第一百零八章 吴垚的装修公司设想 三

　　吴垚的一番话，让大家深思良久，冯静看他的眼里已经满是小星星了，肖梦芩问道：“吴总这么一说，咱们准备着手的这个装修公司确实有着极大的市场空间，不知道吴总的具体设想是怎样的？咱们要打造什么样的装修团队呢？”
　　吴垚嘿嘿一笑道：“大哥（董事长）曾经说过一句经典的话，他把商人分为了劣等、下等、中等、上等、顶层五种，不知道你们有没有听说过？”看到大家纷纷摇头，吴垚接着道：“看来这是大哥自己总结出来的，我用自己的话解释给大家听一下。劣等商人以次充好、以假乱真、坑蒙拐骗、丧尽天良，虽来钱快，但终究难逃天意和法网的制裁；下等商人做量，做实实在在的产品，薄利多销，我老家的门厂做的就是这个，一套门的利润才5-10元，利润连5%都不到；中等商人攻销，主攻销售业绩，主抓营销团队，这个就比较常见了，比如你去餐馆吃饭的时候，就经常会遇见来推荐新品饮料或者酒水的，可别小看这一小瓶哟，利润都在300%以上；上等商人比牌，比的是品牌、口碑、服务和售后，这个在家电领域最常见，就如大家都知道的，空调要买某某牌的，电视要买某某牌的，冰箱要买某某牌的；而顶层商人呢？他们拼的是理念，谁的视野更开阔，谁的理念更先进，谁能透过现象看到本质，又通过本质预测未来经济市场的走向！这个领域的也多，比如玩期货的，玩股票的，不过最贴近咱们生活的，是手机支付软件、网购平台、聊天交友软件等。”
　　“吴总的意思是咱们要做顶层的商人？”负责会议记录的祖君反问道，其他人也纷纷附和，毕竟大家都是半路出家做生意，而且可以说是阅历和经验不足，虽然吴总的讲解十分深刻，但大家对自己有几斤几两还是清楚的。
　　吴垚笑着答道：“你们能看到这一点已经比我当年强许多了，这说明咱们大家都有自知之明，曾经大哥也被反问过，你们知道他是怎么回答的吗？”
　　大家纷纷摇头，毕竟董事长的思维不能以常理度之。
　　吴垚接着道：“他说，我们不要做任何一种，投机倒把的劣等商人，咱们要引以为鉴；而对于其他的，咱们要本着三人行必有我师的谦虚精神，取其精华，去其糟粕。踏踏实实做实业是立根之本，营销策划是财富之基，品牌效应是再生之源，高瞻远瞩是发展之需。咱们要从底层做起，一步一脚印，一步一夯实，只有这样，才能不断的自我完善，自我提升，最终在商界顶层占据一席之地！”
　　吴垚的话刚一说完，立刻引起了极大的共鸣与反响，吴垚让大家讨论了一会儿才接着道：“这是大哥曾经说过的话，也是今天我想对各位说的，咱们这组一共21个人（含我在内），今后绝对是装修公司的骨干力量！刚才大家也都说到了，咱们有优势，也有劣势，讲的都很不错！咱们有大量吃苦耐劳的农民工兄弟，有踏踏实实的员工，有厂家直供的低价材料，要画图有冯静她们这些学设计出身的，至于现场监工的项目经理，通过这几个月深扎金源村，公司甚至请来了黑皮的大伯给大家传授监理的技巧，再结合咱们店里装修材料的施工监测，我想诸位应该能掌握个八九不离十，这些都是咱们的优势。不过咱们的劣势也很明显，设计理念、创意、经验等都不足，全是生拉硬套，在金源村还勉强对付的过去，毕竟村民们要求没那么高，可一旦走出了村子，放眼整个市场呢？装修装修，装修的根本就是设计，不过大家也无需担心，下面我讲几点要求，请大家做好记录！
　　第一，要加强学习和实践。公司已在网上采购了一整套装修的视频教材，估计还有两三天就能到货，其中包含了现代、北欧、欧式等15种装修风格，从今天开始，每天晚上咱们一起学习2小时，一边学习，一边实践，把每一种风格及其特色都摸清楚！其他没有CAD制图基础的同志们，你们更要加班加点了！抽出业余时间，尽快掌握这个软件！会后祖君负责拿出具体的学习计划，做到定人、定岗、定时！
