24第二十四章 定价

　　“慕晨阁下，你不妨开个价，实在不行，咱们再商议。”艾伦打着商量的语气说道。
　　慕晨和吴梦珂密语传音讨论了下，定下了一个价格，随后慕晨也不说话，就对着艾伦伸出两根手指。
　　说实话，慕晨内心现在也很没底，不知道成本才不到一个银克里的香水，他开出这样的高价，艾伦会不会接受。
　　“二十枚金克里，好的，这个价格完全可以接受。”艾伦一看慕晨的手势，立刻同意道。
　　慕晨和吴梦珂对视一眼，在互相的眼中看到了深深的不敢置信，不过他们表面上还是没有表现出来。
　　其实，慕晨和吴梦珂商量的价格是两枚金克里，即使这样，两人也感觉到了深深的羞愧，觉得自己实在太奸商了。
　　没想到艾伦竟然给出了二十枚金克里的价格，狗大户做生意都是这样的么？两人深深的感觉到，跟有钱不当钱的人做生意真好。
　　不过，吴梦珂和慕晨还没开口说话，一旁的君堡糖果与酒类商人艾伯特倒是先开口了：“艾伦，你可真会做生意。”
　　“别说香水这种高级的药剂，就凭香水这完全没有气泡的水晶玻璃瓶，切割之后做成远视镜，观星镜之类的道具，也不止二十枚金克里了吧！”
　　“你要是不想诚心买香水，香水的生意交给我来做好了。”
　　艾伦闻言，顿时脸色一沉，对着艾伯特说道：“你一个卖糖卖酒的家伙，也要抢我的生意？这可是慕晨大人开出的价格。”
　　“你明白的很，香水这药剂再搭配着精美的无气泡水晶玻璃瓶，别说在君堡，就是在尤金行省这样的穷苦之地，卖出上百枚金克里的价格，也不算是高价。”
　　“而且这种药剂只能从慕晨剑圣大人这里进货，更加的珍贵。你不诚心买，那我买过来，再来做个奢侈品生意也不是不行。”艾伯特鄙视看着艾伦。
　　这家伙莫非得了失心疯，竟然连落跑剑圣的便宜都敢占。
　　不说慕晨大人知道了香水的售价，会不会提剑跑到君堡把他给砍翻了，就凭货源只有慕晨大人一个人，也不能如此的占便宜。
　　不然慕晨大人一生气，断了供货，到时候，他找谁买香水去？
　　在艾伯特看来，自己挤兑艾伦，还算是看在老朋友的份上，变相的提醒他，实在是为了他好。
　　当然他要是还不开窍，自己拿下香水的生意，可也是一件美事。
　　艾伦不亏是商场老手，一开始的怒气消退之后，也听出了艾伯特话中的提醒之意。
　　刚刚自己确实被巨大的利润冲昏了头脑，被短期的利益所诱惑，竟然没考虑长期的利益和隐藏的风险。
　　他脸上随即浮现出商人特有的甜蜜微笑，讨好的说道：“慕晨大人，刚才是我不对，但是您看，这香水得从尤金行省运输到君堡。”
　　“如果再扩散到君堡地区各地，为保护如此珍贵的货物，肯定是要请佣兵保护的，再加上路途遥远，这运输成本相当的高昂。”
　　“想必大人您也不会让在下无利可图，要不我报个价格，您看看行不？”
　　“那你说说你的价格吧！”慕晨绷着脸说道。
　　在艾伦的眼中，慕晨带着颇为生气的表情询问自己开的价格，不禁心中暗暗的抹了把冷汗。
　　看样子慕晨大人对自己刚才的鬼迷心窍确实很生气啊！连一直的笑容都没有了，你看他的怒气，让他的脸皮都有些抖动了。
　　慕晨和吴梦珂的脸皮是有些抖动，不行呀！实在绷不住了，开心的都忍不住要仰天大笑了，脸皮有些控制不住了呀！
　　“是这样的，慕晨大人，我估算了下，一瓶香水如果开五十枚金克里的价格，我们应该都有不少的赚头，不知您意下如何？”
　　艾伦小心翼翼的问道，他心里清楚，即使这个价格，他至少也有百分之两百的利润，因此他有些心虚的看了一眼艾伯特。
　　不过，这次艾伯特没有拆穿他，毕竟这样的利润虽然也是暴利，但是在商人的法则里，已经不算坑蒙拐骗了！
　　慕晨和吴梦珂再次对视一眼，实在没忍住，两人一起仰天大笑，倒是让艾伦等人不明所以，特别是艾伦，被两人的笑声弄得忐忑不安，不知两人到底是什么意思。
　　“好吧！就按你的价格来吧！”慕晨愉快的对艾伦说道，艾伦一时间竟不敢相信自己被那么大的一块馅饼砸中了，本来自己还做好了讨价还价的准备呢！
