2,小白的创业企划

　　个人觉赚钱要多方要素一起抓，劳动，金钱，知识，……（人脉）等各方面都需要，比如光靠劳动，那就是搬砖工，一天也就200，靠金钱，银行存利息，一年5%，靠劳动加知识，就是技术员，工资就高了，靠劳动加金钱，就是小老板，工资也很高，靠劳动，加金钱，加知识，就是大老板，工资极高，不满意现有的微薄工资，可以试试金钱加劳动，从小老板做起，当然金钱就是物资分配权，权力越大地位越高，而地位越高就需要越大的能力与之匹配，更高的地位可以让你能力更好的发挥，发挥出更多作用，相应的你就得到更多益处，你要不发挥出效益，就算你是金钱加劳动也赚不了钱，因为人世间的很多活动本来就是为了利益，比如买菜，明明批发的菜更便宜，为什么不去批发那里去买，为了方便，为了节省时间，去菜场买虽然贵了一点，可却节约了很多东西，节约下来的东西的利益，比买菜贵的那点钱的利益更多，所以菜场贵却有人买是有道理的，因为去菜场买菜反而能得到更多利益，有了钱，你就可以调动物资，调动物资就是权力，有了权力也许就可以让你的劳动发挥更大的效益，发挥的效益一般与获得利益成正比，因为给别人利益别人才乐意给你利益，效益就是利益，当然术业有专攻，不同的人适合不同的职位，金钱加劳动也有各种各样的加法，比如开店就有各种各样的店，办企业也有各种各种各样的企业，雇人帮你干活也有各种各样的活，比如雇人种地什么的，不同的职位对于人的能力要求是不同的，没钱搞金钱加劳动，让金钱给你创造更高的权力，更高的职位，可以先打工，边打工边积累经验，锻炼能力，摸清行业状况，也看看什么适合自己，做企业要是资本不多可以从小做起，就算资本丰厚，也可以先投入一小部分先试试水，讲个故事，电视里放的，有个女企业家，搞什么桑基养鸡，就是种桑树，桑树林，养鸡，桑树叶，桑树上的的虫给鸡吃，鸡吃了听说鸡蛋口味比较好，鸡肉肉质也不错，不仅鸡这部分有产出，桑树林也有产出，还节省饲料钱，反正意思就是这是个好计划，但电视里也放了女企业家倒的苦水，女企业家说什么，刚开始由于养殖规模比较大，销路打不开，又不舍得将鸡蛋当普通鸡蛋贱卖，他说什么现在便宜卖了以后价格就提不上来了，所以他每天都要将鸡蛋几吨几吨的埋掉，一边还告诉买家，鸡蛋的销路很好，反正就是一天赔很多钱，差点坚持不下去了，后来有了销路，鸡蛋品质好赢得了客户的需要，于是赚了大钱，可我想万一卖不出呢，那就赔大了吧，一天几吨的鸡蛋，也许是几万斤没记清，成本也要不少吧，反正那个女企业家说什么人工费就要多少（给忘了），我觉得，办事还是稳点的好，先办个小养殖场，养点鸡蛋，卖不出去可以给亲戚朋友吃，吃了觉得好再来买，口碑传销，扩大销路，反正桑基养鸡的成本估计不会很高吧，规模大了些，可以给鸡蛋搞上包装，印上二维码和网站，后期还可以在搜索引擎上给自己的网站标记官网标志，官网上有商品信息，要买点击连接跳到淘宝宝贝页面，还可以给商品上标记防伪码，商品的品质很重要，不然特仑苏为什么卖的比普通牛奶贵还是有人买，不同饲料蛋六元一斤，土鸡蛋农户那的收购价是20元一斤，卖到消费者手里是40到50元一斤，销路还很好，搞好品质的同时，还要多推广，以前是好酒不怕巷子深，现在大家怎么繁忙，物质怎么丰富，你每种蛋没吃遍就又出新品种了，你不推广怎么让人知道你这有好产品，除了养鸡卖鸡蛋，还可以扩展一下食物链，养点奶牛啥的，因为消费者除了需要鸡蛋还需要很多其他食物，不是一种鸡蛋就够了的，消费者既然知道你的产品好对于你推出的其他产品一样会给予一定的信任度，新出的产品只要产品好就可以节省很多让消费者认识你这品牌的时间，当然产品好谁都希望做，可是怎么样才能产品好呢，就需要用心，用心就是人和，还需要好的资源