七

　　1992年3月27日，王兆民对着报纸上的一篇名为《东方风来满眼春——邓xiao平同志在深圳纪实》的长篇通讯在沉思。在这篇报道中，邓公明确指出，改革开放动摇不得，要继续发展，人们生活要不断提高，我们耽误了几十年，不耽误这几十年，我们的面貌就会很不同了。同时强调，中国不搞社会主义，不搞改革开放，发展经济，不改善人民生活，走任何一条路都是死路。人民生活要不断提高，只有这样，人民才会相信你，拥护你。这篇报道的内容还很多，通篇都透漏着国家要加大改革开放的讯息。看来，自己施展抱负的春天来了。
　　石翔龙来到王兆民的办公室，见办公室没有其他人，就来到王兆民面前，神秘兮兮地说：“王厂长，忙着呢。”
　　“啊，你有什么事吗？”王兆民看了看他。
　　“我想邀请你参加个聚会。”石翔龙脸上那笑说不清是坏笑还是讨好的笑。
　　“聚会？什么聚会？耶稣吗？”王兆民好像也有了兴趣。
　　不知道从什么时候，我的家乡一夜之间忽然多了很多信耶稣的人。他们每周定期聚会，聚会的项目就是唱歌，跳舞，相互称呼对方为兄弟姐妹，哪怕是叔叔辈，姑姑辈。这让很多老人极其反感，说他们崇洋媚外，忘掉了祖宗。
　　石翔龙听了王兆民的询问之后，却点了点头：“差不多吧，但不是耶稣信徒的聚会，而是一群有梦想的人之间的聚会，在一起商量怎么发财。”
　　怎么发财？王兆民一下子没反应过来。因为这也是他正在思考的。去年他毛遂自荐进行了改革，使钢铁厂销量翻了三倍，经济效益也翻了三倍，为工厂创造了几千万的收益，可自己的工资还是那么多，奖金也只有区区的几万。收入与能力产生的强烈反差，一下子让王兆民心理失衡。
　　石翔龙用摩托拐八拐，又是串胡同，又是过小巷，折腾了十几分钟，终于在一个看起来已经破败不堪的院子前停了下来。推门进院，院子里还杂草丛生，穿过齐腰深的杂草，还没推开屋门，就听到里面传出来讲课声：“我们是自己命运的主宰，家人们，难道我们就甘心让我们自己的命运如此平凡吗？我们就甘心让自己堕落吗？我们就……”我靠，还是反问句的排比句。王兆民心里想，而随着每一个反问句的发出，都会有异口同声的“不”来回答，那回答虽然只有短短的一个字，但是可以听得出回答者内心的澎湃，内心的不甘以及内心与命运抗争的勇气。
　　此后，王兆民不止一次的领着我和王兆军去参加这些聚会，我的作文原来很不好，可是自从参加这些聚会后，我的作文竟然神奇的好了起来，以至于到了最后，我经常问王兆民：“哥哥，我什么时候还能去参加聚会啊。”老师对我作文的评语是：“作文有理有据，对所描写的事物能够写出正确的感想，感想有深度而又另辟蹊径，是一篇不可多得的佳作。”这其实都是我听课时间长了的影响，以至于每次听到别人发表感慨，我都感觉那个人可以去参加聚会。那时候，大街小巷都在放台湾歌手郑智化的《水手》，每次在电视上看到他拄着拐杖在台上唱：“他说风雨中这点痛算什么……”我都怀疑他也参加过聚会，要不然他怎么能写出如此有深度的歌词，短短的几十个字，就把自己不向命运屈服的信念，通过水手这个化身来表达的淋漓尽致？
　　讲课的人叫李宗明。当王兆民和石翔龙推门进去的时候，那人只是对他俩点了点头，然后一指屋角的一个角落，石翔龙就和王兆民穿过人群坐到了那里。那个位置很偏僻，不引人注意。王兆民和李宗明的第一次见面平淡无奇，甚至还很冷淡，连最起码的寒暄也没有。但就是这一次看似平淡的会面，在王兆民脑海里留下了挥之不去的印象，并在以后改变了王兆民的命运，谁也说不清到底是幸运还是噩运的开始。
　　王兆民对这种场合是极其不适应的。聚会上李宗明领着那些人又是唱又是跳，还喊着口号，每个人的脸上都洋溢着快乐的笑容和对未来的自信。接着就是有人上台说自己的感受，他们称这种形式为分享。
　　上台分享的是一个穿着很普通但相貌很好的女人，尤其是那双大大的眼睛，仿佛有神奇的魔力，让人一对视，就会产生信任感。李宗明这样介绍：“一个曾经上过高中的心比天高的女孩，因为高考落榜沦为众人矣。但是心里的志向并没有因为繁琐的家务事而消沉，她紧紧抓住了这次机会，让自己的命运终于得到了改变。下面我们就有请这位优秀的伙伴郑丽芬上台分享。”