　　“供货契约我们等会再签，先来尝尝我们这里的糖果吧！”慕晨指了指众人身边桌子托盘里的糖果，语带轻松的对着君堡来的三人说道。
　　马歇尔等人看了看托盘里慕晨所说的糖果，一张底色纯白的优质瓦尔哈拉纸，上面印着一只可爱而俏皮的流氓兔。
　　三人拿起来观看了下，又闻了闻，才发现大厅里淡淡的奶香原来来自于这些糖果。
　　看着作势就要把大白兔奶糖连着包装纸一起放入口中的三人，慕晨立刻尴尬的制止。
　　“诸位等下，我们要把糖纸剥开，吃里面的奶糖就可以了，糖纸只是为了避免糖果粘上灰尘。”
　　说完，他示范性的剥开了一个大白兔奶糖，扔到嘴里咀嚼了起来。
　　马歇尔看完慕晨的示范，学着他的动作剥开了大白兔奶糖，放入红唇中品尝起来。
　　奶糖一入口，浓郁的奶香立刻充满了整个口腔，浓浓的甜味，似乎包含着幸福感，一而再，再而三的冲击着自己的味蕾，和这颗慕晨口中的奶糖想比，自己吃过的那些所谓的高级糖果，不过是一堆糖渣罢了。
　　同样的感受和表情浮现在另外两位君堡来客的脸上，其中，尝惯了所谓的高级糖果的艾伯特脸上，甚至露出了激动的神色。
　　还没等慕晨和吴梦珂开口，他就抢先说道：“慕晨大人，这种完美的糖果简直是母神大人赐予我们的礼物，无论付出什么代价，请一定要供应给我。”
　　看着激动的艾伯特，慕晨有些迟疑的伸出了一根手指。
　　在他看来，虽然帝国方面一索尔的糖渣就要一枚金克里，但是自己这一索尔的成本不过在两铜克里的大白兔奶糖，要价一枚金克里，还是有点奸商的嫌疑。
　　“慕晨大人，您的开价是十枚金克里一索尔么？”艾伯特谨慎的问道。
　　在他看来这种完美的糖果，确实价值不菲，但是如果要价一百枚金克里未免要价太高，自己利润就堪忧了，但是如果是十枚金克里，又便宜的让自己不敢相信，因此，他有些不太确定。
　　“哎？”一听艾伯特的报价，慕晨和吴梦珂同时有些不太敢相信的惊讶出声，两人的一时失态，顿时让艾伯特的心揪了起来。
　　艾伯特忍不住开口道：“慕晨大人，这种奶糖确实口感非凡，香气浓郁，绝对会有很好的销路，但是如果是一百金克里一索尔的话，销量和在下的利润实在会很低。”
　　“不不不，就是十金克里一索尔，而且货物储备充足。”慕晨连忙说道。
　　由隐秘骑士团的自然德鲁伊催生了大量的甘蔗，这些甘蔗除了酿酒制备酒精，以制作香水以外，大部分都被制成了白砂糖。
　　由于其他原料在帝国有大量的存货，隐秘骑士团在黄土镇的成员们，尤其是耐心较好的女孩子们，在霜雪之月的一个月里，足足制作了十余万索尔的大白兔奶糖，多到城堡的仓库都快放不下了。
　　现在来了个大客户，还开价那么高，果断可以卖啊！话说跟狗大户做生意就是爽快，小钱钱真香，emmm！
　　“既然这样，我和艾伦都已经获得了您商品的销售权，就是不知道我们能够获得多少份额呢？”艾伯特问了一个关键性的问题。
　　慕晨的货物无疑是高利润商品，但是量太少的话，利润总额可就差强人意了。
　　“香水，我们每月可以提供一万瓶，奶糖，我们每月可以提供十万索尔，但是还有个条件。”一直没开口，但是对领地商品产量很熟悉的吴梦珂代替慕晨回答了两人。
　　“不知道你还有什么条件？如果价格不满意，我们可以再商量。”把吴梦珂当成慕晨秘书的两人，满脸疑惑和紧张的说道。
　　“那倒不是，而是一会我们要在契约上写明白，你们获得的只是君堡地区的销售权。”吴梦珂回答道。
　　她不可能把鸡蛋放在一个篮子里，不说这两人有没有能力将黄土镇的商品卖遍整个帝国，就算可以，开拓新的市场也会浪费大量的时间。
　　而且她也不会将商品只交给一个销售商销售，万一唯一的销售商出现问题，自己这边的损失可就大了，也不排除唯一的销售商利用自己是唯一销售者的地位胁迫自己的可能。。
　　更何况这种高利润的商品，只交给一个销售商的话，自己和销售商无论是经济还是政治上的压力都不会小。
　　并且还不符合隐秘骑士团的利益，尽可能多的结交盟友，才是更好的选择，哪怕这些盟友只是利益上的盟友。