第14章 手机老大诺基亚

　　廖东走走逛逛，占据人流量最大的位置，是苹果柜台，不过没有手机，只有几台ipod，售价2100元左右。
　　一楼中间的诺基亚卖场正在搞促销活动，几位美丽的女模特拿着诺基亚今年最火的手机给顾客们展示。
　　“廖东！”
　　廖东回头看看，没人叫他。
　　“我在这呢，嗨！”
　　在仔细一看，舞台上有位模特在跟他招手。
　　“李念？”
　　廖东也很新奇，没想到这么巧。
　　李念的身材真的很棒，穿着厂家特制的短裙和露脐装，大长腿鼓双峰，乌黑的长发，颜值绝等，在一众模特中，显得特别突出。
　　她像朵花一样跑到廖东身边，微笑着问他：“你不学好，是不是逃课啦？”
　　廖东的眼睛还在李念的高山上徘徊，李念微红着脸，并没有抗拒。
　　“呃，你怎么在这里？”
　　“哦，我来这里兼职的，做产品促销模特。”李念经常参加类似的兼职，一天70元到100元收入，还算不错。
　　“我来买个手机，没手机太不方便了。”
　　李念眨眨眼睛说，“正好我结束了，就让我帮你介绍吧，我可是手机行家呢。”
　　有美女相陪，廖东实在找不到理由拒绝，于是跟着李念逛起了商场。
　　“现在卖的最火的就是诺基亚手机，卖的比较好的是N70还有7360，诺基亚就是质量好，不过设计的太丑啦，我不喜欢。”
　　李念把廖东带到三星的柜台，“这个三星i750是滑盖式的，色彩比较好，挺适合我们学生用的。”
　　廖东看了眼价格，2300元，这种价格和这种配置实在让他看不入眼，“唉，功能太弱了。”
　　李念愣了下，又拉着廖东到索尼爱立信手机柜台，这个品牌以mp3为主，音乐播放功能做的很强大，李念觉得已经是功能很优秀的了。
　　“太差了，太差了。”廖东摇摇头。
　　李念有点不服气，“手机就是用来打电话的嘛，能有什么功能呢？”
　　廖东跟她普及一下未来的手机概念，“随着网络速度的加快，手机作为随身携带的移动装备，可以通话，上网，看电影，甚至视频聊天。”
　　“真的假的呀。”李念听的一愣一愣的，感觉廖东说的跟真的一样。
　　“嗯，不仅如此，以后生活，社交，办公，娱乐，都可以借助手机来实现，手机不在仅仅用来通话，它可以变成一个信息共享平台，便捷而且高效的平台。”
　　“哇，感觉好神奇，真的会有这一天吗？好厉害。”李念由衷的赞叹。
　　廖东挠挠头，不知道这算不算抄袭未来，刚才是顺口说出来的。
　　“这是未来的趋势吧，唯一不变的就是改变，不出几年，国内的手机市场一定会有高速的发展和残酷的竞争。”
　　李念点点头，“现在的竞争已经很激烈了，诺基亚这种老大哥应该是不会死，其他的品牌就不一定了。”
　　“那可不一定呀。”
　　李念疑惑的看着他：“难道你认为诺基亚会被淘汰吗？”
　　廖东摇摇头，“诺基亚最大的问题是重视硬件忽视软件，这是捡了芝麻丢了西瓜，迟早会在这方面吃亏。”
　　这点李念知道一些，今年最流行的mp3功能手机，诺基亚就是最后一个才上市，上半年销量差点被三星超越。
　　这一番谈话让李念对廖东有了不一样的感觉，他外表虽然呆萌，对商业发展还挺有见地的。
　　不过李念并不相信诺基亚会倒掉，她身边的同学，十个有八个都喜欢用诺基亚。
　　廖东边走边看，一个大胆的想法冒了出来，自己为什么不从手机开始呢？
　　现在是2005年，消费者对手机的要求不高，有个mp3功能就已经很新潮，硬件技术在深广那边很容易复制。
　　国内手机市场基本都被诺基亚，三星，摩托罗拉这几款品牌占据，产品功能虽然简单，但价格都在2000元以上，低价位多功能的国产机市场需求量非常大。
　　廖东以前考察主板的时候，对手机的制销流程做过了解，从外壳，到主板，到功能零件，深广市那边都有一条龙的制作厂商，做出一部手机是最简单的环节，难点在于销售渠道。
　　好在现在电商还不发达，成本、利润、分成都好控制，等到电商发展起来，厂家直接面对消费者的时候，他想做中间商就很难了。
　　以他05年对主板零部件价格的了解，一部带mp3功能的名牌同款手机，出厂价格最低应该可以控制在200元以内，售价如果在800元以下，应该都好卖。
　　一部手机600元的毛利，一万部就是600万的毛利，这个利润还是很诱人的。
　　看来有必要去一趟深广市，把成本和加工程序摸个底，他记得以前考察过的厂家地址，可以直接过去谈。
　　李念看廖东老是不说话，还以为他有什么困难。
　　“现在的新款手机价格都比较高，我们学生很难买的起，其实买一个老款的也不错，反正能打电话就行呗。”
　　廖东笑笑没说话，径直走到一个比较大的柜台。
　　“老板，我是手机厂家的，mp3手机850元一部，要不要卖试试？”
　　廖东问完，李念像看外星人一样看着他。
　　“850？”老板有点不相信，“有没有样机？正不正规啊？”
　　“我是厂家还能不正规？改天带样机来，起订100台，没问题吧？”
　　“100台肯定没问题，主要是产品怎么样，看了样机再说吧。”
　　“好，给我张名片。”
　　廖东离开柜台，心里大概有数了，mp3功能手机，850元市场是能接受的，不然老板肯定不跟你说这么多话，人家忙得很。
　　“廖东，怎么回事呀？”
　　李念忽然觉得廖东很神秘，一点都看不透他。
　　“没什么，走，买手机去。”
　　廖东很快选好了手机，摩托罗拉v3，中档商务机，1130元。
　　“哦，对了。”廖东想起一件事，带着李念到了苹果柜台。
　　“给我一台ipod，刷卡。”廖东很自然的刷了一台2000多元的ipod，看的李念心惊胆战的。
　　原来廖东是个富二代呀，真看不出来。
　　廖东看李念惊奇的样子，解释说，“我不听这个，送人的。”
　　“哦哦”，李念笑笑，送人的？难道是女朋友？
　　买好东西，又在隔壁柜台办了一张移动电话卡，廖东想了想，先拨通了宿舍的电话。
　　“喂，我是廖东。”
　　电话那头穿来杨槐不安的声音，“东子，这有两个警察要找你！”