　　第二，要看清本质抓重点。说装修容易，那是对低端的装修队伍而言，可到达一定层次就会发现，客户的要求越来越高，一旦咱们的实力和档次跟不上客户的需求，就必将被市场淘汰，所以装修又是个难事！我这里说两句题外话，之前有很多综艺节目就是讲装修的，节目里会抽取幸运观众，让国内甚至是国际的顶尖设计师、装修团队免费为幸运观众装修房子，可以说这些设计大师和装修团队都有着枯树回春的本事，他们的思维方法和方式简直是让人叹为观止。大家不用太艳羡，也不要妄自菲薄，没有几十年不断学习、不断探索的积淀，是不可能做到他们这一步的，而且国内知名的设计团队也就那么十来个，知名的设计师也是屈指可数。所以我一直就在想，像咱们这些半路出家，没有名师引导的苦逼孩子该怎么办呢？到底从哪里入手呢？装修装饰最根本的目的是什么？祖良回答的很对！是满足客户的需求！顶尖的团队和设计师有着丰富的经验和空间想象力，三言两语就能知道客户的需求在哪，很短的时间就会形成一个客户基本满意的空间构想，但是咱们明显达不到呀！那么有没有什么简单速成的方法呢？我思来想去，终于让我找着了门道！所以我在此提几点设想：其一，通过现下流行的VR（虚拟现实）技术或者3D制图，将装修效果纳入进来，客户能够一目了然的看到最终成型的装修效果；其二，通过金源村的那种沙盘模型，构件最终装修效果的小模型，以供客户参考；其三，以一比一的实际尺寸，结合客户的户型制作样板房，以供参考；其四，采用传帮带的方法，让新客户去老客户的家中实地参观体验，以供参考。我能想到的就这几条，可能还有我想不到的，请大家多多思考，多提建议，在下周开会的时候，人人都要发言，你认为哪一种思路或哪几种思路结合最好，为什么？
　　第三，要找准目标，量力而行！咱们公司的主业聚焦在城中村，因此咱们这个装修公司的构想，在很长一段时间内也要聚焦在城中村。会后请大家都仔细想想，有什么好的营销手段，既能把公司主营的建材产品推广到村民之中，又能让村民坦然接受咱们的装修设计，当然，我在这强调一点，这一开始仅仅是咱们‘练手’，没必要把钱看的那么重，哪怕是免费提供设计都行！下周开会的时候，有想法的，自己列个具体的方案出来，咱们一一研究讨论。。
　　第四，要注重质量比口碑。昨天公司开董事会的时候，辉总的报告里就有一句话非常的引人注目，自本月下旬以来，到店里签订单的散户（非城中村）数量呈直线上升！经过调查才发现，几乎都是受之前客户的亲朋好友推荐，才到咱们这儿来的。刚才也说了，顶尖的团队和设计师不多，普通群众也消费不起，咱们面临的更多是大众消费的人群，和咱们竞争的也都是些平凡无奇的装修公司，咱们要从哪些方面去和他们竞争？怎样树立咱们的品牌和口碑？和上面一样的，你们可以以个人为单位，也可几人一组，下周开会的时候拿出具体的方案！
　　第五，要继续发扬艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风。现阶段咱们组可以说是最忙的，既要抓金源村的事情，又要兼顾公司日常的营销，还要着手装修公司的事情，可以说大家都辛苦了！刚才我一说研究课题，你们都笑了，当然，和之前公司的规定一样，这些课题都列入奖励计划，凡事有绝佳建议和突出贡献的，全都按规定奖励！再给你们透露个好消息！大家的辛苦公司领导都看在眼里，记在心里，董事长已经说过了，等金源村的事情搞定以后，会召开表彰大会，亲自给大家颁奖！到时候会有意想不到的惊喜哦！”