，好的资源就是地利，天时就是风口，网上有句话，叫只要站在互联网的风口上，就是猪也能飞起来，当然有人说天时不如地利，地利不如人和，人和是最小的因素却是能最力度大争取的因素，天时是最大的因素却是最不易争取的因素，因为上天很公正，他不会太偏向你也不会太偏向他，地利不如天时大，但也不像人和这么容易争取，当然当一个企业越做越大，有时候光靠你用心是不够的，还要靠文化靠制度，好的企业文化能让大家心往一处想，好的制度能解决纠纷矛盾，当然制度的设计是比较复杂的，文化也有好坏之分，推荐看希伯伦的野地作品不太重要的创意，有了好的制度，好的文化，成员才能用心，用心才有人和。当然你老强调用心是没用的，大企业还是得靠制度与文化的熏陶，你强调别人不听有什么用对吧，还有管理企业不能老靠自己去管理不然太累，要靠文化与制度，国家就像是大企业，企业就像是小国家，历史上的君王管理国家不都靠的是制度与文化吗，当然企业大了也可参考参考国家的制度构架，国家在实行某些制度构想时可以率先让企业施行适用，养完奶牛，还可以搞点有机蔬菜，有机水果，再来个食品深加工，比如冷冻汉堡，汉堡做好，冷冻，可以放很久，就像超市里卖的冷冻刀切馒头，冷冻水饺一样，要吃方加热器里热一下，一个营养均衡美味的汉堡就出炉了，接下来还可以进军家电行业，然后由家电业进军电子产品业，如何在电子产品业站的住脚，创新，创新方案很简单，查一下希伯伦的野地的作品，不太重要的创意就行了，然后就是打通前后产业链，纵向扩展什么的，当然除了人和地利也很重要，地利就是资源，初期你要利用好你当地的资源，后期，寻找合适的资源，比如我，我就推荐朋友在我家乡开家奶茶店，原因嘛，我家乡假货太多，家乡的奶茶店奶茶质量很差，15块钱一杯也买不到什么好货，我觉得在南虹广场沃尔玛超市门口开家黑泷堂不错，个人比较喜欢黑泷堂的和风茉绿无糖加冰，沃尔玛超市门口这块区域没被利用好，也就摆了约十台夹娃娃机，面积挺大，在地下超市门口，人流量多，只要产品好，打好广告，不愁生意，当年我买和风茉绿才5块一杯，茶感纯正，简单来说就是一杯緑茶，但品质比得上一茶一坐几百块一壶的什么茶了，估计是茶叶品质好，水也好的缘故，个人觉得要开奶茶店，茶叶要优质，比如可以从黑泷堂那里进，水估计是用优质净水器净化过得的自来水烧煮泡茶，也许可以用有添加矿物质的净水器，奶茶店初期可以自己开同时摸索经验，没开之间可以去培训，也可以自己实验下，请亲戚朋友什么的来尝一尝，开起来后生意好了自己肯定忙不过来，就算忙的过来也累，没心思管其他细节了，所以生意好了还是雇人比较好，自己当甩手掌柜，奶茶店内装摄像头，并提醒员工与顾客店内有摄像，提醒方案自己想，比如贴个提示什么的，摄像头隐藏在反光玻璃内，反光玻璃可以做成装饰的样子，比如墙角一个反光玻璃做的立方形，立方形由三块玻璃组成，每块长约20cm，或是墙壁与天花板的棱上用反光玻璃做条装饰柱，装饰柱内有摄像头，如果店进深比较大，可以开个DIY奶茶吧，让顾客自己做奶茶，店内提供优质食材，比如好茶，好奶粉，冰块，好配料什么的，还可以提供参考配方（冰块用饮用水制成），让顾客自己做奶茶，奶茶店工资的分发，奶茶售出附赠小票，扫小票上的二维码评价服务，小票上的二维码仅当天有效，不喜欢扫二维码可以输入二维码下的数字也可进行评价，每个二维码或下面的数字代表一杯奶茶，奶茶店员工工资为保底加卖出奶茶数，加评价加减，每卖出一杯奶茶四份之一的利润归员工，要是得五分评价员工再得四分之一利润，获得五分评价员工除保底外还可以获得卖出的那杯奶茶的利润的一半，一分评价，扣除该奶茶的利润的四分之一，员工卖出的奶茶将不获得工资加成，三分不加不减，四分加八分之一，两分减