第6章 撤退的艺术

　　孙毅被丁易真这么一通威胁，立马清醒了不少，知道眼下不是怨天尤人的时候，而是该好好考虑一下应该如何保全自己。
　　正所谓存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。
　　他眼下最重要的事就是保存自己的有生力量，而想要达成这个目的，那他势必要大踏步地后退。
　　不过该如何后退，也是一门学问。
　　殷鉴不远，刚嗝屁没多久的苏俄，尸体尚还留有余温，也是典型的后退不得其法，直接演变为溃败的最好的例子。
　　除了苏俄的那种直接变为溃败的撤退外，还有一种名为‘敌进我退，敌疲我扰’的策略性撤退。撤退既是保存自己的手段，也是扭转局势的关键。若是敌人犯了兵家大忌，一个劲地穷追不舍，那就很容易落入撤退途中设下的埋伏圈。
　　想到这些孙毅心思流转，不一会儿便有了计较。
　　“我怎么会有其它的心思。”孙毅当场矢口否认道，“我只是在我们之间的合作考虑，想要看看有没有更好的办法。”
　　“你也不要再考虑其它了，按我说的办就行，这也是最好的办法。”
　　“若是我在二手电脑市场上处于垄断地位，你说的办法确实可行。”孙毅耸了耸肩，无奈道，“奈何我不是，当下在贵屿这座小镇上，就有不少人见我这一行能赚钱，纷纷八仙过海各显神通，绞尽脑汁地往这一行里挤。而且他们的货源也非常多样化，不仅有来自美利坚的二手电脑，更有来自对岸扶桑的二手电脑。
　　除非我们能够把一切货源垄断在手上，否则我们在成本上根本竞争不过他们。”
　　丁易真不以为意，冷笑一声道：“这好办，到时候我们会派出法务部的律师，和他们进行协商。他们只有两条路，要么和我们合作，购买我们的正版软件。要么法庭上见，赔偿我们一笔巨额的赔偿金，或者是赔不起直接进牢房。”
　　孙毅趁丁易真不注意的功夫，撇了撇嘴，听他这话心下觉得有些腻歪。心说：你还真把我们当软柿子，想捏就捏。若不是我有把柄落在你手上，仅我一人就有数十上百种土办法车翻你。
　　虽然孙毅心下吐槽不已，可奈何形势比人强，他现在还是保命要紧。
　　“话这么说也没错，可丁总您有没有想过一点，他们有了我这个前车之鉴，还敢走我这条老路吗？我看他们多半还是会延续当下这条老路，最多就是学我完善硬件的检测手段，将二手电脑的故障率降下来。
　　到时候他们直接把二手的裸机卖给各地的分销商，让他们把电脑买回去后自行安装盗版的巨硬系统软件，丁总您根本就奈何不了那些分销商。
　　那些分销商分散在全国各地不说，大多还没有固定的营业场所，个个深得游击战的精髓。只怕你前脚带人找上门去，后脚人家就直接挪了地方重新开张。”
　　孙毅的说辞让丁易真陷入一阵沉思，他到华夏拓荒已有一年有余的时间，虽说业绩上不堪入目，可对华夏电脑市场的销售情况摸得个一清二楚。
　　不说孙毅他们这种二手电脑，就是那些华夏的国产电脑、IBM等这些国际大品牌，在中小城市，甚至是一部分大城市，不久以前也面临着售后服务跟不上的问题。
　　有些良心不正的次级代理商，经常会干出打一枪换一个地方，这样让顾客糟心的事。
　　他们仅仅改了个店名，换了个地址，就万事大吉，即便被顾客找上门来，也能大言不惭地指着招牌，无耻地告知顾客道：‘你的电脑是某某商铺卖给你的，有问题你去找他们，不要来找我们’。顾客们面对如此无耻行径，多半还真就奈何不了他们。
　　就因为这些狗屁倒灶的事，经常惹得一地鸡毛。导致后来这些来华拓荒的那些国际品牌商，不得不狠下心来大肆整顿。后来华夏的那些国产品牌也随后跟进，寻找靠谱的经销商进行合作，这才有了当下电脑市场良好的经营秩序。
　　不过这些秩序仅仅存在于新电脑的销售过程中，对于二手电脑市场而言根本毫无秩序可言，根本还是以前那套，甚至有可能更加严重。若不是华夏人兜里钱不多，贪图二手电脑价格便宜，只怕二手电脑早就滞销了。
　　孙毅见丁易真在这一刻迟疑了，心道有戏，赶紧趁热打铁道：“我倒不怕签合同，承销那十万套软件。横竖都是个死，要么因为盗版，面临巨额赔付，最后偿还不起被你送进去。要么是完成不了合同，面临巨额赔付，还是要偿还不起，最后不得不进去。
