章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
“那张总那边该怎么说?”杨槐不想放弃现成的代理商。
“新城市会有一个考核期,三个月左右,先放量给三家左右的代理商,择优升级到市代。”
“那要是小城市怎么办?”蒋宁问。
他的意思,有的小城市可能连三家代理商都搞不定,只能跑到一家,那还怎么择优?
城市有大有小,代理商的业绩肯定也不同,这个需要做好区别。
“按照城市等级划分,一二三线城市,地级市H县城。不同的城市我们制定不同的销售业绩要求和保证金以及预存。”
“比如一线城市的销售业绩是20000部每月,定三家代理商试销,试销期业绩最好的,且达到10000部以上的代理商,升级到市代,享受市级的垄断地位还有更低的拿货价格。”
“那如果都达不到这个要求呢?”杨槐问。
“这就要多方面分析了,一,是不是我们定的任务量虚高了,脱离了市场的承受能力,二,是不是代理商没找对,实力太差,还是积极性不高,具体情况具体应对,还有第三个,竞品。”
廖东顿了顿,“虽然我这个人喜欢与人为善,但商场如战场,竞品就是我们的敌人,大家要拿出不是你死就是我亡的觉悟来看待竞品。”
这必须提前给他们打好预防针,毕竟只是大学生,没经历过阴谋阳谋的尔虞我诈,很容易被人算计。
商场如战场,新兵上了战场,看见对面是一个活生生的人,跟自己一样有胳膊有腿,很少有勇气开枪打死对方。
往往就是这种心慈手软,导致对方先下手,等子弹打穿自己的心脏时,想什么都没用了。
狼性教育必须经常提,次次提,动不动就提。
“那如果前期搞不定大的代理商,只能发展小的代理商呢?完不成任务,我们是淘汰他们还是降低标准?”蒋宁问。
廖东摇头,“标准是定死的,不能随意更改,咱们可以用别的手段进行扶持。”
他看下林依,小丫头一言不发,始终低着头,不知道她在想什么。
廖东继续说,“比如在这个城市做场活动,我们出钱派送礼物给客户,比如耳级,手机壳或者米面油等等,刺激市场热度。又或者帮助代理商召开意向客户推介会,等等方式还有很多。”
“那不如直接让利给代理商,给他们多点提成或者价格更低点,不是效果更好。”杨槐问。
“不不不。”廖东连连摆手,“你要搞清楚,我们的目的是让代理商卖更多的货,而不是让他们节省进货成本,钱不是省出来的,而是赚出来的,他们应该通过卖更多的货赚钱,而不是卡扣我们厂家的成本。”
杨槐和蒋宁对望一眼,廖东的说法专业水准极高,感觉比学校里的老师还要牛很多。
蒋宁不死心,“那要是代理商还是卖不出成绩,我们需不需要降低标准呢?”
“不降。”廖东很坚决,“我们通过市场反馈来制定的标准,首先自己要有信心。如果现有代理商始终完不成,那就继续寻找其他代理商,一座城市一次找不到,就两次,两次找不到就三次,每个城市每天都必须有我们的业务人员在寻找代理商的路上。”
标准是什么,是公平的标杆,绝对不能乱,一乱全乱。
“没找到合适的代理商之前,统一签代销合同,没有垄断权,但可以销售。”
蒋宁陷入思考,杨槐又问,“那咱们下一步要做什么?”
“下一步要正规的发展,注册公司,租办公室,招人。”
“这…咱们三个大学生,真的能行吗?”杨槐露怯了,他难以想象自己领导30,40岁的那种员工,感觉那些人吃的盐比他们吃的米还多。
廖东早就想好了办法。
“这个给你们。”他从口袋里拿出三个红包。
三个人打开,里面是他们的提成。
杨槐10个点的业绩利润提成,12000加上3个点的总利润提成3840,一共到手15840。
蒋宁一共4640,林依也有3840总业绩提成拿。
廖东则分到95680元,加上之前赚的,算是第一个10万到手。
从始至终,他没掏过一分钱本钱,带着一百块来到西京,一个多月的时间,空手套白狼赚了十万块。
而且,一切合法合理,没中彩票,没有金手指,也没傍上个富婆什么的。
这只是试水,大戏还没开始。
“钱不多,未来三个月,你们的收入会翻三到五倍。”
蒋宁眼巴巴的看着杨槐的一大叠钞票,要多眼馋有多眼馋。
“廖东,你说吧,赶紧干!”蒋宁冲动的说。
杨槐笑他,“怎么了,着急啦?”
“急!我急死了!呵呵…”他已经不在是那个赚个几十块钱一天就很满足的大学兼职小能手,他现在想赚大钱,真正的大钱。
这一切都近在眼前,因为有廖东站在这里。
“我已经为你们报了西南大学的工商管理进修班,下个星期你们去报道吧。”
“什么?”
三个人面面相觑,“咱们不是应该先跑业务吗?”
廖东笑笑,“跑业务学不来,必须有人带,你们先去学点真东西,才有底气做管理。”
西南大学的进修班他知道,上一世去听过几次课,那时候公司要上市,他去镀镀金,没想到真的学到不少东西。
“东子,我们不就是工商班的么?干嘛出去学啊?”杨槐不理解。
廖东笑笑,“你去了就知道了。”
“喂。”
廖东叫林依。
“怎么啦今天?不开心?”
林依摇摇头,眼圈有点红,“廖东哥哥,你忙完能抽点时间吗?”
“什么事呀?”廖东关心的问。
“我爸爸想在见你一面。”
廖东笑呵呵的说,“怎么,上次还没骂够?”
林依摇摇头,低头不语。
杨槐关心的问,“林依,你怎么了?有什么事我们可以帮你的。”
林依的眼泪在眼眶里打转,“对不起大家,我不能和你们一起了,我爸爸要把我送到国外去。”
廖东眉头紧皱,“为什么?是因为我?”
林依不语。
“唰。”廖东站起来,“你爸在哪,我马上去见他!”