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他扼住自己的脖子把舌头吐得老长指着我。“你会下地狱的…”
遭报应也好，下地狱也好，干都干了，还废话那么多干嘛，顶多以后对她好点行了…
我看着哭的梨花带雨的钢妹，突然冒出一个想法，拉着钢妹往正门走去，我现在要对她好一点。
“哎南哥，你干啥？我还班呢。”钢妹仰着哭花的脸，瘦弱的身板被我拉的像纸片子一样一摇三晃。
酒店二楼是自助餐厅，那时的价格很高，398一位，稀稀拉拉的没几个人，我拉着钢妹冲了进去，间挡住了好几个服务员的去路，服务员连忙职业性地说着sorry。
“三位！”我对吧台的小妹说。
三个人的餐费我算了一下，1194元，相当于那个年代卖半套房子的提成，心很痛。
吧台的小妹认识钢妹，悄悄对钢妹使了个眼色，“你跑这干啥？”
钢妹刚准备解释，我打断了她，“她来这不是吃饭，难道是算命啊？刷卡刷卡！”我像个土豪似地把卡扔到pos机，可惜是一张蓝色的普通储蓄卡，存10块钱能办理的那种。
pos机第一次刷金卡以外的卡，有点水土不服，嘀嘀叫了两声，音调像是在说“嘀！穷人卡”。
别说钢妹了，连我和狗蛋也是第一次来这么高档的地方消费，这规格回我俩在王府井烤鸭的规格还要高，三鱼、麻辣小龙虾什么的码的整整齐齐，狗蛋直接连盆端了过来，服务员把眼睛瞪得老大，生怕狗蛋连盆也一起吃了似的。
钢妹是个单线程生物，她的脑子在哭与吃之间只能指挥一项，于是她选择了吃，吃的开心了，烦恼也忘记了，我们慢慢地聊了起来。
她的老家在GS，高完后没考大学，正好那几天赶西部大开发，所以来到XJ也成为了“辍学打工一族”。保健品销售是她的第一份工作，是当时她在火车站的小广告看到的。
“我妈说了，人命什么都值钱，所以那时我一看，这东西不但能治病，还能长生不老！”钢妹一直到现在都迷信着这些玩意的功效，随后说：“但这么好的东西怎么没人买呢？”
我提醒她：“万一这玩意是骗人的呢？”
钢妹一口小龙虾吃进去，耿着脖子看着我，“医生都说了是真的，怎么能假？而且你都没去我们公司看，一整面墙，全都是荣誉证书！”
怪不得这年头傻子多到连骗子都不够用的地步，根本原因是像钢妹这种“傻黑萌”在为傻子市场源源不绝地输送着人才。
“荣誉证书5块钱一个，白大褂15块钱一件，你想逼格高点那花50块钱，还能买个奖杯！”我解释着。
钢妹用她的“钢牙”嘎嘣一下咬碎了龙虾钳子，“你怎么知道还有奖杯？”
我越看这个皮肤有点黑，戴着钢牙套脸有点小雀斑头发乱糟糟的女孩子，越觉得像RB的那个玩具猴子蒙，不仅长得像，连脑子都像，里面都是硅胶，化学性质稳定，不燃烧不导电，凝固了以后转不动。
我也不打算再给钢妹科普了，直接问道：“今后怎么打算的？”
“不知道，先在这干着吧，反正不想回老家。”
时机已到，我给狗蛋使了个眼色，狗蛋连忙插句嘴：“来我们公司吧！以后我罩你！”
我斜眼看着狗蛋，为什么提前说好的台词到他嘴里变了味儿，他这个遇到女孩子爱表现的毛病到底跟谁学来的？
钢妹想了想，把脖子凑过来悄悄地问：“你回说，你们这个行业是不是很赚钱？”
我：“看个人能力的。”
狗蛋：“当然很赚钱！”
狗蛋越来越会抢答了，我拿起一个蒜茸包塞到狗蛋嘴里。
钢妹的事情搞定了，我拿起手机给杜飞发了个信息：成交。
这样，算钢妹与杜飞终于凑齐了4个人，勉强达到了经理部门的最低标准。（注）
钢妹入职的那天，狗蛋起的很早，他破天荒的洗了个头，高兴的像新郎官一样。
当初狗蛋爹以实际行动教会了我什么叫言行信果，所以我说到做到，把瞎哥介绍给了杜飞，从此“黑五类”正式归属杜飞辖区。
桥吉拉德（销售之神）曾说过：要成功，要敢于主动出击，这位销售之神曾把口袋里所有的钱都用来印刷名片，他对于发名片的执着已达到了疯狂的地步，餐厅发、加油站发、会场发、大街发、厕所发，总之，是活物会收到他的名片。
当然这只是一个故事，并不能被我们完全的生搬硬套，因为社会也在不停地进步，如果桥吉拉德在国这么搞，可能分分钟被“呼死你”教做人。
但桥吉拉德的思想对于的我来说却像一盏明灯，指引了我走向管理岗位的第一步：主动出击。
杜飞是个不需要操心的人，他有一套自己的销售思路，钢妹却是个刚入行的萌新，，而狗蛋是个只知道表现不动脑子的傻货，向来工作都是由我安排着，所以我现在需要帮他俩另寻个“山头”，像杜飞占据着“黑五类”，张爱玲占据着养老院与花圈店。
寻摸很久以后，我把目标定在了殡仪馆，为他俩规划了一条简单粗暴却却被人唾弃的业务方式。
殡仪馆一共有4个厅，两大两小，每次追悼会的最后一个环节是瞻仰遗容，这是我们主动出击的第一步。
悼念大厅谁都能进去，这为我们的计划提供了很大的便利，瞻仰遗容结束后来宾需要与家属握手致意，这时我们把名片握到手悄悄地塞给家属，家属一般这时候也匆匆扫一眼把名片塞进了口袋。
整个过程也几秒钟，大部分的家属心里也不会觉得有任何不适。
当然偶尔也有翻车的情况发生，有些特别较真的家属认为我们这是在赚死人钱，人在悲痛的愤怒是可怕的，客户会指着我们的鼻子当场开骂，每当这时我们只要赔个礼道个歉立即离开案发现场，这事也过去了，并不少块肉。
主动出击的第二部，焚化炉。一场普通的追悼会家属一般会收到几十个花圈，在等火化的骨灰时亲戚朋友都会来帮忙烧花圈，，这也是我们与家属搭话的最好环节。还是与悼念大厅一样，我们偶尔翻车，但大部分都是一句“对不起打扰了”能解决的问题。
所以在我们真正尝试了别人没有做过的业务方式以后，发现其实主动出击并没有那么难，往往过不去的是心里那道名叫“面子”的坎。
每天四个悼念大厅加起来要置办好几十场追悼会，我们的出现令有些人反感，有些人理解，还有小部分人真正有意向的家属会详细地与我们聊两句，成为我们的准客户。
我们也试过发传单，后来发现这是一个蠢到不行的做法，因为在这种时候发传单遭拒率高达200%，并且很容易受到家属的反感。后来经过认真检讨，大家一致认为发传单这个行为过于商业化，目的性太明显并不适合这种场合，于是名片成为了我们新的主流武器。
日期：2019-03-1508:24