八分之一，评分只针对小票上的对应的奶茶，而不是整个，购买奶茶不评分，就无加减，评分对于工资的关系将告知员工与消费者，消费者可在网页或APP上看到评分与工资的关系，员工为了获得工资可能会更用心服务消费者，对消费者态度更好，评分可附加留言，可匿名，评分不需要注册账号，匿名评分可选则隐藏信息，比如买的什么奶茶，评的分数，留言之类的信息，以上这些可以隐藏，消费者可注册账号评分，评分时可隐藏账号，也可显示账号，有账号的评分消费者可获得积分，消费多少钱买的的奶茶，并对他评了分就可以获得多少积分，积分可以抵扣现金，比如一积分当一毛，消费五十块，并且对每杯奶茶都评了分，可以免费买一杯五块的和风茉绿，对评分有回报是为了增加消费者的评分积极性，可以将利润的五分之一作为评分的回报，可以有小礼品，评分获得的积分抽奖等活动，对于面积较大的奶茶店，可以提供座位，WiFi上网，吃的，电脑出租等服务（有点像网吧加咖啡的模式，）书籍报纸阅读，未来开各种店，在一个地方开很店各种各样的店，可以搞个员工休息室和技能学习室，奶茶店初期顾客不多，要推广自己的产品，可以在自己的店门口派送主打的产品，并告知顾客这是主打产品，比如和风茉绿无糖加冰一群人送一杯，比如一个人也是一群人，也送一杯，一群人也送一杯，对于希望获得更多赠饮的人可以告诉他们可以钻空子，一群人送一杯，一个人也是一群，两个人也是一群，告诉他们可以拆开来分成多群人再次到店里领赠饮，为什么要这么做，因为一人派送一杯成本太高，有些人也不喜欢喝奶茶，设置一个灵活的门槛可以让想要的得到，不想要的免得派送浪费资源，可以在店门口撑个架子，架子上有长条大型海报，海报上写明一些信息，比如免费赠饮主打产品和风茉绿，一群人一杯，售价为五元，开店嘛总会有东西多出来卖不掉，可以在人多的地方免费派送，打打广告，派送时说明店面的地址，可以附带派送传单，产品目录与价格卡片，边上撑个架子，架子上有长条大型海报，海报上写些信息，比如店址什么的，比如开奶茶店泡好的茶就可能多出来，可以不加冰封装好离店免费送，和风茉绿就是什么都不加的泡好的茶，当然有些食物就只能送乞丐了，虽然还能吃但味道下降，给人利益才能锝利益，别人没得好处骗了一次，下次就会不想听你骗了，当然就像写yy小说有市场，KTV有市场，证明让人高兴一样是人们需要的，不一定非要真金白银才是益处，好的服务好的态度一样被人们需要，现在人都需要吃饭，可懒得做饭烧菜洗碗，这个一样可以为人民服务，为人民服务人民才会需要你，顺便赚点服务费，根据人民的需要扩展服务，要多少才扩展多少，要什么才扩展什么，而不是为了赚钱，目的是为人民服务，服务费也是为了更好的服务而收取的，个人比较懒，懒得自己做饭自己洗碗，出去吃又不健康，还是比较喜欢吃食堂，可食堂不能想吃就吃，我觉得可以这样，可以把食堂的饭菜装进罐头里，想吃就热一下，你看王老吉不加防腐剂也能保存两年，把食堂的饭菜装进罐头高温消毒一下保存好应该能放很久，普通铁罐头是一次性的，不能重复使用，而且包装还得要专门的机器，其实罐头可以设计成高压锅的形状，其实就是个小型的高压锅，在高压锅里煮熟了的东西不开盖的话就能放很久，因为高压锅就像是个大罐头，高压锅密闭细菌不易进去，东西就不容易坏，可以把高压锅做成餐饮店打菜的盒子大小，形状也类似，开口大，底小些，可以一个叠一个，节省空间，食堂做好了菜往罐头盒里一放，饭也放好，成批放机器里蒸煮一下杀菌，就是可以长期保存的罐头了，一板一板做米饭的机器用来给罐头消毒刚刚好，罐头不锈钢制成，开口类似高压锅，可密封，具体设计看希伯伦的野地的作品，不太重要的创意的作品相关里的某篇文字，罐头最好做成形状全都一样，这样可以