第七章:开盘前的三件大事 一

　　第七章：开盘前的三件大事（一）
　　职场就是猎场，有猎人，有猎枪。有人受益，有人受伤。
　　如果我不能成为猎人，我一定要是一把好的猎枪。做有人需要，有人爱的好猎枪。这是我到创客城的自我定位，也是我未来的发展方向。
　　作为猎枪，我有作为猎枪的觉悟。
　　作为猎枪，我知道作为猎枪的价值。
　　作为猎枪，我知道作为猎枪的后果。
　　牵牵绊绊，畏畏缩缩，思索再三，犹豫而不果断，这不是以前的我。以前的我，逢敌必亮剑，大步向前，不计后果。现在的我有些优柔寡断，凡事先求生存，后求发展。
　　这也许就是成长和成熟吧，知道妥协，知道自保。
　　抛开烦恼，解开心结，以前没想明白的事情，刹那间，豁然开朗。
　　我在电脑前静坐了大概10分中，理理思路，暗下决定，此时此刻，我必须要对金总负责。我把当前形势深度剖析，要想开盘收客，开盘前的准备工作略显仓促，还有许多事情没做，尤其是重中之重的三件大事。
　　一、项目价值的深度梳理（便于邀客谈判，逼定成交）；
　　二、认筹客户梳理（开盘前，至少要对客户进行三次邀约，价值传递，根据客户反馈分析梳理，做价格策略，操盘成交）；
　　三、客户逼定培训（操盘的结果以成交量判断，成交的时机和逼单技巧是执行中不定时炸弹，置业顾问新手居多，逼单存在重大隐患）；
　　我暗自告诉自己，如果要对公司负责，对项目负责，对金总负责，对全体员工负责，我认为开盘时机不够成熟，建议推迟开盘。
　　我鼓足勇气敲开金总的门，准备任性一把，不计后果的剖析现状，坚持延期开盘。
　　“谁啊！”
　　“是我，陆终晴！”
　　“终晴啊，快请进来……董事长，这就是我跟您提到的营销高手，有8年的房地产营销经验，我金河物流园项目的销售总监，陆终晴，我特意把他调过来支持咱们项目。”
　　我仔细观察，眼前这个男人有鹰一般锐利的双眼，可以看透人的内心，我的直觉告诉我，这个男人很可怕。
　　我心中有根玄被深深掐断，把原本想说的全都憋了回去。只因为，我在进来前，无意中听到金总与董事长几句对话。
　　董事长问金总开盘的结果如何，金总拍着胸脯大胆保证，热销80%不是问题，甚至有可能一周内清盘。
　　对此陈董事长甚是满意，与自已的预料差不多。
　　我和陈董事长互相礼节性问好，因为彼此不熟悉，只是简单聊了一聊。因为话赶话，陈董事长问我对开盘有什么看法。
　　我想顺势而为，把心底压回去的话再扣了出来。我认为此时开盘时机不佳，如果强开，最多销售销售三成，30%的优质房源，这是我心底的原话。
　　话刚到嘴边，我的大脑忽然预警，看似随意，这一问和一答可能决定我未来的职业命运。
　　此时此刻，我想起《三国演义》中，袁绍杀田丰的故事。
　　建安五年春，袁绍厉兵秣马，统领10万大军准备伐曹。袁绍的谋臣田丰劝道：“今徐州已破，曹兵方锐，未可轻敌。不如已久持之，待其有隙而后可动也。”
　　袁绍不听，田丰又谏。袁绍大怒，将其囚于狱中。。
　　官渡一战，曹操大胜。袁绍既败，狱卒对田丰说：“袁军大败而归，君必见重矣。”
　　田丰说：“若胜而喜，犹能赦我；今战败则羞，吾不望生矣。”袁绍归来，果然把田丰杀了。