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和李总约的是下午三点，陈轩两点便到了。这家咖啡厅离李总住的小区不远，步行也就几分钟路程。陈轩选了个包间，点了一些点心，玩着手机等杨滔和李总。约摸过了半小时，杨滔也到了，二人开始闲聊着。陈轩想问问香蕉的事，但话到嘴边又没有说出口，担心是不是自己想的态度了，也许杨滔只是想吃香蕉让自己帮着拿而已，问多了反而显得心事重。这时，包间门打开了，服务员领着李总进来了。
陈轩赶紧迎上去，然后介绍杨滔，而后三人就座，点了些喝的，开始寒暄起来。看着杨滔和李总已经没有了陌生感，陈轩觉得是时候把话题拉到正题上来了。陈轩喝了一口咖啡，说：“嗯！太苦了，今天的这杯怎么这么苦！”说这，便拿起了旁边的糖袋，加了些糖，问李总道：“李总，您要不要加点糖？”
李总说道：“不用了，我还好，以前在外企经常喝重口味的，习惯了。”说着便哈哈哈的笑起来。
陈轩继续回应道：“是啊，一杯小小的咖啡，不同口味的人，都会有不同的看法和评价，何况福瑞这么大一个企业信息化项目呢？”陈轩故意借着咖啡的事，把话题引到了项目上来。
李总也听懂了陈轩背后的意思，但没有接茬，只是拿起了咖啡微微的喝了一口。
杨滔接着问道：“这次福瑞德的管理软件项目，不知道李总您希望大家如何评价？”杨滔直接把这个问题抛给了李总。
“如何评价？当然是评价的越高越好啊。”李总打了个哈哈，又继续说道：“这次的项目，公司非常重视，这也是由我来牵头的原因。这个项目对福瑞家具这样一个家族企业来说，是走向规范化、标准化、流程化的重要一步，也是公司未来发展的重要一步。”
杨滔继续问道：“是的，这一步走好了，规范化、标准化、流程化都有了信息化的保障，自然能为福瑞家具的发展保驾护航打下坚实基础。但如何做的不太好呢？”
“必须要做好！这次福瑞上上下下有这个决心！”李总声音不大，但语气很坚定。
“是的，这次的项目于公于私，都必须要做好做成功。”杨滔说道。
“对！”李总回应道。
“任何事情都是相对的，就像这杯咖啡，口味不同看法自然不同，众口难调。项目的成败也是一样，同样的项目，有的人会认为成功，有的人会认为失败，也是众口难调。但又必须要成功。”杨滔说道。
“不知道杨总怎么看这件事？”显然杨滔的众口难调论引发了李总的思考，李总问杨滔的看法。
“项目成功了，都是决策者的英明，不论选型者在选型和实施阶段做了多少正确的工作，而是都依赖于决策者英明选择和支持，否则项目不可能成功；项目失败了，都是选型人的责任，因为业务部门的需求就在那里，尽管实施过程中会一变再变，但他们都认为是合理的，管理系统必须要支撑业务发展，而一旦失败了，出于各种各样的动机，则一定是选型阶段的工作做的不够或者糟糕，造成了选择了一家错误的供应商和方案产品。那又如何在这‘成也无功，败必有责’的形势里取得必须的成功呢？”杨滔说道这，喝了一口咖啡缓了缓。李荣也没有说话，似乎在等待杨滔继续说下去。杨滔也看到了李荣正在看着自己，于是接着说起来。
“事情做好很重要，这里面有需求的理解、方案的规划、产品的匹配、实施的保障。这些都很重要，能帮我们把事做好，但这些都不是最关键的，因为这些不能帮我们把事做成功、做对。成功和咖啡一样是相对的，关键是什么是成功？成功的标准是什么？对福瑞集团这样的家族企业来说，这个标准其实就是谢总的看法、谢总的需求是否实现了。只要满足了谢总的需求，搞清楚他心中对项目成功的标准，那么业务部门就算有一些众口难调的问题，也是正常的，也不会对项目的评价有大的影响。所以关键在于搞清楚项目成功的标准，也就是谢总的看法，也就是他心中的成功标准。说到底，管理软件是为管理者服务的，对福瑞集团来说，谢总就是最大的管理者。如果你我不清楚他心中的评价标准，再好的方案、再好的产品、再好的实施，也不能取得成功。”杨滔说道。
