笑说道：“没错！你就等着看好戏吧！”
　　刚才的言辞并非一时冲动而是经过深思熟虑，要想真正镇住这些老油条不用些手腕显然是不行的。立威靠的当然不是话语更不是权利，而是能力，让他们彻底心服口服能力。
　　纵你使出浑身解数，最后发现只是徒劳无功时，除了深深的挫败感还有对胜利者的敬仰和钦佩。
　　打掉嚣张气焰最好的方式就是比你还要嚣张！
　　还有一个好处，就是从中可以看出人心，人性。面对这种诱惑除了陈琳琳没有一个不动心的。在整个过程中难免会使出一些不规矩的招数甚至下三滥的伎俩。
　　越是面对诱惑，越是直面人心的时刻。
　　凌洛的看法就是，自己的队伍里可以脑子不够，可以嘴巴不灵，甚至可以适当的懒惰怠慢，但不可以有人阴损狡诈。这样人是他身边的定时炸弹，说不定什么时候会把他炸的粉身碎骨。
　　不得不说，凌洛说的太过诱人。不想当将军的士兵不是好士兵，不想当经理的业务员当然不是优秀业务员，何况是这个物欲横流的时代。当上了经理意味着更高一层的收入还意味着站在高处的视野。
　　所以，个个摩拳擦掌跃跃欲试，就连平时低调的不说话的在心里也暗暗使上劲，都想争取一下，说不定就能把握住这个机会平步青云。
　　冲在最前头的无疑是郝强，他觉得机会来了，因祸得福的时刻到了。
　　当天晚上，他急不可耐的请宋思明吃饭并且把这个好消息告诉了他。
　　宋思明眉头渐渐舒展，他也觉得这是个大好的机会，凌洛既然说了那番话那么肯定是作数的。看来这小子还是太嫩了，销售里边的道道有很多，在没有弄清楚之前就做这样的决定真是够幼稚。
　　心中暗暗想好了对策，两人推杯换盏提前庆祝郝经理的诞生。
　　暗流涌动。
　　销售一部的人表面风平浪静，心底了都较上了劲。平时遇见一些一看就不像买车的主，现在也是挖空心思推销，走后也是一个个电话回访，争取奇迹的发生或是真心打动顾客。
　　有些人听到了凌洛的方法周末时间也出去跑市场，这可是从来没有的事情。店面销售就是坐在店里，也只有搞大型活动的时候才出去亮个相。
　　而现在，公交车上，工厂门口，学校门口，都会出现他们的身影。
　　陈琳琳也是卖了力气，见到客户就如同见着亲人，
　　她的想法就是争取多谈几个单子多培养几个潜在客户，最后让凌洛一锤定音算做他的单子，这样就多了一些赢的概率。
　　虽然不知道凌洛到底怎么想的，但对他就是有一种信任。一种毫无保留的信任，觉得没有他办不成的事。
　　凌洛依然如故，看不出有什么行动。早上上班去趟办公室整理文件，然后就在售车大厅候着等待客户。中午吃完饭依然出去一个半小时，下午如同往常一样。上下班极其有规律。
　　李怀策可是有些心急，他没有想到凌洛会想到这么一个招数，是瞎胡闹还是有底气？不可否认这事如果成了他的威望肯定抬升一大截，但是很难啊。
　　作为销售出身的他当然知道里边的猫腻很多，明里暗里为了一个经理的职务极有可能出一些不光明的招数，而有些招数作为总经理的他也只能睁一只眼闭一只眼。不否定也不肯定。
　　凌洛跑市场的方法别人都有用上了，很显然他再用效果不会明显。那么他还有什么点睛之笔吗？
　　李怀策摇了摇头，摩擦着水杯喃喃的说道：“让我拭目以待吧！”
　　当他把这件事情告诉给白灵的时候，很显然大吃一惊。
　　“他是不是神经病啊？”白灵在电话里脱口而出不符合身份的一句话。
　　“你见过哪个神经病新入职一个月就当上经理的？”李怀策撇嘴反问道。
　　“还不是你看得起他！”
　　“嘟嘟嘟！”白灵一如既往的挂掉电话。
　　很多人都等着事情的结果，都想看看这个凌洛到底还能使出什么招数会给人们怎样的意外或者惊奇。
　　但人们不知道的是，在赌约的那一天，凌洛就走进了一个大学的校门。竞争正式开始，而凌洛做的第一件事竟然是给这些老业务员们上了一课。
　　张大贵是个农民，这几年大棚种菜发了家，成为张家村提前致富的那波人。
　　赚钱不容易，两口子没日没夜的扎在大棚里辛苦劳作，流了多少汗吃了多少苦只有他们自己最清楚。
　　大贵的儿子今年十岁，从一年级就被大贵送到了县城私利学校上学，每周接送一次。
　　他知道，农村娃要想出息就得好好读书。当时做这个决定的时候所有人都反对他，孩子太小家境也不是太好何必这么勉强呢？
　　没有说服也没有争斗，一根筋的张大贵撂下一句话“我儿子的事我说了算。”就这样，孩子顺利的去县城上学。
　　两口子只能更加努力的劳动才能挣出学费。为了孩子，受点苦觉得值得。孩子懂事，学习不错，他们很欣慰。
　　这几年家境好了些，想着买台车接送孩子，还能在村里人面前风光风光。
　　一大早，一行七人开着一辆面包车去市里买车。
