第十七章 红星电子厂的困境

　　陈春风从证券公司跑走后，又去红星电子厂逛了一圈。
　　这几天，不算亲戚朋友厂里职工们的询问，光正经上门咨询广告墙的人都来了好几拨，还都是各个企业的老板或者负责人，弄得赵爱国这个国营副处级厂长像个业务员一样不停的要迎来送往，茶罐里的茶叶都快给他泡没了。
　　不过烦心归烦心，他心里对陈春风还是有点服气的，不知道这个自己儿子的同桌同学怎么就能有那么大的胆子搞出这件大事情来，而且眼见着事情就要成了。
　　“可惜啊……”赵爱国刚刚送走一批上门的客人，坐在他的办公桌前感慨，他堂堂红星电子机械总厂百八十号人，竟然没有一个人在这个初中小娃娃之前想到这个主意，弄得上级领导询问的时候他臊眉遢眼的，一点光都没有沾到。
　　“赵叔，在思考红星厂的未来蓝图呢？”陈春风见厂长办公室大门敞开着，也不敲门，进来笑呵呵说道。
　　赵爱国抬头见是陈春风，一拍桌子笑骂道：“嘿，你小子总算来了，我这堂堂厂长这两天净给你干白工，把我累的够呛。”
　　陈春风自己去找了杯子想要泡茶喝，见茶罐里就剩了点茶叶沫，干脆倒了杯白开水端着，又拖了把椅子自顾自坐下，一边说道：“呵呵，赵叔这就见外了，累了说明来的人多，来的人多不就是对红星厂好吗？”
　　赵爱国从鼻孔里哼了一声，斜眼道：“好个屁，老子都快被烦死了，你说说对厂子哪里有好处了？”
　　陈春风一脸惊讶的表情：“这么多企业老板上门，你们市场部就没有跟人家谈谈合作？”
　　赵爱国听了一愣，随后才磕磕巴巴地说道：“这个嘛……呵呵哈哈哈……应该是有的……吧？”
　　陈春风一见他表情就知道，红星厂八成除了接待啥都没干，他还想着如果上门的企业和红星厂谈成什么合作，人家心里也能平衡一些，结果是这么个结果。
　　陈春风忍不住扶额叹息，要不怎么说90年代的国企不适应市场经济大潮呢，这市场敏感度也忒低了！
　　“赵叔，我看你应该把市场部的那帮子人都开除掉，整天坐在办公室里喝茶看报叫什么市场部嘛。”
　　“对，是该好好整整这帮吃干饭的，好几次人家企业上门还都是他们做的接待！”赵爱国一拍大腿，终于把锅甩出去了。
　　陈春风翻个白眼，也不细究，沉吟后说道：“赵叔，你们帮我接待这么多客户也挺不容易，之前不说过要帮你们厂找找出路嘛，要不就先从市场部的培训开始，明天周六有空，我亲自给他们上上课。”
　　“哦豁，谁这么厉害，要‘亲自’给我们上课？”
　　陈春风转头看去，见门外走进来一个带着工作袖套中年男人，这人腆着个啤酒肚，肥厚的鼻梁上架着一副金边眼镜，头秃了小半个，用两边的长头发遮在上面。
　　其实陈春风一直不理解，这种掩耳盗铃的发型是哪里流行开来的，不想留地中海还不如干脆剃个光头。
　　赵爱国看看来人，皱眉对陈春风介绍道：“老张，张国发，我们销售科科长，应该跟你说的那个什么市场部是一个意思。”
　　陈春风看赵爱国没有搭张国发的话头，看样子对这人也不怎么待见。说来也是，厂里仓库堆的货跟小山一样不见少，工人的工资都发不出去，有谁会喜欢这样的市场部或者销售科负责人。
　　偏偏这个主任还没啥自知之明，大概是觉得全国国企都一个样，卖不出货是体制问题，不是他个人的黑锅。
　　这年头能在国营工厂上位做个销售科科长的原因五花八门，有的是会钻营，有的是人员好，有的是熬资历，甚至有的是因为写文章写的好。
　　这位子更多的是一种象征性的官位，真正的销售才能能入眼的不多，反正陈春风见过的没几个。
　　这也不能说是谁的错，毕竟计划经济时期销售部门主要是联系政府机关和其它国营、集体企业，最重要的销售方式是喝酒吃饭。
　　到了市场经济时期，这些把处关系讲人脉当作金科玉律的销售业务员就渐渐地发觉老一套行不通了，再加上国营工厂的产品更新慢、成本高、质量差等原因，导致他们完全不复当年的风光——人家私营老板饭桌上比他们豁得出命，饭桌下比他们舍得出钱，产品还比他们更质优价廉，谁还来找他们买东西。
　　至于懂得销售、营销和经营品牌的人才，不是没有，这些人在十年二十年后不少还站到了全国乃至世界市场的舞台上，可惜婺州红星电子厂目前显然是没这么好的运气。
　　陈春风笑笑没有说话，他还打算在周日的时候请他们帮忙，可不想现在就把人得罪死了，到时候现场给你捅出几个幺蛾子来。