设计条洗碗流水线，流水线机器洗碗不用人工，洗完的碗，高温消毒避免交叉感染，消毒完的碗使用和纸质的打菜盒子使用类似，还不易让菜跑出来，抗震，耐摔，食堂里多出来没人吃的菜也可以做成罐头，将菜打入罐头盒子消毒即可，菜不够吃可以吃罐头里的的菜，加热罐头可以有专门的罐头加热器，有点像电饭煲，有点像烤箱，罐头食物，要不加人工调味剂，自然调味，不怕反复加热冷藏，顺带可以研究下不怕加热冷藏的食物制作方法，牛肉炖土豆，热的好吃，冷了更香，普通餐馆里的菜加了工业调味剂冷了就不好吃了，菜里可以加茴香，咖喱，等辛香料，但食物要做到清平不上火，适合久吃，炒菜可以用炒菜机器人，炒菜机器人就是一个会转动摇晃加热的大缸，里面有搅拌转动的铲子，只要把菜洗好切碎倒进去就行了，洗碗流水线就是根据碗的形状按顺序将一个一个碗清洗的机械流水线，而不是把碗放在一起搅拌一下的大缸，有了洗碗流水线，罐头碗的使用就像纸碗一样简单，当然碗的消毒还是很重要的，避免交叉传染，食物分类生产，有清真，素食，低糖，低盐，什么的，可以承包学校食堂，养老院，企事业单位食物供给，当然个人也可订餐，养老院食堂，可以有私人厨师，你可以自己买菜让私人厨师炒，也可以自己炒，有公共厨房，让私人厨师炒菜要付其佣金，还可以让食堂配送特殊菜品，未来可以让营养师为你制定全年的饮食计划，有机农场按计划生产食材，一般情况下照计划吃饭就行了，自己也不用动脑筋，对于不照计划安排的饮食可以临时更改，也可以在电脑上提前更改，更改计划要多出些钱，越早提前则费用越省，私人厨师可以由养老院雇佣，也可以由私人雇佣（可以是一个人雇的也可以是几个一起雇的），费用自己企划，还可发布任务临时雇佣（类似打车APP），食堂可以把今天炒的菜配送出去给需要的人，凉了放加热器里热一下就行了，菜不吃放个几天也没关系，要吃热一下，也不用叫外卖，食堂也不用24小时营业，想什么时候炒菜就什么时候炒菜，还可以把炒菜当零食，比普通零食健康，一个食堂供应一个片区的饮食，食堂的食物要健康，可以装些个摄像头来个阳光厨房，和自家炒的菜一样健康，还好吃，除了食堂，还可以开家超市，没钱可以从小超市做起，赚钱不是容易的，因为竞争在那，你能提供给别人的益处换取别人的利益，别人也会跟着学，最后要素就会从创新转为劳动付出上来，最后还是要劳动，脑力劳动也是劳动对吧，商场如战场，利用好你的天时地利人和，为人民服务，给人民带来更大益处，人民才会愿意给你更大益处，利益交换，你种田，我打渔，米换鱼，鱼换米，更大的鱼能换更多的米对吧，为人民服务，服务好了也是一种益处，本地的假货较多，不管大超市小超市，都喜欢卖些假货，当然也卖真货，卖假货久了顾客少了，就卖点好的吸引顾客，或是有些门类质量好价格低，有些门类掺假，不卖假货没利润，以前倒是有家超市质量好价格低，可是因为没利润交不起黑社会(heishehui)的保护费，被黑社会（heishehui）给砸了，当然也有可能是这家超市生意太好影响了其他超市的生意，其他超市背后的黑社会势力把那家超市给砸了，反正那家超市被黑社会砸了几多次也就开不下去了关门了，还有家超市价格很低，当时买的人很多，广告宣传也很足，可是因为专门卖假货最后开了一段时间也关门了，估计是大家都不去那买了，没生意了，还有家超市，某门类商品特别贵，估计质量不错，反正我看见个杯子挺喜欢的35元，买来东西是挺好，可后来，那家超市两层变一层，面积变小了，我觉得开超市也好，做生意也好，还是平价优质比较好，不要太贵赚太多利润，免得下次别人不来了，毕竟超市针对的是普通老百姓，不要利润太少，毕竟我们还要生存对吧，讲个小米的故事，小米卖手机一向以性价比取胜，可利润少了留不住人才，