一切的事物都是相对的，好与坏、成与败、美与丑、多与少，不同的人、不同的角度、不同的动机，得出来的结论便有天壤之别。幸福的爱情里，从来不需要玫瑰；幸福的友情里，从来不需要美酒；幸福的生活里，从来不需要奢华；幸福的事业里，从来不需要权谋。所谓的幸福，不是去追求好与坏、成与败、美与丑、多与少，而是让自己找到那个适合的标准，然后学会它、享受它。陈轩的思绪被杨滔的标准一说感染了，有点飘忽。听到李荣说话了，便赶紧收回了思绪。
李荣说：“杨总在管理软件方面确实是专家啊，经验丰富。不知道杨总有什么好的建议吗？”看来李总赞同杨滔的观点，已经开始关注如何具体的行动了。
“我听说公司发生过经销商举报的事情？”杨滔没有立刻说该怎么做，而是提起了李总的前任老皮的事。
李荣听到杨滔提起经销商举办的事，露出吃惊的神情，但一闪而过，很快就消失不见，只是对杨滔笑着说：“杨总消息很灵通啊！确实出过这事，以前公司在渠道方面的管控政策和流程控制做的有待加强，导致出现了一些漏洞。这些事已经解决了。”李荣轻描淡写的对经销商举办一事一笔带过，他知道以杨滔的能力，既然主动提及此事，必然对事情的内容有了了解，而且也不可能无缘无故提起此事，必有后话，自己只需有所回应，然后等杨滔说他想说的就可以了。而且从刚刚的谈话中，李荣已经对面前这个比自己年轻不下十岁的杨滔刮目相看了。
杨滔大概猜到以李荣谨慎的性格，而且又是当着陈轩的面，不太可能对经销商举报之事做更深的回应，于是接着说：“听说这件事虽然在渠道内引起多个经销商集体举报，但事情很快平息，原来的皮总出局。也有人说，这件事是这次上管理系统的直接导火索，谢总希望通过李总您的经验重塑渠道体系，通过软件规范和控制渠道运作流程。”
“是的，这确实是促使李总下决心整顿渠道、转型公司销售方式的事件，也算是福瑞这么多年一件影响比较大的事了。一方面，有风险当然要控制，亡羊补牢；另一方面，经销商集体举报造成了当季度销量的大幅度下滑，也让谢总意识到太过依赖大经销商的销售模式必须要转变。”李荣补充说道。
“以这件事为例，这个体系和风险的存在不是一天两天了，既然风险已经早就存在，相信谢总也不可能不知道，为什么现在出手整顿，让跟着自己多年的元老出局？有没有深层次原因？这个原因如果没搞清楚，盲目行动可能会撞到谢总枪口上。渠道的政策和审批权虽然在皮总手上，但经销商的日常管理是靠渠道经理的，而渠道经理大多是老员工，这些人会有什么想法？这些，都会是李总您在重塑渠道体系、转型渠道战略上的拦路虎和绊脚石。这些不解决，项目的风险可想而知，更别提成功了。”杨滔说道。
“关键还是在于谢总！”李荣说道。
“是的，要想利于不败之地，关键是在谢总。搞清楚谢总的真实想法，而这些事李总您不方便去问，而我们可以。”杨滔肯定的回应。
“那这样吧杨总，我来约个时间，安排你和谢总见面聊一聊。”李荣主动提出了安排谢总的会面，这正中陈轩下怀，今天这次会面的目的就是说服李荣安排杨滔见谢总，看来目的达成了。陈轩有一点激动了，通过今天河李荣的谈话，一来自己又学到了很多；二来李荣已经信任杨滔，并打通了与谢总见面的通道，项目的胜算又增加了几分。
三人又聊了一会，结束了会面。送走了李荣，杨滔和陈轩又单独坐了一会。杨滔嘱咐陈轩这几天多搜集一些福瑞集团的业务需求和现状情况，同时做一份工作简报，用来和谢总做沟通。
送走了杨滔，陈轩一个人又多坐了一会，用微信和王小美你一句我一句的聊着。包间门开了，服务员进来为陈轩绪水，一阵香水味扑鼻而来，陈轩想起庄清纯似乎就是这个香水味，脑海中不自主的浮现出庄清纯的长发细腰。也许这就是女人喜欢用香水的原因吧，要用香味让男人关注和记住自己，尽管这个香味并不是她自己的。