　　张国发见陈春风似乎是示弱，冷哼一声不再理他，转过头对赵爱国说道：“厂长，这是上个月的销售科报表，销售额增长了12%，你看一下。”
　　陈春风还有点吃惊，难道这个销售科长还有两把刷子？
　　等凑过脑袋去瞄了几眼，陈春风无语的坐回位置上翻了个白眼。
　　报表上写着二月成交两单，三月成交三单，月交易额分别是9600多和10700多块钱，增长确实是增长了，但是这点钱哪怕不算成本都不够给工人们发工资的——红星电子机械总厂有120多号职工。
　　赵爱国也没什么保密意识，看报表的时候没有避讳陈春风，这时候脸上也有些挂不住，拿起钢笔敲了两下桌子，沉声对张国发说道：“老张，有进步肯定是好事，但是每个月就卖这么三瓜俩枣的，怎么喂的饱厂子里的工人？”
　　张国发两手一摊，对赵爱国诉苦道：“厂长，你是站着说话不腰疼，不知道我们花了多大力气才把东西卖出去，上个月我们科里的小郭为了陪客户，差点喝的胃出血，就这样人家还不肯多卖几件货。”
　　说完张国发撇了眼陈春风，又继续说道：“你可别听一些毛都没长齐的小娃娃吹两句牛就被灌了迷魂汤，他能懂怎么做生意？现在外面小厂子做的收音机价格不到我们的一半，人家业务员还有提成，我们怎么拼的过别人？”
　　赵爱国道：“但是我们用的原材料、元器件、做工都比别人好！凭什么卖不出去，凭什么不能卖贵一点，我看就是你们销售科出的毛病！”
　　张国发是老油条了，也不怕赵爱国，梗着脖子不服气道：“老百姓哪里管这些东西，现在工厂不景气，大家手上都没几个钱，买把青菜还要货币三家，买收音机还不是哪个便宜买哪个？要我说，就是因为厂长你要求太高，弄得我们厂产品成本居高不下，所以东西才难卖。”
　　“你……”赵爱国气的脸都涨的通红，指着张国发想骂又不知道骂什么好。
　　张国发是二十多年的老职工了，又是老领导儿子，开除下岗是不可能的，而且这人人缘不坏，就是业务能力不行，加上销售科归他管了七八年，里面都是他带出来的人，真把他撸了赵爱国怕连现在这点业绩都没有，现在好歹还有点蚊子腿当肉吃。
　　陈春风看了半天两人抬杠，这时候突然出声问道：“赵叔，你说咱们红星厂的收音机用料和做工比别人好，有没有样品给我看看？”
　　赵爱国指着沙发那边说道：“那边有一台，之前客人多放在上面碍事，放到茶几下面去了。”
　　陈春风听了心里忍不住都想流眼泪，帮别人接待客人，反倒嫌自家产品碍事还要藏起来，这是怎样的一种大公无私精神？！这他妈不出手帮忙的话他的良心都会痛！
　　陈春风走过去拿出收音机仔细看了两圈，铝制的银色外壳用红色燃料印着红星电子机械总厂几个大字，掂了两下没有听到元器件松动的杂音，整体做工确实还可以，比市面上十几块钱的塑料壳收音机好的多。
　　打开听了半分钟，收音功能也比便宜货强的多，外放音质没有那种劣质喇叭单元沙沙的刺耳噪音。
　　陈春风关掉收音机，又问赵爱国道：“这东西成本多少？出货价多少？外面商场里又定价多少？”
　　张国发“嘁”了一声，眼睛都不看陈春风一眼道：“小孩子就回去好好念书，别以为看了两篇故事会就觉得自己会做生意，工厂经营不是小孩子过家家！”
　　赵爱国皱眉对张国发道：“老张，你先别说话，我们听听年轻人的想法也是好的，”又转头对陈春风说道：“这种型号的收音机是我们厂的主力产品，成本大概在45块钱左右，批发价也就是出货价40块，商场好像是卖80吧。”
　　“？？？”
　　陈春风听的一愣：“赵叔你等会，成本45块，你们批发价多少？”
　　赵爱国脸上有点挂不住，赧（nan第三声）颜道：“你没听错，就是40块，现在仓库堆的货太多，只能亏本往外卖，能回来一点是一点吧。”
　　张国发不满道：“厂长你跟个屁都不懂的小孩子说什么，现在这么干的工厂多了去了，他还以为办工厂就跟过家家一样容易，生产出来产品加价卖出去就能赚钱了。”
　　陈春风懒得理这个更年期啤酒肚秃顶脱发近视男，直接对赵爱国问道：“这个收音机外壳上的红星电子机械总厂的标志可以弄掉吗？”
　　赵爱国想了想答道：“应该不难去掉。”
　　陈春风又问：“那你们现在账户上能动的资金有多少？”
　　“你问这个干吗？”赵爱国也觉得陈春风问的有点多了，这种财务上的东西哪怕是对厂里职工一般也是保密的，尤其是在现在这种困难时期。
　　“赵叔，你放心我绝不往外传，我是有个可以帮红星厂的主意，但是需要一点点的资金，你们要实在没有就算了。”