小米搞什么创新，华为学小米的搞得比小米还好，为什么，公司大，人才济济，公司有钱，吸引人才，其实我觉得小米手机让利给消费者的方案有些差，因为好处基本上是被黄牛得去了，让利给消费者却养肥了黄牛，我觉得小米可以这样卖手机，比如我场一小时生产一百台手机，我一小时就卖一百台，搞个拍卖报价，把手机卖给出价最高的，具体设计是这样的，首先用户报价并付款，然后等待售卖手机，比如我一周平均每小时生产100台手机的，售卖时我就每小时售卖100太，把手机卖给报价最高的前一百个订单，然后下一小时，把手机卖给除买到手机的报价最高的前100个订单，如此循环，只要你出价高就可以买到手机，不用去跟黄牛买，用户随时可以出价，但选定卖出用户时，五分钟内报价的订单不予采用，防止临近售卖中途加价，用户可以退单，但要延迟两小时，可以随时加价加价延时5分钟，可以减少报价，减少报价延时2小时，报价有基础底价，用户报价不可以低于基础底价，手机订单购买成功后退单，只退基础价格，不退加价部分，未购买成功可全额退单，退换货也按基础底价退换货，高出部分，类似卖车的加价提车，加价抢车，属于抢购赠送的礼金，抢购成功即视为履行礼金要求的约定，没抢购成功退回礼金，因为事没办成，有报价曲线可查看用户报价位置，用户可以看见自己报价的排名，也可看见卖出手机的段位，比如每小时卖一百台，第一名报价，第一百名报价，第一百零一位报价，第两百名报价，第两百零一名报价等均有显示，就是在当前报价情况下每一时间段的手机会卖给谁，用户可以根据报价曲线报价段位，提交订单报出自己购买手机的价格，基础底价可变动，退换货时，根据当时的底价退换，订单表明基础底价与加价金额，用拍卖的手法可以将黄牛赚取的差价让公司获得，还可以让利消费者，同时查看自己卖得手机在消费者心中的价值，同时让消费者了解手机价值，小米手机完全可以线下付费展示，线上售卖，在手机店付费展示手机，顾客要买，店员替顾客线上购买，展示按人头收取费用，展示给几个人看就给几个人的钱，没给人看不给钱，手机公司提供设备展示维修服务，展示手机可由手机公司收回，当然手机店要买，也可以在达到一定展示人数后，卖给手机店，价格有便宜，且按样机售卖，如何按人头收费还没想好，比如一个手机号按一个人头，还怎么地没想好，比如用微信扫一下手机屏幕的二维码，点允许用我的身份试用该手机，然后展示用的的手机开启，进行介绍展示，反正有点像打小游戏做任务，完成步骤，也就是完成任务越完整，奖励越丰厚，比如可以在手机上设置16个关卡，完成一个关卡奖励该关卡的奖品，可以跳关可以选关，有些关卡有关卡锁，必须达到某些条件才能开启，不同关卡可以奖励不同，每通过一个关卡不仅用户有奖励，展示的商店也有奖励，对商店的奖励可以按人头，按关卡奖励，用户可以玩到一半不玩了，可以下次再次用自己的身份登录，通关记录有保存，再次登录可以继续之间的进度，但不回到之前玩到一半的游戏，也就是说一个关卡玩到一半不玩了，再次登录该关卡要重新开始，但已完的记录关卡仍被标记为已完成，有点像nitrome小游戏，一关一关的玩，就是你玩到一半不呆在手机店了，下次来还可以接着玩，美其名曰体验手机，店主也不会拦着你玩，毕竟你玩只要不影响其他顾客，他们还能获利，当然全部通关就没什么利润了，因为是按关卡和人头收取的，当然你可以适用其他款式手机嘛，还有没微信的可以手机短信登录，手机再没登录的展示页面上，有各种提示，比如玩游戏有奖励什么的，展示手机要在有网络的环境下使用，游戏有测试，来检测你对手机的熟悉度，通过检测制定游戏，使手机小白也能玩得动。