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老杜的教育还是起到了很大的作用的，打回去之后我就开始苦练技术。凡是老杜手里的宅子我都会去看上一边，然后仔细的把宅子里里外外画上一边，力保真实的基础上也会画的更加漂亮一点儿。画的好了有时候才会叫人想要去实际看上一眼。如果你画的实在是太烂了，很多人甚至于都不想去瞧上一瞧。
“其实画图也不是重点。这只是其中的一小步而已。你好好看看你画的这些个房子，再好好回想一下这些宅子的情况，我一会儿有问题要问你。”老杜这么说让我有点儿兴奋起来了。
因为只要他这么说那就是要教我东西了。能够快速的学到新东西才是我想要的，我需要快速成长为一个好牙行，只有这样我才能抬起头回家去见我的爹娘。
“我都看好了，杜大哥有什么要问的？”我脑子里快速的把这些房子闪过了一遍。
“我来说说这些房子都在什么地方，都是什么情况，都有什么样的优点和缺点。”杜大哥看起来好像给我来了一个记忆力的考验。不过好在于我还是记忆力比较好的，不然也不可能读了这么多年书。我这个脑子偶尔还是很好用的。
可以说，这个问题我都可以流利并且不卡壳的全部说出来。
“好，还不错。接下来，我是一个要买房子的人，现在，我想要找一个安静一些但是又可以很快到集市上的宅子，一个不需要很大价格又比较便宜的。重点是，我并没有很有钱，所以我需要便宜。并且，我有点儿小气。你觉得哪个房子比较适合我呢？”老杜设置了很多的前提，这个有点儿难为到我了。
说实话，我并不觉得一个很小气又比较穷的人会选择这些比较上档次的宅院。有一个比较小又比较破的宅子倒是价格便宜，但是位置又实在太远了，房主是一个穷人，也是想卖房子出去给孩子看病，他手里还有点儿银两也不是那么急迫。不过这房子也有点儿不合适，正是因为他不算太急迫，他总是想卖一个更高一点儿的价格出去，所以可能也不大好给他找一个合适的房子出来了。
见我思考了那么久，老杜也知道我现在有点儿懵，便没有催促我尽快给出答案。他一直等我思考完给了他答案。“我觉得好像没什么太合适的啊，又便宜的他可能还看不上，他能看上的肯定又会觉得贵啊。”
“哈哈哈哈哈哈。”老杜笑的超级开心的样子，这叫我有点儿不理解。难道说的不对么？还是说我真的说了什么特别搞笑的事儿了？
“你还真的是有点儿意思。不过我喜欢你这样的回答。确实，你说的一点儿不假，确实是这么回事儿。而我们牙行，要解决的其实也就是这么回事儿。”老杜渐渐收敛了自己的笑容，变得严肃了起来。
“解决他不愿意花钱的事儿？”
“对！就是要让他愿意花这个钱。谁买东西不都会这么想，如果你能用一个铜板买到两个铜板才能买到的肉，你会不会觉得自己赚了？叫你花这个铜板你是不是也心甘情愿甚至可以说是极其乐意？但是如果，你一个铜板就能买到的肉，我让你拿了三个铜板，你觉得你可能出这三个铜板吗？”老杜的举例非常好，并且可以说是非常的循循善诱了。我瞬间就明白了他要说的是什么意思了。
“我好像是明白了！”
“现在说明白了还太早了，我干了这么多年了，我也没敢说自己真的明白了。不过没关系，慢慢来，跟着我学，一点儿一点儿的你会明白的更多的。”老杜这个人真的是很难叫人不佩服。他有过那么多的伙计，但是大部分都离开他自立门户了，他现在竟然还是会这么尽心尽力毫不保留的教我，我真的不明白为什么其他人都会这么轻易的就离开他了。这么多伙计难道都是白眼狼？还是说老杜有什么不为人知的另一面？当然，这不是我第一次思考这个问题。只不过到现在我也得不出答案来。
“其实这件事情远比我们想的还要复杂的多。这根本就不是钱不钱的事情。是心态的问题。想要买宅子买土地的人，其实总的来说还是因为有钱所以才要买的。而他想要用来买宅子和土地的钱，一定不会是他全部的家当，他肯定会留有一定的余地的。所以，答案也就来了。一个很吝啬又想要占便宜的人，他其实还可以给出更高的价格的，所以，我们可以给他提供的房子的价格范围也就可以适当的上提一些。”老杜说的没错，这个思考角度我真的从来没有想过的。
“嗯，所以，其实也可以给他找一些价格略微高那么一点儿的房子。好，我知道了。”我赶忙点点头，想要表示我已经接收到信息了，我明白了。但是老杜却摇摇头。
“你知道什么了就知道了。这还没结束呢。不是你找了一个价格略高的就是好的。他第一反应肯定是，为什么价格超出我的预期了，你这么做，他第一时间肯定是抗拒的。甚至于，可能觉得你在坑他，你是一个骗子。恐怕以后都不会再联系你了。”老杜用手拍了一下我的头，示意我不要打岔。“所以，千万不要这么做，不是说你给他一个房子就结束了，你要做的是让他接受那个房子。这个才是关键所在。所以，你可以给他多找几个宅子。价格低一点儿的也给他看，价格高一点儿的也给他看。让他知道价格高的好在哪儿了！而价格低的，虽然价格低，但是缺点儿在哪儿。你要用一个便宜但是不好，和一个贵了那么一点点而已，但是非常好的东西去比较。除此之外，还应该和周边做比较。只有两三个东西放在这儿，你才知道自己应该选择哪一个。”
我觉得自己好像脑子里有什么东西被点燃了一样，瞬间就清醒了过来。