第三十六章 合作建议

　　目前，国内市场上的类似产品有十几个，其中“好大夫”、“好医生”、“好郎中”占据市场主流。其他品牌皆不成气候，在三家公司的夹缝中颤栗，处于被淘汰的边缘。
　　好大夫和好医生已经深耕市场多年，市场占有率处于前两位。
　　相较于其他两家公司，好郎中起步较晚，属于后起之秀。但金印凭借几十年来在医疗卫生界的渠道和口碑以及不计成本的投入，在极短的时间内迅速打开市场，目前牢牢占据第三的位置，并对前两位的地位形成实际威胁。
　　三家公司在不停的开拓市场之余，不约而同采取并购措施，对其他小品牌进行收购，最终形成三分天下格局。
　　三国争霸，一时烽烟不断。
　　吉祥听着两人的介绍，再结合网上的讯息，终于了解对方的意图。
　　以往，医务团的价值只体现在给他带来的正能量值上，以及还未产生效益的医疗软件销售业务上，现在吉祥看到了更多的可能。
　　想到这里，吉祥反而放平了心态，不着急了。
　　吉祥抿一小口咖啡，又捋捋头发，才坐直身体，微微一笑：
　　“靳部长千部长，不知道现在三家公司的市场占有率分别是多少？”
　　靳熙和千亚子对视一眼，吉祥如此做派，让她们感觉到一丝不妙。
　　“好大夫和好医生分别占有42%和38%，这是他们宣称的，我们估计应该不超过35%和26%。我们占有21%。不知道吉团长有什么想法啊？”
　　不管这份数据的真假，好郎中处于下风是肯定的。互联网时代，机会瞬息万变，抓住机遇就能一飞冲天，否则只能面临被市场淘汰的结局。
　　吉祥沉吟了一会，“这样，我有一个加深双方合作的想法。我们医务团正在急速的发展当中，成立十多天来，现在的成员已达到一千多人，每天成员都在翻倍增加。成员集中在京海市各大医院，我们下一步的目标是先集中力量发展一二线城市医院的会员，再向地级市和县城拓展。”
　　吉祥从文件袋里掏出执笔制了张表格，填入各种数字，向他们展示医务团成立至今成员增加的情况。
　　实际上，吉祥还是吹牛逼了，现在系统面板显示的正式成员为652人，预备成员为236人。增长的速度非常得快，但也远远没有达到一千人，不过他相信要不了两天，成员就能突破一千人。
　　“目前全国医院接近三万家，其中三级医院两千多家，包括一千三百多家三甲医院。全国执业医师三百多万，注册护士三百多万。你们的客户群体就是这六百多万人，通过他们撬动十几亿人的医疗市场。”
　　“好郎中是互联网产品，你们凭借几十年积累的医疗资源，让这一产品得到跨越式发展。但金印集团以往的对接的基本是医疗机构的高层，对基层医护人员的联系并不多。好郎中的目标群体就是这群基层医护人员，而我们医务团恰恰就能解决这个问题。”
　　千亚子眼中显现一丝不以为然，吉祥的话并没有多少说服力。
　　一个是市场占有率达到20%的资金雄厚并在飞速发展的互联网公司，一个是成立没几天、小猫两三只的慈善性组织。凭什么说能给对方带来帮助呢。
　　吉祥笑了笑，心里却叹了口气，为啥没有马爸爸的口才呢，在不懂技术的情况下，有一张把“好的忽悠瘸了”的口才也是成功的必备因素。
　　“当然，我们医务团现在还很弱小，但是你们刚才应该看见医务团的发展速度了。一周后、一个月后，我们绝对能给大家呈现一个不一样的医务团。”
　　千亚子突然笑吟吟的插了一句：“吉团长，我们相信你们医务团的发展速度，不过我还有一个疑问。”
　　吉祥抬手示意千亚子继续说。
　　“你用什么办法让你的成员都使用我们的APP，尤其在有的医护人员已经使用其他公司APP产品的情况下？你应该明白，这种现象不是靠行政命令就是可以改变的，而且也不方便施以行政命令。咱们开诚布公，原本我们是打算直接捐赠一笔款项，然后希望医务团也能为我们的业务发展带来一定的便利。你看，我们连协议都做好了。现在你好像有不同的意见，所以希望你能为我们解惑。”
　　这个问题倒是一个实际问题，但吉祥不好回答啊！总不能说自己魅力大吧，这样的话别人会把他当成傻子。
　　由单方的捐赠变为双方合作，这一想法是吉祥临时产生的，还未来得及完善，对两位久经沙场的美女来说，还是欠缺一点说服力。
　　嗬！五十万！吉祥心痛，心绞痛。
　　干嘛不早把协议拿出来啊！还用得着这么多废话嘛！
　　开工没有回头箭，自己约的啥含泪都要啥。
　　吉祥的嘴角不受控制的抽搐着，一边看着协议一边思考，就在两人稍显不耐时，“目前市面上相关产品，医生端用户注册时的条件都差不多吧？”
　　“前三家差不多，我们的资金相对雄厚一些，比小公司给出的条件要好不少。”
　　“那我就放心了。你们看这样行不行？咱们以实际效果来决定合作模式。以一年为限，在医务团带来的新增用户数量上设限，低于一万人就按你们的原计划执行；高于一万人就需要你们付出股份了，根据增加的用户数，逐渐增加股权比重，最高不超过你们总股本的10%。你们觉得呢？”
　　靳熙和千亚子的脸色变了，本来两人看吉祥是越看越顺眼，但她们没想到吉祥的胃口这么大，五十万都满足不了。
　　幸亏吉祥不知道她们的心理活动，不然恐怕会有一百个MMP送给她们：你倒是早说啊！不就没这么多事了！
　　靳熙压住心底将要涌出的怒气，仍然笑语盈盈地问：
　　“不知道这个股东是你个人还是医务团？”
　　“当然是医务团！合作对你们的好处是显而易见的。医务团是慈善组织，我们的入股也可以提升公司的形象，而且医务团有稳定的资金来源，也更有利于自身的发展，反过来也会反哺公司。至于股份，刚才只是粗略的想法，具体的措施还需要具体的谈。医务团得到的股份越多说明注册的医务人员越多，同时对患者端的促进作用也是不言而喻的。你们不应该高兴吗？若医务团做不到这些，公司也不会损失什么，对不对？”
　　“咯咯，不愧是吉团长，说得我差点都动心了。我们由捐款变成捐股，反而好像占了便宜似的。这种合作我们做不了主，不过我会向领导层汇报的。具体的结果只能敬请期待了。”
　　千亚子送客的意思已经流露。
　　吉祥脸色僵了一僵，MMP！
　　“两位部长，人口老龄化的到来促进全国的医疗行业持续快速发展，每年新的医疗卫生机构数量都有显著增长，医疗市场规模正在不断扩大。由于待遇水平，工作环境和社会环境等一系列的机制问题，医疗卫生从业人员的增速却不尽如人意。总体来说，医疗的各方面资源水平的人均占有率很低，和发达国家相比还有很大的差距。差距就是机遇，就是潜力，也是公司存在的基层。若是我们能以自身力量推动机制的转变，让更多的医学院毕业生投入到医疗卫生事业中来，甚至设置优秀或贫困医学生奖学金，是不是就扩大资源了？”
　　说完，吉祥就站起来告辞离去。