　　倒是丁总你在总部面前夸下海口，能卖出去十万套软件，弄到最后却连十分之一都卖不出去，只怕是后果不大妙。”
　　丁易真见孙毅一副光脚的不怕穿鞋的，恨得是牙根直痒痒。
　　眼前这人，说是巨硬系统盗版泛滥的源头也不为过。以前华夏虽然也有盗版的问题存在，但那仅仅是个人行为，是那些掌握着软件技术的华夏工程师，因为自己囊中羞涩而不得已为之。
　　出于华夏人好面子，耻于言利，读书人偷书不算偷是借，以及技术人员天生对他人技术成果的尊重，那些盗版的巨硬系统根本就没有泛滥成灾，仅在一些小圈子里流行。
　　身为巨硬驻京办事处负责人的他，虽然知道这些情况，也是睁只眼闭只眼，不好太过得罪这些人。
　　可眼前这人，虽然是半路出家，可好歹也算是个技术人才。却没有华夏技术人才该有的矜持，在他丁易真看来不仅没有矜持，简直是良心被狗吃了。若不是他还有些利用价值，丁易真现在恨不得立即把他送进牢房，让他吃上一辈子的牢饭才能让他丁易真解气。
　　孙毅见丁易真不说话，主动拿出了自己的方案道：“不过若是能把巨硬3.1系统的售价降到100元左右，我敢给您担保，别说是十万套，就是三十万套我都能给您卖得出去。”
　　可他的这个主意仿佛是踩到了猫的尾巴，丁易真惊得差点跳起，尖叫道：“这不可能，要是这个价，总部的那些官僚还不扒了我的皮......”
　　说到这儿，丁易真意识到自己说漏嘴，直接把他的心里话给倒出来了，赶紧把他的嘴给闭住。
　　孙毅看在眼里，怂恿道：“我之前不是和你说过开发巨硬系统的预装版吗？只是预装版的巨硬3.1系统100元一套。你再把预装版的使用时间设置为6个月，使用期限一过，预先设置好的控制程序就会自动生效，系统只能提供基本的服务，或者干脆自动失效。到时候那些使用者总不能眼睁睁地看着电脑不能用，不还得乖乖地掏钱买正版。”
　　“万一他们要是用盗版呢？我岂不是竹篮打水一场空。”
　　孙毅当即反问道：“我问你，如今购买电脑的主力主要是那些人？”
　　“学生、科研工作者、企业，以及一些事业单位。”丁易真如实道。
　　“你这就说对了，现如今的电脑能做什么。除了那些主要功能，处理一些数字、文字、财务数据之外，就是用于CAD画图。本身的多媒体功能还很薄弱，比不过一些专业的多媒体设备。
　　这也导致了电脑对于普通人来说注定是个鸡肋，它只有一些中看不中用的娱乐功能，以及一大堆普通人根本就用不到的数字、文字、财务处理功能。
　　所以说它的使用者现在注定只会是一些学习电脑技术的学生，一些需要它辅助辅助科研的工程师和科学家，以及需要它处理文档和财务数据的企事业单位。”
　　“这还用你说，可这也不能保证他们不会用盗版。”丁易真没好气道。
　　“除了学生以外，你认为那些科研机构、企事业单位敢用盗版吗？就不怕你一封律师函，将他们告上法庭，赔付巨额的赔偿。”
　　“你真的好狡猾，用你们华夏人的话说，这叫将欲取之必先与之。我们先用100元的商业版预装系统引他们上钩，在他们习惯了我们巨硬集团的操作系统后，再用一个半年的使用权限卡住他们，让他们不买也得买，否则就得眼睁睁地看着自己买回来的电脑成为一堆毫无价值的废铜烂铁。”
　　“对，就是这么个意思。”孙毅毫不吝啬地送上一计马屁，不过心下却是冷笑不已，心说有你哭的时候。
　　丁易真思索了一会儿，点头道：“既然如此，那咱们的协议也要改一下。看在你出了这么一个不错的主意的份上，我放宽对你的要求，但也必需在两年内承销三十万套预装版的系统软件，至于价格方面我会向总部请示，尽可能的给你低一些。”
　　他这么做也并不全然都是好心，而是从孙毅的建议中得到了灵感，想到若是他能把这套预装系统的主意推广到华夏的其它国产电脑商身上，岂不是一个巨大的利好消息，可以销售出去更多的巨硬系统。
　　到时候他有这些成绩加身，看总部的那些官僚谁还敢拿他的业绩说事。
　　只是如此一来，却有一个不大不小的问题。那就是华夏目前的电脑市场就那么大，潜在的有能力又有动力消费电脑的顾客就那么多，他这一剂强心针打下去，只怕市场短时间内就会饱和，到时候孙毅的二手电脑生意势必要受到影响。
　　这也让他不好提出太多的苛刻要求，就暂且给他定下两年三十万套的销售额。