第三章 合伙人

　　“文先生，看您在单位也是做管理的，我这个人比较直率，既然这么谈的来，我有什么就直接讲什么了，都捞干的，说的都是能兑现的，我在公司挂着业务经理的名，实际上是一个团队长，也是刚组建的团队，人虽少点，但都是精英，我上面是营业部经理，在上面是分公司经理，应聘入职都是由业务经理招募合伙人形式，我们的运作和国企不一样，我也国企干部，后来因为要小孩，原来做采购科长的位子回不去了，只能在办公室当个主任混日子，一天天的忙东忙西，开会加班，迎来送往的，我爱人也经常出差，没人照顾家，我也不爱干，正好有同学在大城市保险做业务经理，招募合伙人，找到我，我也是提吊胆的，推脱了好几次，我原来管采购的，都是说上句的，供应商哪个不是陪着笑脸，紧怕一个不小心得罪我，让我卖保险，去推销，我能行吗？我自己都打退堂鼓。我同学现在是我们营业部的经理，马晓慧，一会您有时间，我可以带你去见见她，她说的比我更透彻，更有说服力。我是最后没有办法，答应试一试，也是面试，培训，走了第一单，说来也巧，我在朋友圈发了大城市保险产品的推介，原来的一个同事，就电话给我，知道我辞职做保险，一聊，还对我们家的商业险感兴趣，在我这给她爱人买了份保险，也就不到半年，他爱人真遇到事了他，生了场大病，都动手术了，保险生效，赔付了她2万多元，加上单位医疗保险报销，一算下来，没花多少钱，就这样，她受到实惠了，给亲戚朋友，老同事一讲，到我这买保险的就好几单，都说万事开头难，我是一点没体验到。”陈笑兰笑容像花一般绽放在她的娃娃脸上，绘声绘色，陶醉在她的经历，确切的说是她的故事中。
　　文白杨看着陈笑兰都眼睛，没有看到一丝慌乱，让人不得不相信，她真是幸运儿，卖保险就是个再容易不了的事了。文白杨还是保持着清醒，内心丝毫没有波澜，40多岁的人了，什么没经历过，三言两语的一个故事桥段，能让文白杨信服，不太可能的事。
　　“不排除陈笑兰是运气的宠儿，就这么顺利开张了，但这只是特例，不是大多数人。”文白杨想着。
　　“你真幸运，运气都是有准备的人才能抓住的”，文白杨，不忘恭维一句。谁让他是应聘者，是下位者，态度比金子还重要，态度有时候还就是金子，这也是文白杨的信条。
　　“文先生，您还有什么疑问吗？”
　　“最后一个问题，我如果应聘成功的话，是签代理合同，不是劳动合同吧，我的收入就不受劳动法保护了，这个有什么说法吗？”文白杨亮出了事先准备好的第二把“利剑”，别拿我当“小白”，我是做过功课的，看看着迟疑一下的陈笑兰，文白杨更加坚信自己的判断，这个30岁上下的小少妇，也是刚上位，学艺还不精，还是欠火候，没做HR工作，对面试还是打经验牌，都是以往经验和在大城市保险培训现学现卖的。这已经是表现不错了。
　　“对，看来文先生还是对保险业有所了解的，以前从事过保险？”陈笑兰在一丝慌乱过后，笑脸问道。
　　“没有，听同学和朋友介绍过我对保险业，既不反感，也不感冒。”，文白杨淡淡地回答道。他暗中有点小得意，成功击败面试官，让他有种成就感。
　　“是的，保险业都签的是代理合同，我也是签的同样合同，个人收入保证没问题，我们分公司有900多人都是签的代理合同，有的人，已经干了20多年了，一直都签的代理人合同，每个月收入几万，十几万，我们营业部经理年薪过百万，也是代理合同，缴税还没有你们国企高管多，都是实打实的，进自己腰包里，真的，没问题。”陈笑兰急着解释道，语速比刚才快多了，啰嗦话也见多。
　　文白杨没有吱声，眼睛平视着陈笑兰，静静听着，他是在看陈笑兰还能说出什么有价值的话，人一旦慌乱，就要调整，思路就会被打乱，话就会越说越多，好像只有说全了，都描绘解释清楚，才能对方明白似的，这是大忌。
　　看着陈笑兰停了下来，文白杨把话接过来，说：“明白了，这么一说，我就懂了。”
　　文白杨不想在这上面再浪费时间了，赶紧打住话茬，别给对方下不来台，那就难堪了，事容易办砸。
　　陈笑兰见势，暗暗出了口长气，心想：这个文先生，不好对付。还好他懂的适可而止，没让场面尴尬，懂得掌握火候，是个人才。
　　“不知道，文先生有时间方便不？我带您认识一下，我们营业部马晓慧经理。“陈笑兰转移话题，问道。
　　“好的，谢谢，我正想结识一下马经理，看看未来的领导是什么样的精英女杰。”文白杨白开玩笑的，笑着说道。话一出口，文白杨有点后悔，言多必失，自己有些得意忘形了，也不看看自己来干什么的，谁都调侃。。
　　好在，陈笑兰还没有从刚才的失态中彻底回过味来，也没太听清文白杨说什么，就知道文白杨答应了，心里只想着，把这文先生，以后我就叫他文老师，看着文质彬彬，简直是个人精似的，赶紧拉到晓慧那去，让晓慧去对付他，用好了这就是业绩大涨的飞翼，用不好就是给自己找来个领导，反正人是我招募的，不管咋样，对我都只有百利无一害，我就是想给孩子多赚点奶粉钱，学费钱，多多益善。陈笑兰心里盘算着自己的小九九。把文白杨领到了马晓慧经理门前。
　　当，当，当，陈笑兰有节奏地叩了几下门，“请等一下”，房间里一个女中音说道，陈笑兰刚搭在门把手上的手，猛地一激灵，要推门缩了回来，带着不解的眼神，脸上一抹红润，扭过头满脸堆笑，歉意地看着文白杨。正要开口说话……