　　逛了大半天不尽人意，下午三点多的来到了飞驰店，迎接他们的是一位俊俏的小伙，看胸前的牌子上写着“销售经理凌洛”。
　　当他们出现的时候，由于声势浩大吸引了所有销售人员的目光。起初以为是组团买车的，再一看穿着打扮，一个个的土老帽形象顿时打消了心中的念头。
　　农村现在有钱人不少，但没钱人更多，这样的穿着难以跟有钱人联系到一起。估计是看热闹来了，这种事倒是发生过。
　　正好轮到凌洛接待这批客人，所以很多幸灾乐祸眼神投向了他。
　　“您好！我是销售经理凌洛，很高兴为你们服务，你们是第一次来吧？”凌洛微笑问道。
　　“嗯哪！我们是头一回来！”张大贵粗声粗气乡土气息浓厚的说道。对于这位小伙他还是很满意的，农民也能看清几分人情世故。
　　逛的前几个店虽然也是这种话虽然也是带着笑，但笑容不一样，这小伙的笑很真诚很实在没有任何的敷衍和掩饰。
　　“各位这边请！”凌洛把一行人带到一张大桌子前，安排他们坐下。不过这几人倒是做的很正式，直挺着腰板有些拘谨。
　　“琳琳，倒水，来七杯温水。”凌洛说道。
　　现在只要凌洛谈业务，陈琳琳一步不离的跟着，一是做些服务另一个她发现真能学到东西。
　　不过这次她有些不解，轻声问道：“温水？”
　　凌洛温和的说道：“大哥们都口渴了，开水得晾一会才能喝，赶紧上温水！”
　　声音不大，大贵几人听得真真切切深以为然。中午喝了点酒确实有些口渴，买矿泉水真觉花那钱太冤枉。而且一句大哥叫的真是舒服，感觉就是跟在家一样。
　　“大哥，是你要买车吧？”凌洛看着张大贵说道。
　　“你怎么知道是我要买车的？”大贵问道。
　　“你走在最前边，刚才答我的话，我猜测你才是这些人中的主角。”凌洛笑着说道。
　　张大贵憨笑了一声，挠了挠头说道：“嗯哪！是我要买车！”
　　这时，陈琳琳端着一个托盘走了过来，把水分给了众人。
　　“大哥们口渴了吧？先喝水！”凌洛说道。
　　水不烫不凉正合口。这些人喝水没讲究，一口一杯下肚。喝了水，听了几声大哥，顿时放松了下来，表情也不那么严肃了。
　　“琳琳，你去找个壶弄些温水过来！”凌洛吩咐道。陈琳琳小碎步跑了过去。
　　此刻的一些老人也都注意着这里，不得不说凌洛做的这一套很漂亮，至少把那帮土老帽的警惕心消除了。
　　话说的很俗气但是接地气，符合跟农村人打交道的习惯。倒上一杯温水也是够用心的。他们几个在想如果是自己真做不出来这种事，确切的说是想不到做这种事。
　　只是，这些人到底是真买车还是看热闹？这单子到底能不能谈成，他们关注着事情的进展。
　　“大哥！你买车主要是干什么用？我可以按照你的用途推荐用什么车。”凌洛问道。
　　“我们家小子在县城上学，主要是接送孩子。另外我家是种大棚蔬菜的，出个门也方便。大兄弟，你看看我买啥车合适？”大贵说道。
　　此时的张大贵双手握着纸杯，眼神有些飘忽，很显然心中一直拿捏不定犹豫不决。这个点来这里应该是看过几个店了，是想货比三家择优选择。
　　凌洛想到他们来的时候开的面包车，缓缓的说道：“大哥！恕我直言，我觉得你买面包车比较合适！”
　　站在一旁的陈琳琳傻眼了，一脸的疑惑。他们店里可是不卖面包车的。
　　不但是他，一些老业务员也是一脸惊讶的看着凌洛，这小子秀逗了吧？
　　“大兄弟！你这有面包车？”张大贵来的时候对于几种品牌的车也有过了解，在他的意识里飞驰车没有面包车型。
　　凌洛笑着说道：“大哥！我们这没有面包车。不过既然你问我什么车合适，我还是觉得面包车适合你。我也是农村出来的，也就多上了几年学多读了几年书。知道咱农村人都是土里刨食挣点钱不容易，看大哥的手就知道肯定是长期干活的人。”
　　张大贵是彻底迷糊了，这大兄弟是怎么回事？他们店不卖这车还给我推荐这个。不过下面的那番话确实说到了他的心里了。
　　这正是凌洛要的效果，他能让那么小的孩子去县城上学显然是想让孩子有出息，一说出自己大学生的身份他会有认同感。另外说自己是农村人更是拉近了距离。
　　凌洛继续说道：“飞驰车价位在五万左右，这个价格足够买一辆面包车了。主要是面包车空间大，能拉的人和物比较多。在咱农村下地干活什么的，我觉得空间大的车最合适。”
　　张大贵不是没考虑过面包车，村里已经有十来辆面包车了，确实空间大不费油，而且拉东西比较多。只是这不是他需要的。他觉得开那个车没有面子不像那么回事，不如小轿车气派。
　　陈琳琳很合时机的给张大贵杯里续满了水，大贵一口喝下后说道：“大兄弟，你给我整迷糊了。为啥你不卖面包车还给我推荐面包车呢？你这买卖不做了？”
　　这句话，不止是他，跟他一起来的那哥几个都想问。此刻眼巴巴的看着凌洛等待答案。