第五章 神奇的淘宝

　　网络销售组这两天又招聘了2个员工，一个是美工，另一个负者市场推广，美工是高云介绍过来的。所以加上高云和另外3个客服人员，目前网络销售小组一共有6人。
　　几人坐定，唐小龙道：“高主管，跟我说下现在网店的情况。”
　　“好的，唐总。最近这段时间主要完成了两个工作，第一是淘宝网上店铺的装修，现在已经基本完成了。第二是淘宝的广告，我联系了以前公司的熟人，4万元两个星期的网站广告，投放时间订在4天后，那时网店正好开售。”高云汇报道。
　　唐小龙点了点头，仅仅两天的时间，能完成这两项重要的工作，唐小龙还是比较满意的。
　　“高主管，我们将要销售的格子衫今天成品就能出来。一共6种颜色，每种颜色有两种格子风格，也就是一共12种样式的格子衫。现在已经是4月份了，南方部分城市已经开始穿短袖了，所以所有的样式我都分了短袖和长袖，也就是说每个性别我们可以推出24款不同样式的格子衫，男女加起来一共是48款不同样式的格子衫。”唐小龙道。
　　“这么多款式？”高云有些惊讶的道。最初他听说唐小龙打算卖格子衫的时候。还以为就一两个款式，心里是有些担忧的。没想到格子衫能玩出这么多花样。
　　唐小龙微微一笑道：“这不算多，格子衫有着非常多的可能性，要是想认真研究，就是上百上千种款式也是能做出来的，格子布是一种面料，适合市面上大部分款式的衣服类型。”
　　“衣服出来之后，我们紧接着就需要拍摄买家款图片，我观察了一下，现在淘宝上卖衣服的，图片拍摄还是非常的不专业。我是这样想的，我们服装厂大部分都是20岁左右的女孩子，你之后去找个几个年轻漂亮身材好的女孩子，另外再找几个男孩，让他们帮忙做模特。请影楼帮忙化妆，拍摄一下。价格应该不贵，也就三四千块钱的事，这个不能省。”唐小龙道。
　　高云点了点头表示明白。
　　“拍完一套照片之后，美工马上开始美化。争取两天内把我们的产品都传到网上去。这个可以做到吗？”唐小龙问道。
　　“我帮着小郑一起做美工，应该没有问题。那我们的衣服定价怎么订？”高云问道。
　　“定价这样做。牛仔裤，不分男女，统一定价99元，这是标签价格，跟我们网上定价一致。衬衫长袖统一定价89元，短袖统一定价79元，这些价格都会和标签价格一致。”唐小龙想了想，接着道。
　　“店铺开业期间我们做几个月的活动，单卖的话统一降价10元，这样顾客在买的时候看到优惠，也会增加购买欲望。另外，为了加大牛仔裤的销量，我们再推出各个款式格子衫加牛仔裤的套装，套装再单件优惠10元的基础上，再优惠20元。也就是原本188元的长袖加牛仔裤套装，我们卖148元，178元的短袖加牛仔裤套装我们卖138元。”
　　“这个优惠力度应该够了。另外每一个关注店铺的客户我们再送20元的代金券。这样在活动期间，我们店铺里面最便宜的短袖格子衫，在领了券之后，最便宜只需49元就能买到，对于客户应该会有很大的诱惑力。”唐小龙把他的想法说了一遍。
　　“好的，这样的优惠力度，再加上广告，以我对淘宝这边的了解，销量肯定不会差的。”高云有些高兴的道。
　　陶小龙想了下，接着道：“广告时间我们提前两天吧，就定在两天后。先不销售，两天后可以让顾客提前预定，这样也能大致预估一下销量情况。”
　　拿起手边的A4纸，拿给高云，唐小龙接着道：“我做了一个推广方案。之前的7万元，减去广告费用和拍摄费用，应该还能有2.5万元。拿出2万元，按照我的这个方案去做推广。”
　　高云拿起计划书，花了几分钟看了一遍，高兴的道：“唐总，这个方案好。之后我马上就安排三位客服去执行。按照您的这份方案，我只需要在每个大学找两个兼职学生，再把我们公司的海报发给他们，让他们自行在文印店打印海报，然后负责海报张贴。海报费用预计每个学校200元，大学生帮忙贴海报，后期补贴也比较简单，估计每个星期给他们200元就够了。这样算下来，每个大学大概只需要400元就能实现宣传效果了。而且宣传群体定位非常准确。”
　　“恩，这个也马上开始实行吧。挑好的学校打电话去问问，每个学校都有勤工助学这样一个部门的。2万元，应该大致能覆盖500个学校，每个大学少算也有1万人，这个宣传可以直接覆盖500万人。联系学校的人员，一定要好好跟学校的勤工助学的学生沟通，以后可以一直合作下去的。”唐小龙补充道。
　　会议结束之后，高云马上就带着网络销售小组的同事忙碌起来。
　　而唐小龙，在巡视一遍车间，把各种任务都安排下去之后，他买了一张前往义乌的火车票。
　　离网上正式销售还4天多的时间，唐小龙决定去义乌试试运气，如果可以提前在义乌出售一部分的牛仔裤，那也能回笼一部分资金，对于他后期的发展很有好处。
　　来到义乌的第一天，唐小龙找了一家离义乌商贸城比较近的快捷酒店住下，好好的睡了一觉。
　　第二天开始，唐小龙开始拿着自己工厂加工的牛仔裤样衣，开始一家一家的去推销。他主要选择的是那些有一定实力的批发商。
　　义乌商贸城非常大，商贸城里面有着上万家商铺，别看这些商铺面积不大，但却都是做批发为主的。所以这里每家店铺的成交量可能都要超出你的想象。三天的时间，唐小龙跑了商贸城大大小小上千家店铺。但却仅仅只批发出去了1000条牛仔裤，每条牛仔裤的成交价只有30元。
　　三天的时间，唐小龙不得不承认，自己貌似确实没有什么推销的天赋。三天的时间，唐小龙每条只睡4小时，人也瘦了一圈。就算是穿着篮球鞋，脚底也起了好几个泡。但有的时候真的不是努力就有用的。
　　找一个运输公司把1000条牛仔裤送过来，唐小龙顺利的拿到了3万块钱。只是这笔生意，如果算上运输费用，真的可能是亏本的。
　　还好第三天晚上的时候，他接到了高云的电话。是一个好消息，却也有些麻烦。
　　高云告诉他，这几天的广告效果非常好，开始预售仅仅一天的时间，预定已经超过3000单了，去掉牛仔裤的订单，单是格子衫就预定了超过2500件。但工厂这4天也仅仅只生产了3200多件。而且生产的很多款式和预定单的数量不符，真正能及时发货的只有2400件左右。
　　也就是说，格子衫的生产突然跟不上了，这是唐小龙之前从来没有想到过的。