　　屋内的人们开始跟着李宗明有节奏的鼓掌。郑丽芬一边高举双手跟着节拍鼓掌，一边双腿和着节拍走到了台上。
　　“首先问候一下，现场的家人朋友们，未来的老板们，大家上午好！”说完，她鞠了一躬。屋内的人们一边鼓掌一边大喊：“好，很好，非常好！”声音整齐而又响亮。
　　在分享中，王兆民知道了郑丽芬的经历：她的高中生涯是在县重点高中上的。上学的时候，她是班里的班长，学习委员，因为成绩优秀，所以高考的时候，她在填报志愿的时候，将北京大学，人民大学，复旦大学填在了一二三志愿上，而专科和高中中专，她竟然不顾老师的反对没有填报。高考分数出来以后，虽然成绩很好，但还是没有被录取。她想复读，但是家人不同意。结婚之后，她通过自学考试，拿到了某重点大学的本科文凭。她一直想找机会证明自己，证明自己没上大学也能出人头地。后来，石翔龙找到了她，她就加入了这项事业，短短半年，自己的团队就有上百人了，她也因此因此获得了几万的佣金。
　　在这里我也要解释一下。80年代的高考和现在是有区别的。现在的高考，是成绩出来以后再根据自己的分数填报志愿，而那时候的高考，是高考前，也就是还没有进行考试的时候填报志愿。当然这两种填报志愿的方式都各有利弊，但是相对来说，那时候的高考难度更大一些。
　　那次会后，王兆民和李宗明进行了一次谈话。陪同的是石翔龙和郑丽芬。
　　“王厂长您好，我叫李宗明，我听翔龙说过您的事儿，您是个能力很强的人。”李宗明握着王兆民的手说：“很荣幸，您能来听我的课。”
　　“李……李……”王兆民想找一个合适的称呼来和对方打招呼，但是一时间又不知道如何称呼对方，最后只好用领导来称呼：“李领导您好。”
　　李宗明笑了，他先请王兆民坐下，然后说：“您叫我李老师就好，我们这里和您的行业不同，没有领导员工之分。”
　　“啊？”王兆民有些糊涂。
　　“李老师说的对，王厂长。”旁边的郑丽芬插言：“我们管您从事的行业叫传统行业，我们这个行业叫传销事业。”
　　“传销？”王兆民第一次听说这个名字：“什么是传销？”
　　“传销，起源于美国本世纪四十年代，是由两兄弟在地下室创造的，那时候正是美国大萧条时代，市场处于供大于求的时代，各大公司的仓库里堆满了积压的货物，两兄弟创造了这种销售模式后，帮助一个公司将积压几年的货物销售一空。”郑丽芬接着说，用她那双大眼睛盯着王兆民，王兆民赶紧避开。
　　“因为细说起来一天也说不完，咱们就长话短说。”李宗明接过话茬：“这么说吧王厂长，我听翔龙说您去年帮助您所在的工厂实现了销量翻番，为公司创造了最低五千万的利润。如果您在我们这个行业，您不用创造五千万的利润，就是五千万的业绩，您就会获得几百万的佣金。”
　　“啊？”王兆民觉得不可思议：“这么多？”
　　“是的。”李宗明拿起了一支笔，在面前的那张纸上画了起来：“您传统行业的销售模式是这样的。”李宗明在纸上写上了工厂，然后又在后面写上了“省代理、市代理、县代理”。接着来了个转折，在县代理下面写上了“批发商”，在批发商下面写上了“顾客”。然后李宗明看着王兆民说：“王厂长您看，您的销售模式是不是这样？”王兆民点了点头。
　　“这么多的代理，每个代理都有自己的利润在里面，经过这一层层的利润，到了顾客手里，您所在工厂的钢材是不是就是出厂价的一倍了？”
　　王兆民又点了点头。
　　“这就是您的传统行业。”李宗明说完，有拿起了笔，在那张纸上将“工厂”和“顾客”用一条线连了起来，然后将其余的省代理，市代理等顾客前面的全部划掉：“我们的传销就是把这些中间环节的利润全部去掉，由我们销售人员直接销售到顾客手里，而这些利润全部都是销售人员的佣金。”
　　“厂长。”许久没说话的石翔龙这时候才插言：“我是在您在推行让客户入股公司的销售模式后，才向李老师推荐您的，我觉得您的销售模式和我们的传销有相似之处，但是还有缺陷，所以才在今天把您邀请过来。”
　　王兆民在听了李宗明的话后也感觉有相似之处，也意识到自己的改革与这种销售模式有异曲同工之妙，但是还不如这种销售模式彻底。
　　那天李宗明还给王兆民讲了佣金的分配。听着他的讲解，一个方案在他的脑海里形成了。