手机达人也能有收获，同时通过游戏展示手机特性，让用户熟悉手机使用方法，游戏一定要经得起玩，可以请nitrome的团队来设计，手机线下付费展示可以拉动手机销量，又不会使线下线上定价混乱，兼顾了线下实体店的优点，只要能保证手机不会被偷，又有网络就可以展示手机赚钱，展示手机要付手机样机的押金，退还手机后押金退回，关卡不是按数字设置，而是按功能设置，比如拍照，看视频，日常应用什么的，不继续讨论小米的事了，继续讲超市，超市可以从小超市开起，家乡的超市假货比较多，所以可以给超市的商品贴上进货价，进货来源，售价，对于临近保质期的商品表明临保打折，越接近保质期打折幅度越大，比如八折，九折，7.5折，五折，一折什么的，超市的经营策略平价，优质，如果开大超市，可以搞个APP，手机一扫就可以查询该商品的各种信息，比如用户的评价，超市的评价之类，还有进货来源批次价格之类的，超市是各种经营很重要的一环，因为它连接起了企业与用户，要扩大产业链超市是很重要的一个环节，超市还能替企业收集信息，明白消费者需求，了解自身产品的不足之处，可以用超市的APP，网站，给企业的产品进行评价，企业付费使用超市提供的数据，超市还能推广企业优秀产品，所以超市是在产业链上很重要的一个环节，顺便讲一个工具叫利润合约，就是你效益好可以并购效益差的，比如开超市，你效益好，可以并购效益差的超市，对方超市持对方原超市一定股份，如49%，剩余股份改为持本公司超市一部分股份以及其他店一部分股份，也可持公司总股一部分股份，对方原店面可以继续开超市，或改成其他，根据具体需要与效益，并购其他店面，企业，一样，同时可以让原店主，企业主，成为本公司顾问，由于其持有本公司产业股份可能会为本公司用心服务，能把，企业开起来就一定有其经营之道，本来是是对手可能不可能教我们，现在持本公司股份为了分红更多就可能教我们，比如我们的店胜过对手的店，并购对手店以后，就可以让对手持股本店，由于是多产业链发展，可以让开超市的持股超市股份多一些，干什么的就让他在该产业多持股些，并让其成为顾问，并购公司我们不花多少钱，只买少部分股份，剩余股份转化为本公司产业股份，为什么叫利润合约，因为达成利润合约后，管理权归本公司，持股人只享有分红权，即你享有多少股份就分多少红，但企业不归你管，有超50%股权，企业也不归你管，但卖时，卖掉的利益归你，所以叫利润合约，只要企业效益好就可以并购其他店，有钱大家赚，我们只负责为人民服务，当然股东也是人民，我们只负责管理好公司，将我们的制度与经验分享给他们，首先在某地开店得出效益与经验，然后并购，让别人看到我们的效益，让别人也希望有好的效益，将我们的制度与经验分享给他们，如果竞争激烈可在开张前就向对方超市发出持股邀请，可在开业前让其持股，相当于开了分店，利润合约可以让我们只要付出很少就可以并购其他公司，只要我们效益好，也免去了竞争的损耗，并购公司，不用都少钱，因为我们只是买管理权罢了，利润合约可以快速让公司壮大，使好的制度经验快速推广，公司制度，公司内部有仲裁委员会，专门仲裁不必上法庭的事务，处理公司内部矛盾，公司内有接受举报的平台，公司内有职员聊天的平台，公司具体制度下次写，（今天就打到这）
　　旅馆
　　商场如战场，利用好你的天时地利人和，
　　希望国家出台有机码查询网站，防伪查询网站
　　企业制度
　　ps:利润合约就是将股份的利润给他人，别人并不拥有股份，虽然不拥有但变卖该股份要经其同意，并且卖出去的钱也要归那人，反正签了利润合约就是买了股份管理权，利润归他人，所以叫利润合约，他人并不拥有股份，但拥有股份分红的利润，变卖股份也要经其同意，并且变卖的钱还要给他，当然为了以后自身能分到更多利益最好花点利益买些股份，这样让签定利润合约的对方也能得到立即更多钱